Стратегические факторы успеха для прибыльного бизнеса в Интернет содержание

Sellability от содержания

Убедительных форм
Если мы хотим объединить чувства от наблюдателей в Европе и Соединенных Штатах в одно предложение, оно будет звучать так: "Для плату за содержание, нужно новые продукты с абсолютно новым содержанием, что действительно убедительными, и это означает, что вещи люди никогда не видели раньше, никогда не ожидал, или никогда не предполагается, будет бесплатной. "
Слово "убедительные" всплыли гораздо чаще в наших дискуссиях, чем слово "эксклюзивный", которые люди обычно считают наиболее важным фактором успеха для эксклюзивного содержания. Разработка привлекательным содержанием, провайдеры должны смотреть далеко за пределы нынешнего круга бесплатными, и познакомиться с оттенки и волн мы еще не видели: новые форматы, новые программные идеи, так же, CNN и MTV в первые дни кабельного телевидения.
Многое из этого содержания можно извлечь из форм содержания мы уже привыкли оплачивать, но которые еще не были приспособлены к интерактивной среде. Они включают музыкальные концерты, которые, очевидно, теряют "живые", когда показали характер в Интернете. Задача заключается в использовании явных преимуществах в сети Интернет, почти мгновенной двусторонней связи, низкие распределения расходов - сделать онлайновый концерт уникальный продукт, а не просто хромой один на один экземпляр передачи мы бы видели по телевизору или в жизни. Такого рода содержание отражает один важный аспект убедительными, а именно: "wow, Вы знаете, чтобы это" чувство.
Это чувство редко в наши дни. Кто получает goosebumps в Интернете? В настоящее время мы больше эмоциональную привязанность к открытой Интернет, как мы делаем для наших энциклопедий или старые школьные учебники. Это изменится, когда эти новые формы возникают. Дополнительные полосы пропускания поможет, но это будет лишь снять технические барьеры, не творческий них. Контент провайдеры должны воспользоваться этой дополнительной энергии для разработки новых форм и удивляет нас с привлекательным содержанием, а не только отправлять файлы быстрее, больше, больше, через трубы.

Удобная форм
Стивен Кинг в неудачной попытки продать новый онлайновый текстовый файл демонстрирует, почему форме вопросов больше, чем фактическое содержание самой. Когда вы получите только г-н Кинг слова - просто ввели рукопись преобразован в PDF файл, вы теряете комфорта и простоты в использовании печатные книги, карточки сообщения, совершенствуется на протяжении многих веков. Без этой форме романа является для большинства людей не стоит прочитать, а тем более оплату. Урок в Стивен Кинг в книге не в том, что люди не желают платить за содержание премии. Скорее, урок заключается в том, что форма является необходимым и привлекательным содержанием форм в Интернете действительно редкие вещи.
Форма также должен иметь практической стороны. Премиум контент в Интернете должен легко найти и легко купить. Взимание платы за содержание по-прежнему могут работать даже если содержание не является эксклюзивным, а также имеющихся в других местах в Интернете бесплатно, поскольку содержания можете разместить важное, что содержание до аудиторию. Как и люди, которые диске 20 миль их способ купить бензин, поскольку цена на несколько центов дешевле, всегда будут Интернет пользователи, которые обойти веб-сайтов, обвинить их по содержимому. Некоторые пользуются спорта серфинг по этой причине, поскольку свободные вещи только одного клика. Это широкое распространение "бесплатно" культура не исчезнет в одночасье. Это потребует времени, чтобы научить людей сделать компромисс удобства и качества в обмен на деньги, и считают, что серфинг это больше, чем она стоит.
Как мы доступа и оплаты за контент, а вопросы. Даже в Google эпохи, серфинг на содержание работы, и платить за это зачастую еще сложнее. Оливер Самвер, успешный немецкий Интернет предпринимателя, который в настоящее время находится в управлении совета компании Джамба, предполагает, что на каждый раз потенциальных клиентов нужно нажать на другой значок или заполните другую форму в Интернете, около 30% из них отказаться и искать в других местах. Если вы платежную процесс требует много нажав и машинописи, вы можете быть рады тому, что кто-либо терпения сделать его до конца. Easy платеж идет рука об руку с сделать контент в Интернете положительный опыт, который легко пользоваться и легко оценить.

