Factores estratégicos del éxito para el negocio provechoso con el contenido en línea

Sellability del contenido

Formas Que obligan
Si deseáramos combinar los sentimientos de observadores en Europa y los Estados Unidos en una oración, sonaría como esto: “Para cargar un honorario para el contenido, usted necesita productos nuevos con enteramente el nuevo contenido que está obligando verdad, y que significa gente de las cosas nunca ha visto antes, nunca esperado, o nunca asumido esté libre.”
El obligar “de la palabra” vino encima mucho de más con frecuencia en nuestras discusiones que la exclusiva “de la palabra,” que pueblan considera generalmente para ser el factor más importante del éxito para el contenido superior. Para desarrollar el contenido que obliga, los abastecedores necesitan mirar bien más allá del espectro actual del contenido libre, y descubren las cortinas y las longitudes de onda que todavía no hemos visto: nuevos formatos, ideas de programación, similares nuevos al CNN y a MTV en los días tempranos de la televisión por cable.
Mucho de este contenido se puede dibujar de formas de contenido que estamos acostumbrados ya a pagar, pero que todavía no se han adaptado al mundo en línea. Éstos incluyen los conciertos de la música, que pierden obviamente su “carácter” vivo cuando están demostrados en el Internet. El desafío es utilizar las ventajas claras del Internet  -  establecimiento de una red, comunicación de dos vías casi instantánea, costes de distribución bajos - para hacer el concierto en línea un producto único, no apenas una copia una por coja de la transmisión que habríamos visto en la TV o en la arena. Esta clase de contenido refleja un aspecto importante de obligar, a saber, “la ululación, usted’ve consiguió ver esta” sensación.
Esta sensación es rara hoy en día. ¿Quién consigue goosebumps en el Internet? Tenemos actualmente accesorio tanto emocional al Internet abierto como hacemos a nuestras enciclopedias o viejos libros de la escuela. Eso cambiará cuando emergen estas nuevas formas. La anchura de banda adicional ayudará, pero ésta quitará solamente las barreras técnicas, las no creativas. Los abastecedores contentos necesitan aprovecharse de esta energía adicional de desarrollar nuevas formas y de sorprendernos con el contenido que obliga, no apenas enviar archivos más grandes más rápidamente a través de pipas más grandes.

Formas Convenientes
La tentativa fallada’s del rey de Stephen de vender una novela en línea como archivo de texto demuestra porqué la forma importa tanto como el contenido real sí mismo. Cuando usted consigue solamente las palabras de Sr.’rey s - un manuscrito mecanografiado simple convertido en un archivo del pdf - usted pierde la comodidad y la facilidad de empleo de un libro impreso, una forma de la comunicación perfeccionada los siglos excesivos. Sin esta forma, la novela no es para la mayoría de la gente ningún más largo digno de la lectura, mucho menos pagando. La lección en libro del rey’s de Stephen no es que la gente es poco dispuesta pagar contenido superior. Algo, la lección es que la forma es esencial y que obligando formas contentas en el Internet sea cosas raras de hecho.
La forma debe también tener un lado práctico. El contenido superior en el Internet debe ser fácil de encontrar y fácil comprar. La carga para el contenido puede todavía trabajar incluso si el contenido no es exclusivo y también disponible a otra parte en el Internet para libre, mientras el abastecedor contento puede poner ese contenido prominente ante las audiencias adecuadas. Como la gente que conduce 20 millas de su manera de comprar gasolina porque el precio es algunos centavos más barato, habrá siempre los usuarios del Internet que puentean los Web site que los cargan para el contenido. Algunos gozan del deporte de practicar surf por esa mismo razón, porque la materia libre es solamente un tecleo lejos. Este penetrante “libre-de-carga” la cultura no desaparecerá durante la noche. Tomará tiempo para enseñar a gente a hacer la compensación de conveniencia y de calidad en el intercambio para el dinero, y percibe eso que practica surf es más trabajo que él’valor de s.
Cómo tenemos acceso y pagamos materias de este contenido también. Incluso en la era de Google, el practicar surf para el contenido es trabajo, y el pagar él es a menudo aún más difícil. Oliver Samwer, empresario alemán acertado del Internet que esté actualmente en el tablero de manejo de la compañía Jamba, estima que en la necesidad de clientes cada vez potencial de chascar encendido otro icono o de completar otra forma en el Internet, los alrededor 30% de ellos dan para arriba y van a otra parte. Si usted’re proceso de la facturación requiere porciones de chascar y de mecanografiar, usted puede estar alegre que cualquier persona tiene la paciencia para hacerlo al extremo. El pago fácil va tomados de la mano con la fabricación contenido en el Internet de una experiencia positiva, que es fácil de gozar y fácil apreciar.

