Facteurs stratégiques de succès pour des affaires profitables avec le contenu en ligne

Sellability de contenu

Formes Contraignantes
Si nous voulions fusionner les sentiments des observateurs l'Europe et aux Etats-Unis dans une phrase, cela ressemblerait à de ceci : “Pour charger des honoraires pour le contenu, vous avez besoin de nouveaux produits avec le contenu entièrement nouveau qui contraint vraiment, et qui signifie des personnes de choses n'ont jamais vu avant, non jamais prévu, ou jamais non assumé soyez libre.”
Contraindre “de mot” a été soulevé beaucoup plus fréquemment au cours de nos discussions que l'exclusivité “de mot,” qui peuplent considèrent généralement le facteur de succès le plus important pour le contenu de la meilleure qualité. Pour développer le contenu contraignant, les fournisseurs doivent regarder bien au delà du spectre courant du contenu libre, et découvrent les nuances et les longueurs d'onde nous démuni pourtant vu : nouveaux formats, nouveaux idées de programmation, semblables au CNN et au MTV en jours tôt de télévision par câble.
Beaucoup de ce contenu peut être tiré des formes de contenu que nous sommes déjà accoutumés à payer, mais qui démuni pourtant adapté au monde en ligne. Celles-ci incluent les concerts de musique, qui perdent évidemment leur “caractère” de phase une fois montrés sur l'Internet. Le défi doit employer les avantages clairs de l'Internet  -  gestion de réseau, communication bi-directionnelle presque instantanée, bas coûts de distribution - pour faire au concert en ligne un produit unique, pas simplement une copie linéaire boiteuse de la transmission que nous aurions vue sur la TV ou dans l'arène. Ce genre de contenu reflète un aspect important de contraindre, à savoir, “le défaut de la reproduction sonore, vous’ve avez obtenu de voir ce” sentiment.
Ce sentiment est rare de nos jours. Qui obtient des goosebumps sur l'Internet ? Nous avons actuellement l'attachement autant émotif à l'Internet ouvert que nous faisons à nos encyclopédies ou vieux livres d'école. Cela changera quand ces nouvelles formes émergent. La largeur de bande supplémentaire aidera, mais ceci enlèvera seulement les entraves techniques, les non créatrices. Les fournisseurs de contenu doivent tirer profit de cette puissance supplémentaire de développer de nouvelles formes et de nous étonner avec le contenu contraignant, envoyer pas simplement de plus grands dossiers plus rapidement par de plus grandes pipes.

Formes Commodes
La tentative échouée’par s de roi de Stephen de vendre un roman en ligne comme dossier des textes démontre pourquoi la forme importe autant que le contenu réel lui-même. Quand vous obtenez seulement des mots de M.’King s - un manuscrit dactylographié simple converti en dossier de pdf - vous perdez le confort et la facilité d'utilisation d'un livre imprimé, une forme de communication perfectionnée des siècles finis. Sans cette forme, le roman n'est pour la plupart des personnes plus en valeur la lecture, beaucoup moins payant. La leçon en livre du roi’s de Stephen n'est pas que les gens sont peu disposés à payer le contenu de la meilleure qualité. Plutôt, la leçon est que la forme est essentielle et que contraignant les formes contentes sur l'Internet soyez des choses rares en effet.
La forme doit également avoir un côté pratique. Il doit être facile trouver contenu de la meilleure qualité sur l'Internet et facile à acheter. La facturation le contenu peut encore fonctionner même si le contenu n'est pas exclusif et aussi disponible ailleurs sur l'Internet pour libre, aussi longtemps que le fournisseur de contenu peut placer ce contenu en évidence devant les assistances droites. Comme les personnes qui conduisent 20 milles hors de leur manière d'acheter l'essence parce que le prix est quelques cents meilleur marché, il y aura toujours des utilisateurs d'Internet qui dévient les sites Web qui les chargent pour le contenu. Certains apprécient le sport de surfer pour cette très raison, parce que la substance libre est seulement un clic loin. Ce dominant “libre-de-charge” la culture ne disparaîtra pas durant la nuit. Cela prendra du temps d'enseigner des personnes à faire la différence de la convenance et de la qualité en échange de l'argent, et perçoit cela surfant est plus de travail que cela’valeur de s.
Comment nous accédons et payons des sujets de ce contenu aussi bien. Même dans l'ère de Google, surfer pour le contenu est travail, et le paiement lui est souvent bien plus difficile. Oliver Samwer, un entrepreneur allemand réussi d'Internet qui est actuellement dans le comité de direction de la compagnie Jamba, estime qu'au besoin de clients chaque fois potentiel de cliquer sur une autre icône ou de compléter une autre forme sur l'Internet, autour 30% d'entre eux donnent vers le haut et s'attaquent ailleurs. Si vous’au sujet du procédé de facturation a besoin d'un bon nombre de cliquer et de dactylographier, vous pouvez être heureux que n'importe qui a la patience pour le faire à l'extrémité. Le paiement facile est de concert assorti à faire à contenu sur l'Internet une expérience positive, il est facile apprécier qu'et facile à apprécier.

