战略成功因素是门有利可图的生意，与在线内容

sellability内容

令人信服的形式
如果我们要合并的情绪，从观察员在欧洲和美国凝成一句话，它会声是这样的： "以收费的内容，你需要的新产品完全是新的内容，这就是真正令人信服的，这意味着东西人民从来没有见过的，没想到，或从未假定将是免费的。 "
"令人信服的"一词来更为频繁，在我们的讨论比"排他性" ，人们普遍认为最重要的成功因素，为优质内容。 发展的内容，因此供应商需要看看远远超出了目前的免费内容，并发现了阴凉和波长，我们尚未看到：新形式，新的编程思路，类似美国有线新闻网和mtv执政的初期，有线电视。
大部分的内容都可以从形式，内容，我们已经习惯了付费，但尚未进行了调整，以网上世界。 这些措施包括音乐会，这显然失去了"活"字时，显示在互联网上。 我们面临的挑战是用清晰的优点，在互联网-联网，近瞬时两个双向沟通，低配送成本-使网上音乐会的独特产品，不只是一个跛脚一对一的副本传送，我们将有看到电视上，还是在舞台上。 这样的内容，反映了一个重要的一个方面令人信服的，即"哇，你要看到这个"的感觉。
这种感觉，是现今少有的。 谁得到goosebumps于互联网？ 我们目前有多达情感依恋，以开放的互联网为我们做我们的百科全书或旧课本。 这将改变时，这些新的形式出现。 额外的带宽将有所帮助，但这样做可消除技术性贸易壁垒，而不是创新者。 内容供应商必须充分利用这一额外的电力发展新的形式和使我们感到惊讶与令人信服的内容，而不是只送出更大更快的档案，透过大水管。

方便的形式
斯蒂芬国王的失败，企图推销一种新型的网上作为一个文本文件说明了为什么形式事项多达实际内容本身。 当你只能获得金先生的话-一个简单的打字文稿转换成p df文件-你失去了舒适性和易于使用的印刷书籍，沟通的形式完善了超过百年。 如果没有这个形式，小说是对大多数人来说已不再值得一读的，更遑论支付费用。 教训斯蒂芬国王的书，是不是人们都不愿支付保费的内容。 相反，我们的教训是，形式是必要的，并认为的内容形式，在互联网上是罕见的事情。
形式，还必须有实际的一面。 优质内容在互联网上要容易找到，并方便地购买。 内容收费仍然可以工作，即使内容不是排他性的，也可用在其他地方就在互联网上提供免费的，只要内容提供商可以把这些内容突出地摆在正确的观众。 像一些人开20英里离开自己的方式来购买汽油，因为价格是几美分便宜，我们经常会遇到的互联网用户绕道网站说，他们收取的内容。 一些乐趣的冲浪正是由于这个原因，因为免费的东西，只是一个按键就可以了。 这无孔不入的"自由的负责人的"文化不会在一夜之间消失。 这是需要时间来教导人们作出权衡的方便和质量来换取金钱，感觉到冲浪的是更多的工作，比它的价值。
我们如何获得并支付这一内容事项以及。 即使在谷歌时代，冲浪，让内容是工作，并支付它往往更难了。 奥利弗桑威尔，一个成功的德国互联网企业家，他们目前是在管理公司董事会然巴估计，在每一次潜在的客户需要点击另一个图标或填写的另一种形式，在互联网上，大约30 ％的人放弃，并去其他地方。 如果你的计费过程中，需要大量的点击和打字，你可以高兴的人有耐心，使之到终结。 易支付齐头并进，以使内容在互联网上正面的经验，这是很容易得到，易于欣赏。

有效的商业模式
第一步，以实事求是的态度，以优质内容，是确定其作用在你的公司的商业模式。 对于大多数公司，这一模式往往涉及一些组合的接入费用，使用，佣金，特许经营，广告收入，以及内容的销售。 之间的平衡，这些因素永远是微妙的变化。 几年前，美国在线依赖于获取和使用，百分之九十以上的收入。 这一数额已大幅减少。 尽管它无与伦比获得电影，音乐，新闻和其他内容的方式，美国在线实际上仍然实现了其大部分的收入，帮助同质contentus让他的创作果汁流，要么通过电子邮件或即时消息。 相比之下，传统上，雅虎的收入，百分之九十以上的收入来自广告，和公司例如earthlink或t线上仍然依赖于获取和使用费的大部分，他们的收入，就如大多数移动电话公司。
如何重点转到可以靠的是自觉的决定或对外部势力。 当低迷，在网上广告收入方面加大了，门户和其他供应商的内容，在互联网上了解到了一些他们的同事在油墨和纸张有世界闻名年：收入来自收费和订阅趋于更加稳定超过广告收入。 在永无休止的景气，在广告方面的承诺所预测的工厂，在两，三年前没有付诸实施。 即使美国在线公司的交叉销售肌肉透过其他美国在线时代华纳性能是不够的，以防止他们的收入来自广告及电子商贸，从不断下降。 痛得更在雅虎！ 被致命的，为行业标准，德国的净营业，以及其他丰富多彩的评论家的dot.com时代曾经封闭的门，因为广告的钱已经干涸。
结果就是公司的代表，他们要生存，需要有一个广泛的税收基础。 一家公司的脆弱性是一个直接的功能，它依赖或缩小集中于少数的收入来源。