Эффективные бизнес-модели
Первый шаг к реалистичный подход к содержанию премии является определение его роли в вашей компании модели бизнеса. Для большинства компаний эта модель всегда предполагает определенное сочетание доступа сборов, использования, комиссий, лицензирование, доход от рекламы, продаж и содержание. Соотношение между этими элементами постоянно меняются. Несколько лет назад AOL зависит от доступа и использования более 90% своих доходов. Эта сумма была значительно снижены. Несмотря на непревзойденного доступ к кино, музыку, новости и другое содержание, формы, AOL фактически еще реализует значительную часть своих доходов, помогая Homo Contentus пусть его творческие соки потока, либо посредством электронной почты или мгновенных сообщений. В отличие от Yahoo традиционно получает более 90% своих доходов от рекламы, и компаний, таких как Earthlink или Т - Интернет по-прежнему зависят от доступа и использования платы за основную часть своих доходов, как и большинство мобильных телефонов компании.
Как в центре перехода может зависеть от сознательного решения, или от внешних сил. Когда снижение дохода от рекламы в Интернете активизировались, порталов и других поставщиков контента в Интернете что-то узнали, что их коллеги в чернила и бумаги мире известен лет: доход от сборов и подписки, как правило, более стабильными, чем поступления от рекламы . В бесконечной бум в рекламу, которая была обещана на прогноз заводов два или три года назад и не материализовались. Даже America Online в перекрестные продажи мышцы через другие AOL Time Уорнер свойств недостаточно, чтобы предотвратить их доход от рекламы и электронной коммерции от падения. Боль была больше на Yahoo! и был роковым для Промышленность стандарта Германии Чистый бизнес, и другие комментаторы колоритный из dot.com эпохи, которые закрыли свои двери, поскольку рекламные деньги иссякли.
Результат заключается в том, что компаниям, которые хотят выжить необходимость широкого доходов основе. Компания уязвимости является функция прямой зависимости или узкой относительно небольшого числа источников дохода.

Новые целевые рынки
Перед компании могут создать надежную предложение, то они должны понимать сегментах и настроить выгод от их конкретного содержания в Интернете. Возможности отдыха не только в способности обслуживать большое число клиентов по низкой цене, но и в расширение доступа к небольшие сегменты, которые могут быть лучше культивируемых и экономически более, чем служил возможно в настоящее время. Возможность настройки открывает возможности для лучшего сегментации на основе потребностей клиентов. В этом контексте содержания не следует забывать, новые возможности в результате сотрудничества с другими средствами массовой информации (Интернет-провайдеры, мобильные телефоны и т.д.), которые начали плавиться вместе. Заказчики все чаще будут покупать следующее содержание различных рекламных, что во время беспроводного доступа в Интернет на ноутбук и мобильные телефоны только за клики.
Несколько выводов о рынке для эксклюзивного содержания, как хорошо поддерживается. Создание рынка, не будет иметь просто плату за точно такую же содержание, которое используется на свободу. Рестораны столкнутся реакции, если вдруг зарядки несколько центов apiece для салфеток и соломкой. Массовое распространение журналов узнали, что их сайты служить эффективным судебное разбирательство подписки, и они, вероятно, по-прежнему предлагая высококачественное содержание бесплатно. Это означает, что темы, с "массой" - следующие общие новости, спорт, погода, финансы - будет поддержано большое количество знакомых и бесплатными. Начисление денежных средств в этих областях с сегодняшним содержанием будет особенно трудно. Но зарабатывать деньги на содержание никогда не была легкой, поскольку интерес к конкретной теме или вопросу трудно превратить в наличные средства. Хотя The Wall Street Journal или бейсбольная лига Крупная утверждают, что миллионы посетителей или продаются бумажные версии, лишь небольшая часть выступает в качестве клиента для интерактивных услуг.
Другой важный момент заявить, что содержания должны использовать основной мотивации клиента. Лучший способ получить люди платить за содержание в Интернете является дать им четкие основания для этого. Основные мотивации пользователей Интернета делятся на две категории: деньги и удовольствие. Деньги сама охватывает две области: сохранить его и ее. Хотя прямо не предлагая денег на содержание, AOL уже работали эти аспекты в своем сообщении клиентов. В всплывающем окне AOL говорится, что в последнее время повышение цен для неограниченной эксплуатации в Соединенные Штаты подчеркивают, что AOL планирует предложить более "ценные преимущества, которые помогут членам сэкономить время и деньги." Право за деньги по списку прийти "весело" аспекты таких, как игры, смеялись, и любопытства. НТТ DoCoMo в режиме я службы показывает, что содержание не должны быть сложными или широкополосного заставить людей открыть свои бумажники. Простые игры, мелодии, обои и логотипы и глупой шутки все неискушенные, мало затрат, но может принести значительные доходы. Они являются украшениями, что Homo Contentus использования пряностей свою собственную связь. Заказчики я в режиме генерировать доходы выше, чем обычных пользователей мобильных телефонов, которые могут привести к довольно большой кучи денег, если у вас 25 млн. клиентов по контракту. Германия D2 / Vodafone извлек из этого и ввел в круг загружаемых игр для мобильных телефонов. Их громких рекламной кампании показывает означает бизнеса.