Modèles Efficaces D'Affaires
La première étape à une approche réaliste au contenu de la meilleure qualité est de déterminer son rôle dans votre modèle’d'affaires de la compagnie s. Pour la plupart des compagnies, ce modèle comporte invariablement une certaine combinaison des frais d'accès, d'utilisation, des commissions, de l'autorisation, de recette publicitaire, et des ventes contentes. L'équilibre entre ces éléments décale toujours. Il y a quelques années AOL a dépendu de l'accès et de l'utilisation pour plus de 90% de ses revenus. Cette quantité a été réduite sensiblement. En dépit du son unrivaled l'accès au film, musique, nouvelles, et l'autre contenu forme, AOL réalise réellement toujours que beaucoup de son revenu en aidant le homo Contentus laissez ses jus créateurs passent, par l'email ou la transmission de messages instantanée. En revanche, Yahoo gagne traditionnellement plus de 90% de ses revenus de la publicité, et les compagnies telles qu'earthlink ou distillateur T-En ligne dépendent de l'accès et l'utilisation facture la majeure partie de leurs revenus, de même que la plupart des compagnies de mobilophone.
Comment les décalages de foyer peuvent dépendre d'une décision consciente ou des forces externes. Quand la diminution dans la recette publicitaire en ligne intensifiée, les portails et d'autres fournisseurs de contenu sur l'Internet a appris quelque chose que leurs collègues dans le monde d'encre-et-papier ont sue pendant des années : le revenu des honoraires et les abonnements tendent à être plus stables que des revenus de la publicité. La perche interminable en annonçant cela a été promise par les usines de prévision deux ou il y a trois ans jamais a matérialisé. Même le muscle’de cross-selling de America Online s par les autres propriétés de Time Warner d'AOL n'était pas assez pour empêcher leur revenu de la publicité et du l'e-commerce de tomber. La douleur était plus grande chez Yahoo ! et était mortel pour le niveau d'industrie, les affaires’nettes de l'Allemagne s, et d'autres commentateurs colorés de l'ère de dot.com qui ont fermé leurs portes parce que l'argent de publicité a séché vers le haut.
Le résultat est que les compagnies qui veulent survivre le besoin une large base de revenu. Une vulnérabilité’de la compagnie s est une fonction directe de la sa dépendance ou foyer étroit sur un nombre restreint de sources de revenu.

