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Was sollten die Verkäuferanforderungen bedecken?
Finanzielle Entwicklungsfähigkeit. Ist die Firma erfolgreich und wahrscheinlich, erfolgreich zu bleiben? Wenn der Verkäufer eine Aktiengesellschaft ist, ist es einfach, einen Einfluß seiner finanziellen Resultate zu erhalten und und nimmt sie an, wird revidiert richtig, um seine Aussichten zu analysieren. Privatunternehmen sind schwieriger. Während einige bereit sein können, etwas finanzielle Informationen unter einer Nichtfreigabe Vereinbarung während der Verkäufe zu teilen, machen Sie einen Kreislauf durch, es ist viel mehr schwierig, diese Informationen auszuwerten. Im Ende müssen Sie einen Sprung vom Glauben bilden basiert auf Ihrer Analyse ihres Erfolges im Markt. Erinnern Sie daran, daß ganz erfolgreich, die großen, allgemeinen CRM Firmen, die gegründet werden als kleine, private Ausstattungen (wie Hunderte von anderen, die ihn nicht bildeten).
Kunde Hinweise. Dieses ist, für mich, ein wesentliches Kriterium, es sei denn Sie bereit sind, eine Wahrscheinlichkeit auf einem wundervollem zu nehmen und einzigartige technology.and Sie einen guten Aushilfsplan haben, falls Sachen nicht ausarbeiten, wie Sie gehofft hatten. Mit kleineren Verkäufern vergeuden Überprüfung Hinweise früh in der Auswertung Phase also Sie nicht Ihre Zeit auf Anwärtern, die nicht passende Hinweise haben.
Ein passender Hinweis ist ein Kunde in auffangen, das Ihrem mit dem Werkzeug ungefähr in der gleichen Weise ähnlich ist, die Sie werden, und mit ungefähr gleicher Zahl der Benutzer. Z.B. wenn Sie finanzielle Dienstleistungen zur Verfügung stellen, ist ein Hinweis von einer Software-Firma nicht nützlicher der. Wenn Sie nach einem Marketing-Automatisierung System suchen, ist ein stützen-aufspürenhinweis nicht, was Sie wünschen. Wenn Sie mit 300 Benutzern einführen möchten, ist ein Hinweis mit 20 Benutzern unzulänglich. (das Entgegengesetzte ist, nicht daß groß auch nicht: der Hinweis 300-user ist wahrscheinlich, in beträchtlichem Ausmaß mehr Betriebsmittel zu haben, die, die Lösung einzuführen vorhanden sind, und sie können schwierige Eigenschaften benötigen, die gerade in der Weise Ihrer kleinen Organisation. erhalten würden)
Geographische Anwesenheit. Obgleich ich nicht einen Verkäufer, nur auszuwählen mich vorstellen kann, weil sie in Ihrem Hinterhof ist, gibt es über Zugänglichkeit, und lange Bezeichnung kurzfristig gesagt zu werden viel. Diesen Punkt zu den Übermaßen nehmend, würden Sie ein System von Verkäufer, dessen auf der anderen Seite der Welt gehabt wird, ohne lokales Verkaufspersonal kaufen, in dem Sie sind? Wenn Sie eine Wahl von zwei Verkäufern hatten, ein lokal und eine Direktübertragung, würden Sie wahrscheinlicher sein, mit dem lokalen Verkäufer zu gehen? Seien Sie sicher, nicht nur die Verwendbarkeit von Verkaufspersonal, das häufig ziemlich gut ist, aber auch die Verwendbarkeit der Unterstützung und andere Pfosten-Verkäufe Services während des Long-term zu betrachten.
Geschäft Modell. Ist Asp annehmbar? Wünschenswert? Erfordert? Ist ein Doppelmodell (Asp und verpackt) wichtig?
Technischer Anblick. Kann der Verkäufer einen technischen Anblick artikulieren? Ist der Anblick sinnvoll? Bringt er Ihre Notwendigkeiten zusammen? Glauben Sie der Organisation sind wahrscheinlich, den technischen Anblick zu unterstützen? Zum Beispiel gibt es ein starker CTO? Sehen Sie eine Tiefe der technischen Führung innerhalb der Firma über einer Schlüsseleinzelperson hinaus? (dieser letzte Punkt ist für einen kleinen Verkäufer wichtig: wenn der CTO gehen sollten, würde die Firma? überleben)
Geschäft Anblick. Ist das Marketing und die geschäftliche Entwicklung Strategie attraktiv? Setzt sie Sie und Ihre Notwendigkeiten in die Mitte des Fokus des Verkäufers oder auf seinen Seitenrändern ein? Wenn Sie den Geschäft Anblick mögen, denken Sie den Verkäufer sind wahrscheinlich, mit ihm erfolgreich zu sein?
Aufmerksamkeit zu den Kunden. Bessere Verkäufer verwenden bessere Verkäufe Prozeß, stellen kundengebundenere Antworten zu RFPs und zu anderen Anträgen zur Verfügung und im allgemeinen lavish mehr Aufmerksamkeit auf ihren Kunden. Verwechseln Sie, Vorverkäufe Aufmerksamkeit nicht für Pfosten-Verkäufe Unterstützungsqualität aber ziehen Sie in Betracht die Qualität des Vorverkäufe Prozesses, wenn Sie den Verkäufer auswerten.
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