Modelos Eficaces Del Negocio
El primer paso a un acercamiento realista al contenido superior es determinar su papel en su modelo’del negocio de la compañía s. Para la mayoría de las compañías, este modelo implica invariable una cierta combinación de las cargas de acceso, uso, comisiones, licenciando, rédito de publicidad, y las ventas contentas. El equilibrio entre estos elementos está cambiando de puesto siempre. Hace algunos años AOL dependió del acceso y del uso para más el de 90% de sus réditos. Esa cantidad se ha reducido perceptiblemente. A pesar de su unrivaled el acceso a la película, música, noticias, y el otro contenido forma, AOL realmente todavía realiza que mucho de su rédito ayudando al homo Contentus deje sus jugos creativos fluyen, con el email o la mensajería inmediata. En contraste, Yahoo gana tradicionalmente más el de 90% de sus réditos de la publicidad, y las compañías tales como Earthlink o alambique T-En li'nea dependen del acceso y el uso carga para el bulto de sus réditos, al igual que la mayoría de las compañías del teléfono móvil.
Cómo las cambios del foco pueden depender de una decisión consciente o de fuerzas externas. Cuando el descenso en el rédito de publicidad en línea intensificado, los portals y otros surtidores del contenido en el Internet aprendió algo que sus colegas en el mundo del tinta-y-papel han sabido por años: el rédito de honorarios y las suscripciones tienden para ser más estables que réditos de la publicidad. El auge interminable en la publicidad de eso fue prometido por las fábricas del pronóstico dos o hace tres años nunca materializó. Incluso el músculo’del cross-selling de America Online s a través de las otras características de Time Warner de AOL no era bastante para prevenir su rédito de la publicidad y del e-comercio de caer. ¡El dolor era mayor en Yahoo! y era fatal para el estándar de la industria, el negocio’neto de Alemania s, y otros comentaristas coloridos de la era de dot.com que han cerrado sus puertas porque el dinero de publicidad se ha secado para arriba.
El upshot es que las compañías que desean sobrevivir necesidad una amplia base del rédito. Una vulnerabilidad’de la compañía s es una función directa de su dependencia o foco estrecho en un número pequeño de las fuentes del rédito.

Nuevos Mercados De Blanco
Antes de que las compañías puedan crear una oferta sana, necesitan entender los segmentos de la blanco y modificar las ventajas para requisitos particulares de su contenido en línea específico. Las oportunidades se reclinan no solamente en la capacidad de servir a una gran cantidad de clientes en el bajo costo, pero también en el mayor acceso a segmentos más pequeños, que se pueden cultivar y servir mejor más económicamente que actualmente posibles. El potencial para el arreglo para requisitos particulares abre las posibilidades de una segmentación más fina basada en necesidades’ de clientes. En este contexto, los abastecedores contentos no deben olvidarse de nuevas oportunidades resultando de sociedades con otros medios (ISPs, teléfonos móviles, los etc.) cuáles han comenzado a derretir juntos. Los clientes comprarán cada vez más el contenido después de las cruz-promociones que en épocas del acceso sin hilos del Internet por la computadora portátil y los teléfonos móviles están solamente los tecleos lejos.
Algunas conclusiones sobre el mercado para el contenido superior se parecen apoyadas bien. Crear el mercado no implicará simplemente el cargar del dinero para el exacto el mismo contenido que estaba libre. Los restaurantes harían frente a un contragolpe si repentinamente cargaron algunos centavos cada uno para las servilletas y la paja. Los compartimientos totales de la circulación han aprendido que sus Web site sirven como suscripción de ensayo eficaz, y continuarán probablemente ofreciendo el contenido de alta calidad gratuitamente. Esto significa que los asuntos con “una masa” que sigue - las noticias generales, se divierten, resisten, las finanzas - serán apoyados por una cantidad grande de contenido familiar y libre. La ganancia del dinero en estas áreas con el contenido’de hoy s será particularmente difícil. Pero la ganancia del dinero con el contenido nunca ha sido fácil, porque el interés en un tema o un tema particular es duro de traducir a efectivo. Aunque el diario de Wall Street o la demanda principal del béisbol de la liga para tener millones de visitantes o de versiones de papel vendidas, solamente una fracción pequeña sirve como pagar a clientes servicios en línea.
Otro punto importante a indicar es que los abastecedores contentos deben golpear ligeramente en una motivación básica del cliente. La mejor manera de conseguir a gente pagar en línea contento es darle una razón clara de hacer tan. Las motivaciones principales de los usuarios del Internet bajan en dos categorías: dinero y diversión. El dinero sí mismo abarca dos áreas: ahorrando lo y la fabricación de él. Mientras que no no directamente el ofrecimiento del contenido para el dinero, AOL ha trabajado ya estos aspectos en su comunicación a los clientes. La ventana pop-up que describió el aumento’reciente del precio de AOL s para el servicio ilimitado en los Estados Unidos tensionó que AOL planea ofrecer ventajas “más valiosas que ayuden a miembros excepto tiempo y dinero.” El dinero detrás derecho en la lista viene “los aspectos” de la diversión tales como jugar, reír, y curiosidad. El servicio del yo-modo’de NTT DoCoMo s demuestra que el contenido no necesita ser sofisticado o de banda ancha para obligar a gente que abra sus carpetas. Los juegos simples, los tonos del anillo, el papel pintado o las insignias, y las bromas tontas son todas sencillos, coste pequeño, pero pueden generar réditos significativos. Son los ornamentos que el homo Contentus utiliza condimentar encima de sus propias comunicaciones. Los clientes en yo-modo generan réditos más altos que los usuarios convencionales del teléfono móvil, que pueden ascender a una pila algo grande del dinero cuando usted tiene 25 millones de clientes bajo contrato. Alemania’s D2/ Vodafone ha aprendido de esto y ha introducido una gama de los juegos downloadable para los teléfonos móviles. Sus demostraciones de la campaña publicitaria del alto-perfil significan negocio.