Nouvelles Cibles
Avant que les compagnies puissent créer une offre saine, elles doivent comprendre les segments de cible et adapter les avantages de leur contenu en ligne spécifique. Les occasions se reposent non seulement dans la capacité de servir un grand nombre de clients à bas pris, mais également dans un plus grand accès à de plus petits segments, qui peuvent mieux être cultivés et plus économiquement être servis qu'actuellement possibles. Le potentiel pour la personnalisation ouvrent des possibilités pour une segmentation plus fine basée sur les besoins’ de clients. Dans ce contexte, les fournisseurs de contenu ne devraient pas oublier de nouvelles occasions résultant des associations avec d'autres médias (ISPs, mobilophones, etc...) ce qui ont commencé à fondre ensemble. Les clients de plus en plus achèteront le contenu après les croix-promotions qu'en période de l'accès sans fil d'Internet par l'ordinateur portatif et les mobilophones sont seulement les clics loin.
Quelques conclusions au sujet du marché pour le contenu de la meilleure qualité semblent bien soutenues. Créer le marché n'impliquera pas de charger simplement l'argent pour l'exact le même contenu qui était libre. Les restaurants feraient face à un jeu de denture si soudainement chargeant quelques cents la pièce pour des serviettes et des pailles. Les magasins de masse de circulation ont appris que leurs sites Web servent d'abonnement d'essai efficace, et ils continueront probablement d'offrir le contenu de haute qualité gratuitement. Ceci signifie que des matières avec “une masse” suivant - les nouvelles générales, fôlatrent, survivent à, des finances - seront soutenues par une grande quantité de contenu familier et libre. Gagner l'argent dans ces secteurs avec le contenu’d'aujourd'hui s sera particulièrement difficile. Mais gagner l'argent avec le contenu n'a jamais été facile, parce qu'il est difficile de traduire intérêt pour un thème ou un sujet particulier en argent comptant. Bien que le journal de Wall Street ou la réclamation principale de base-ball de ligue pour avoir des millions de visiteurs ou de versions de papier vendues, seulement une petite fraction serve de payer des clients aux services en ligne.
Un autre point important à énoncer est que les fournisseurs de contenu doivent brancher sur une motivation de base de client. La meilleure manière d'obliger des personnes à payer en ligne content est de leur donner une raison claire de faire ainsi. Les motivations principales des utilisateurs d'Internet entrent dans deux catégories : argent et amusement. L'argent lui-même entoure deux secteurs : sauvant lui et le faire. Tandis que pas directement l'offre du contenu pour l'argent, AOL a déjà fonctionné ces aspects dans sa communication aux clients. La fenêtre instantanée qui a décrit l'augmentation’récente des prix d'AOL s pour le service illimité aux Etats-Unis a soumis à une contrainte qu'AOL projette offrir des avantages “plus valables qui aident des membres économiser le temps et l'argent.” L'argent derrière droit sur la liste viennent “des aspects” d'amusement tels que jouer, rire, et curiosité. Le service de je-mode’de NTT DoCoMo s démontre que le contenu n'a pas besoin d'être sophistiqué ou à bande large pour contraindre des personnes ouvrir leurs pochettes. Les jeux simples, les tonalités d'anneau, le papier peint ou les logos, et les plaisanteries idiotes sont tous peu sophistiqués, coût petit, mais peuvent produire des revenus significatifs. Ils sont les ornements que le homo Contentus emploie pour épicer vers le haut de ses propres communications. Les clients en je-mode produisent de plus hauts revenus que les utilisateurs conventionnels de mobilophone, qui peuvent s'élever à une pile plutôt grande d'argent quand vous avez 25 millions de clients sous contrat. L'Allemagne’s D2/ Vodafone a appris de ceci et a présenté une gamme des jeux downloadable pour les mobilophones. Leurs expositions de profil haut de campagne publicitaire ils signifient des affaires.

Un troisième mais plus nébuleux aspect est la communauté. Avant sa commercialisation l'Internet était essentiellement un réseau lâche des communautés de place - en grande partie universitaire ceux - échanger leur propre contenu. Aujourd'hui l'Internet est idéal pour satisfaire à notre besoin de base d'interaction avec d'autres et nous aide à découvrir d'autres qui partagent nos intérêts. Ces places peuvent embrasser beaucoup de millions - tels que des personnes qui veulent perdre le poids - ou prospérer bon en dehors du courant principal - tel que les personnes qui rassemblent des serpents. Le défi doit définir quand de tels groupes sont assez grands pour avoir le potentiel commercial, et quand la gestion de la communauté et fournir sa génération contente mieux est laissée aux passions du homo Contentus, qui fait le travail pour libre.