Третий, но более неясный аспект сообщества. До ее коммерциализации Интернета в основном свободную нишу сети общин - в основном те учебные обмена - их собственное содержание. Сегодня Интернет является идеальным средством для удовлетворения наших основных потребностей для взаимодействия с другими людьми и помогает нам найти людей, разделяющих наши интересы. Эти ниши может охватить многие миллионы, таких, как людей, которые хотят потерять вес или процветать и вне основного русла, такие как люди, которые собирают змей. Задача состоит в том, чтобы определить, когда такие группы достаточно большой, чтобы иметь коммерческий потенциал, и при управлении общин и обеспечение его содержание лучше оставить похоти Homo Contentus, который делает эту работу бесплатно.

Современные стратегии ценообразования

Модель определения цены
Является $ 9,95 за 2.430 радио оптимальную цену? Вы не можете парка Вашего автомобиля на шар парк за $ 9,95, внимание никогда не смотреть игру или обед там. Даже один фактический бейсбольными себя расходы более $ 9,95.
Урок заключается в том, что привлекательным содержанием в правильном виде требует большей поддержки, прежде чем это делает кассовые кольцо. Вам по-прежнему необходимо определить, каким образом и сколько - снять людей для его содержания. Существует нет четких рецептов в этой области. Выбор модели доходов является стратегическим вопросом для отдельных компаний, а как прямой результат клиенту вклад и реакции. В принципе доходы модели должны отвечать определенным общим критериям, чтобы быть успешной.

Диаграмма 2: Альтернативные ценообразования
Во многих случаях, ни за, ни скачать подписка - два наиболее очевидных ценовых структур - является идеальным по своей собственной. В зависимости от различных уровней членства или уровень обслуживания, более умных структуру ценообразования для заполнения. Оба компонента - абонентской платы и оплаты за загрузку, могут быть объединены в многомерной тарифов, чтобы избежать невыгодным использование при одновременном укреплении связей с клиентом. Другие варианты включают цены на пакеты, стоимость настройки, и различные виды скидок, которые призваны как управлять и направлять спроса при оптимизации прибыли.

Уровень цен
Ни один из вопросов ценообразования может быть решена без клиента вклада. Независимо от того, как прославился содержанием может стать как потенциального или революционные источником доходов, все равно не более чем продукт. Эти продукты необходимо цен, что отражает их полную стоимость в глазах клиента. Сейчас цены для содержания в Интернете чрезвычайно сложно, поскольку это неисследованной территории. Есть несколько критериев, еще меньше успеха, и вряд ли любой эмпирической информации развить. Оно, как очевидно, что потребители не хотят взять на подписку для содержания в Интернете до них позитивный опыт с содержанием на основе оплаты за использование основе. Всю другую информацию, должны приобретаться по продукции основе. В этом созвездии, вклада клиентов - особенно свои мнения по стоимости и цен предоставить компании прочную основу для ценообразования решений. Оставьте эту часть, и в других доступных только метод проб и ошибок.
Настройка право уровень цен предполагает понимание того, как клиенты воспринимают черты вы предложение, и сколько они готовы за них заплатить. Выгоды от содержания многих формах мы знаем исчезнет, когда они идут в режиме он-лайн, как например г-н Королевский роман показали. Слова все еще существует, но удобство и портативность исчезли. Все эти функции и выгоды могут быть описаны в денежном выражении.

Важно рассмотреть это: Существует никакой разницы, когда автомобиль компании, и определить, сколько потребители будут платить за более л.с., более комфортабельных сидений, телематические услуги, или некоторые особенности дизайна; Затем сравнивать полученную информацию с стоимости их разработки, и то, что проблема компаний, как крупных Бейсбольная Лига, AOL Time Warner, или Вивенди Всеобщей лицом, если они хотят снять деньги для содержания в Интернете.