بائع الاحتياجات

ماذا يجب ان تغطى الاحتياجات من البائعين؟

• الجدوى المالية. هي شركة ناجحه والمرجح ان تظل ناجحه؟ إذا كان البائع هو شركة عامة ، ومن السهل الحصول على عقد من النتائج المالية ، وبافتراض أنهم سليم المراجعه ، لتحليل آفاقه. الشركات الخاصة هي اكثر تحديا. في حين ان البعض قد تكون مستعدة لتبادل بعض المعلومات المالية في ظل عدم الكشف عن اتفاق خلال دورة المبيعات ، ومن فهناك صعوبة في تقييم هذه المعلومات. وفي نهاية المطاف ، سيتعين عليكم جعل طفره من الايمان استنادا الى تحليلكم للنجاحها في السوق. نتذكر ان كل نجاح ، كبير ، ادارة العلاقات مع العملاء العامة كما بدأت شركات الصغيرة ، والتجهيزات الخاصة (كما فعل مئات آخرون ان ذلك لا يعني ان عليه).

• الزبون الاشارات. وهذا ، بالنسبة لي ، معيارا اساسيا ، الا اذا انت مستعد لاتخاذ اي فرصة على راءعه وفريدة والتكنولوجيا - لديك جيدا خطة احتياطية في حالة الاشياء لا نعمل بها كما كان يتمنى لكم. اصغر مع البائعين ، وفحص الإشارات المبكره فى مرحلة التقييم بحيث انك لا النفايات وقتك على المرشحين التي لا توجد لديها إشارات مناسبة.

  اشارة مناسبة هو احد الزبائن في احد الحقول مماثلة الى يدكم ، باستخدام هذه الاداه فى حوالى بنفس الطريقة التي تعامل بها انكم ، وحوالى نفس العدد من المستخدمين. فعلى سبيل المثال ، اذا كنت توفير الخدمات المالية ، واشارة من البرمجيات ان الشركة ليست مفيدة. اذا كنت تبحث عن تسويق نظام التشغيل الآلي ، والدعم لتتبع اشارة ليس ما تريد. اذا اردت ان تنفذ مع 300 مستخدمين ، في إشارة مع 20 مستخدمين غير كاف. (العكس هو ان لا العظيم : (أ) اما من 300 مستخدم اشارة ومن المحتمل ان يكون شاسعا المزيد من الموارد المتاحة لتنفيذ الحل ، وانها قد تحتاج الى تعقيد السمات التي من شأنها ان احصل على عادل في طريقه للمنظمة الصغيرة الخاصة بك.)

• الوجود الجغرافي. على الرغم من أنني لا يمكن ان أتصور التقاط احد البائعين فقط لأنها الخاص بك في الفناء ، وهناك الكثير الذي يمكن قوله عن امكانيه الوصول إليها ، سواء في الأجل القصير والأجل الطويل. آخذا في هذه النقطه الى النقيضين ، هل كنت شراء منظومة من احد البائعين ان 'sمقره على الجانب الآخر من العالم ، مع اي قوة المبيعات المحلية حيث أنت؟ لو كان لديك خيار من اثنين من البائعين ، احدهما محلي والآخر عن بعد ، وسوف يكون لك اكثر احتمالا للذهاب مع البائعين المحليين؟ ومن المؤكد ان تنظر ليس فقط توافر من مبيعات القوة ، والتي غالبا ما تكون جيدة جدا ولكن أيضا توافر الدعم وغيرها من خدمات ما بعد البيع لأجل طويل.

• نموذج الاعمال. هي حية مقبولة؟ المرغوب فيه؟ المطلوب؟ هو نموذج مزدوج (الحيه والمعلبه) المهم؟

• تقنيه الرءيه. يستطيع البائع ان يضع رؤية فنية؟ هل من المعقول الرءيه؟ انها لا تطابق حاجاتك؟ هل تعتقد المنظمه ومن المرجح ان ادامة التقنيه الرءيه؟ فعلى سبيل المثال ، هل هناك قوى cto؟ تنظرون إلى عمق التقنيه القيادة داخل الشركة بعد رئيسيا الفرديه؟ (وهذه النقطه الاخيرة هامة بالنسبة لدولة صغيرة البائع : اذا cto كانت مغادرة ، من شأنه ان الشركة البقاء على قيد الحياة؟)

• رؤية الاعمال. هي التسويق وتطوير الاعمال الاستراتيجيه جذابة؟ هل انها وضعت لكم واحتياجاتك في وسط البائع التركيز ، او على هامشه؟ اذا أردت رؤية الاعمال ، هل تعتقد ان البائع ومن المرجح ان تكون ناجحه معها؟

• الاهتمام بالزبائن. افضل الباعه استخدام افضل المبيعات العملية ، وتوفير مزيد من الردود مخصص لrfps وغيرها من الطلبات ، ومسرف في العام مزيدا من الاهتمام على زبائنهم. لا خطأ ما قبل البيع للعنايه ما بعد البيع لدعم الجوده ولكن ، هل تأخذ في الاعتبار نوعية ما قبل عملية البيع عند تقييم البائع.