Stratégie D'Évaluation Sophistiquée

Évaluation Du Modèle
$9.95 pour 2.430 émissions par radio est-ils un prix optimal ? Vous pouvez’parc de t votre voiture à un parc de boule pour $9.95, jamais à la montre d'esprit un jeu ou avoir un repas là. Même un base-ball réel lui-même coûte plus de $9.95.
La leçon est celle contenu contraignant sous la bonne forme exige plus d'appui avant qu'elle fasse l'anneau de caisse enregistreuse. Vous devez toujours déterminer comment - et combien - charger des personnes pour ce contenu. Il n'y a aucune recette définie dans ce secteur. Le choix du modèle de revenu est une question stratégique pour la compagnie individuelle, comme un résultat direct d'entrée et de réaction de client. En principe le modèle de revenu doit accomplir certains critères généraux afin d'être réussi.

Diagramme 2 : Structures alternatives des prix
Dans beaucoup de cas, ni par-ne téléchargez ni l'abonnement - les deux structures d'évaluation les plus évidentes - est idéal seule. Selon les rangées multiples d'adhésion ou les niveaux de service, une structure d'évaluation plus intelligente est exigée. Les deux composants - les honoraires d'abonnement et payer-par-téléchargent - pourraient être combinés dans des tarifs multidimensionnels pour éviter l'utilisation peu économique tout en renforçant le rapport avec le client. D'autres solutions de rechange d'évaluation incluent l'empaquetement, personnalisation des prix, et les différents types d'escomptes de volume, qui sont conçus à tous les deux contrôlent et guident la demande tout en optimisant le bénéfice.

Niveau des prix
Aucun des problèmes d'évaluation ne peut être résolu sans entrée de client. N'importe comment a amélioré le contenu peut devenir comme potentiel ou source révolutionnaire de revenu, il n'est encore rien davantage qu'un produit. Ces produits ont besoin de prix qui reflètent leur pleine valeur dans les yeux’du client s. En ce moment, l'évaluation pour le contenu en ligne est extraordinairement difficile parce que c'est territoire encore inconnu. Il y a peu de repères, même peu d'histoires de succès, et à peine n'importe quelle information empirique à construire dessus. Il semble clair que les consommateurs sont peu disposés à commettre à un abonnement pour le contenu en ligne avant qu'ils aient une expérience positive avec le contenu sur payer-par-emploient la base. Toute autre information doit être acquise sur une base de produit par produit. En cette constellation, l'entrée des clients - particulièrement leurs vues sur la valeur et le prix - donnez à des compagnies une base solide pour des décisions d'évaluation. Omettez cette partie, et le seul l'autre méthode disponible est épreuve-et-erreur.
Le réglage du niveau des prix juste implique l'arrangement comment les clients perçoivent les dispositifs que vous offrez, et combien elles coûtent disposées à payer eux. Les avantages de beaucoup de formes contentes que nous connaissons disparaissent quand ils vont en ligne, comme l'exemple du roman de M.’King s a montré. Les mots sont toujours là, mais la convenance et la portabilité sont allées. Tous ces dispositifs et avantages peuvent être décrits en termes d'argent.

La chose importante à considérer est : Il n'y a aucune différence quand les compagnies de voiture déterminent si et combien les consommateurs payeront plus de puissances en chevaux, de sièges plus confortables, de services télématiques, ou de certains dispositifs dénommants ; comparez alors cette information au coût de les développer, et puis le défi que les compagnies aiment le base-ball principal de ligue, Time Warner d'AOL, ou Vivendi Universal font face s'ils veulent charger l'argent pour le contenu en ligne.

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