Un tercer pero más nebuloso aspecto es comunidad. Antes de su comercialización el Internet era esencialmente una red floja de las comunidades del lugar - las en gran parte académicas - cambio de su propio contenido. El Internet es ideal para satisfacer nuestra necesidad básica de la interacción con la gente y nos ayuda hoy a descubrir a otras que compartan nuestros intereses. Estos lugares pueden abrazar muchos millones - tales como gente que deseen perder el peso - o prosperar bien fuera de la corriente principal - tal como gente que recoja serpientes. El desafío es definir cuando tales grupos son bastante grandes tener potencial comercial, y cuando el manejo de la comunidad y el abastecimiento de su generación contenta se deja lo más mejor posible a las pasiones del homo Contentus, que hace el trabajo para libre.

Estrategia De Tasación Sofisticada

Tasación Del Modelo
¿Es $9.95 para 2.430 difusiones de radio un precio óptimo? Usted puede’parque de t su coche en un estadio de béisbol para $9.95, nunca el reloj de la mente un juego o tener una comida allí. Iguale un béisbol real sí mismo cuesta más de $9.95.
La lección es ésa contenido que obliga en la forma derecha requiere más ayuda antes de que haga el anillo de la caja registradora. Usted todavía necesita determinarse cómo - y cuánto - cargar a gente para ese contenido. No hay receta neta en esta área. La opción del modelo del rédito es una pregunta estratégica para la compañía individual, tan bien como un resultado directo de la entrada y de la reacción del cliente. En principio el modelo del rédito debe satisfacer ciertos criterios generales para ser acertado.

Carta 2: Estructuras alternativas del precio
En muchos casos, ni por-descargue ni la suscripción - las dos estructuras de tasación más obvias - es ideal en sus la propia. Dependiendo de gradas múltiples de la calidad de miembro o de porcentajes de disponibilidad, se requiere una estructura de tasación más inteligente. Ambos componentes - el honorario de la suscripción y pagar-por-descarga - se podrían combinar en tarifas multidimensionales para evitar uso poco económico mientras que consolidaban la relación con el cliente. Otros alternativas de tasación incluyen liarse, arreglo para requisitos particulares del precio, y diversos tipos de descuentos del volumen, que se diseñan a ambos manejan y dirigen demanda mientras que optimizan beneficio.

Nivel De Precio
Ningunas de las ediciones de tasación se pueden resolver sin entrada del cliente. No importa cómo se glorificó el contenido puede convertirse como potencial o fuente revolucionaria del rédito, no sigue siendo nada más que un producto. Estos productos necesitan los precios que reflejan su valor completo en los ojos’del cliente s. Ahora, la tasación para el contenido en línea es extraordinario difícil porque es territorio inexplorado. Hay pocas pruebas patrones, incluso pocas historias del éxito, y apenas cualquier información empírica a construir encendido. Se parece claro que los consumidores son renuentes confiar a una suscripción para el contenido en línea antes de que tengan una experiencia positiva con el contenido en pagar-por-utilicen base. El resto de la información se debe adquirir sobre una base product-by-product. En esta constelación, la entrada de clientes - especialmente sus opiniones sobre valor y precio - dé a compañías una base firme para las decisiones de tasación. Deje esa parte hacia fuera, y el único el otro método disponible es ensayo-y-error.
Fijar el nivel de precio derecho implica el entender de cómo los clientes perciben las características que usted está ofreciendo, y de cuánto están dispuestos a pagar ellas. Las ventajas de muchas formas contentas que sabemos desaparecen cuando van en línea, como el ejemplo de la novela de Sr.’rey s demostró. Las palabras todavía están allí, pero se van la conveniencia y la portabilidad. Todas estas características y ventajas se pueden describir en términos del dinero.

La cosa importante a considerar es: No hay diferencia cuando las compañías de coche se determinan si y cuánto pagarán los consumidores más caballos de fuerza, asientos más cómodos, servicios telematic, o ciertas características labradoras; entonces compare esa información con el coste de desarrollarlos, y entonces el desafío que las compañías tienen gusto de béisbol importante de la liga, Time Warner AOL, o Vivendi Universal hacen frente si desean cargar el dinero para el contenido en línea.

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