卖方要求

应具有什么样的供应商要求支付？

• 财政上的可行性。 是该公司成功的可能仍然是成功呢？ 如果卖主是一个公众公司，它很容易就会掌握它的财务结果，并假定他们是适当审核，分析其前景。 私营公司更有挑战性。 虽然有些人可能会愿意分享一些金融信息下不披露协议，在销售周期，这是一个困难的多，以评估这方面的信息。 在年底前，你将不得不作出跨越信仰的基础上，你分析他们的成功，在市场上。 记住，所有成功的，大型，公共客户关系管理公司开始为小型，私营服装（如数百别人认为没能成功） 。

• 客户参考。 这是，对我来说，一个重要的标准，除非你是愿意借机会就一个美好而独特的技术密集型和你有一个好的备用计画，以防东西不工作了，因为你的希望。 与规模较小的厂商，核对参考早在评估阶段，所以你不要浪费你的时间，对候选人不具备适当的参考。

  一个适当的参考是一个客户在一个外地类似你的，使用工具，在大约相同的方法，你会，并与大约相同数目的用户。 例如，如果你提供的金融服务中，凡提述由一家软件公司，是不是有用。 如果你是在寻求一个销售自动化系统，支持跟踪参考，是不是你想要做的。 如果你要执行与300个用户，一个参考的20用户是不够的。 （相反，是不是有了很大的选择： 300用户参考，是有可能有很大提供更多的资源，落实解决办法，他们可能需要复杂的功能，将刚刚不致阻碍你的小组织） 。

• 地理上的存在。 虽然我不能想象挑选供应商，纯粹是因为它是在你的后院中，有许多内容需要约无障碍环境，无论在短期和长期的改善。 考虑这一点，以极端的，你会不会买一个系统，从供应商的总部就在地球的另一边，没有任何地方销售力量，你在哪里？ 如果你有一个选择的两家厂商之一，本地和一处偏远的话，你是否更倾向于走与当地供应商？ 肯定不但考虑到即将面世的销售队伍，这往往是相当好的，但也提供支持和其他邮政售后服务，为长远发展。

• 商业模式。 asp的，是可以接受的？ 可取？ 需要吗？ 是一种双模式（ asp和包装） ，最重要的呢？

• 技术远见。 可卖主阐明一个技术远景？ 请问远景作出有意义吗？ 这是否符合您的需要？ 您认为该组织是可能维持的技术远景？ 举例来说，是有强大的首席技术官？ 你看到一个深入的技术领导地位，该公司以后的一个关键个人吗？ （最后这点是很重要的一小部分卖方：如果首席技术官人离去了，我想公司生存？ ）

• 商业远见。 是市场推广及业务发展战略的吸引力？ 这是否让你和你的需要为中心的卖方的重点，还是就其利润率？ 如果您喜欢商业眼光，你认为厂商可能会成功地与它吗？

• 注意顾客。 更好地利用厂商更好的销售过程中，提供更多个性化的反应， rfps和其他要求，而且在一般的盛情更加重视对他们的客户。 不要错误预售注意后销售支持质量，但考虑到高质量的售前过程中，当评估供应商。