新的目标市场
之前，公司就可以创造一个良好的提供，他们需要了解目标片段和个性化的好处，其具体的网上内容。 该休息的机会，不仅是在提供服务的能力，大量的顾客，成本低，而且也有更多的机会获得较小的片段，可以得到更好的培养，更经济地送达比目前可能的。 潜力定制开辟了可能性，为更精细分割的基础上满足顾客的需要。 在此背景下，内容提供商不应该忘记带来新的机遇，从建立伙伴关系，与其他媒体（互联网服务供应商，移动电话等） ，已开始融化在一起。 客户越来越多，将购买下列内容交叉促销的时候，无线因特网接入服务的笔记本电脑和移动电话的，只是点击消失。
几个结论，市场对优质内容，似乎很有支持。 创造市场，将不涉及根本收费资金用于精确内容，同时用获得自由。 餐馆将面临反弹，如果突然收费几美分，为餐巾和秸秆。 大众流通杂志了解到，他们的网站作为一个有效的试用期，他们很可能会继续提供高品质的内容都是免费的。 这意味着，议题与"大众"之后-一般新闻，体育，天气，财经-将得到大量的熟悉和免费内容。 赚钱，在这些方面与今天的内容，将尤其困难。 但挣的钱与内容从来不是容易的，因为兴趣，在某一特定的主题或课题是难以转化为现金。 虽然华尔街日报或职棒大联盟声称拥有以百万计的游客或出售的文件版本中，只有一小部分作为付费用户的在线服务。
另外重要的一点，以国家，是内容提供商必须进军的一个基本客户的动机。 最好的办法让人们去支付网上内容，是为他们提供一个明确的理由这样做。 主要动机的互联网用户可分为两类：金钱和乐趣。 金钱本身包含着两个方面：节能和决策。 虽然没有直接提供内容，进行权钱交易，美国在线已经工作了，这些方面纳入其传播给客户。 弹出式窗口，形容美国在线的，最近的价格增幅为无限服务，在美国强调说，美国在线计划提供更多的"有价值的好处，帮助大家节省时间和金钱。 "权利背后的钱放在名单来"乐趣"方面比如象玩，笑，并好奇。 ntt docomo的i模式服务显示的内容并不需要加以完善或宽带迫使人们打开他们的钱包。 简单的游戏，铃声，墙纸或标识，并愚蠢的笑话都是质朴的，成本小，但可产生显着的收入。 他们是首饰认为同质contentus用途，以香料了自己的通讯。 顾客在i模式创造更高的营收也超过了传统的移动电话用户，可以构成一个相当大的一叠钱，当你有25万用户，根据合同。 德国的氘/沃达丰获悉，从这个方向，并已推出了一系列可下载的游戏，为手机。 其高知名度的广告活动表明，他们平均的业务。

第三，但更含糊不清的方面是社会。 之前，其商业化因特网基本上是一个松散的网络利基社区-主要是学术的-交换他们自己的内容。 今天互联网是一个理想，为满足我们的基本需要，与其他人可以帮助我们发现其他人分享我们的利益。 这些利基，可以包容众多的百万-如人想要减肥-或者蓬勃发展，以及主流之外-如人，搜集蛇。 面对的挑战是如何界定时，这类群体足够大的规模，有商业潜力，而当管理社会和提供其内容的一代，最好交由激情的同质contentus ，谁做的工作是免费的。

精密的定价策略

定价模式
是9.95美元，为2430电台播出的最优价格是多少？ 你不能公园你的车，在一个球园内为9.95美元，别说看比赛，或有一餐。 连一个实际棒球本身成本超过9.95美元。
这个教训就是：内容，在正确的形式，需要更多的支持，才使得收银戒指。 你还需要确定如何-多少钱-负责人，为节目内容。 有没有鲜明的食谱，这方面的工作。 选择的营收模式，既是一个战略问题，对于个别公司，而且是一个直接结果，客户输入和反应。 原则上营收模式必须履行一定的一般准则，才能取得成功。

图表2 ：替代价格结构
在很多情况下，既不按下载或订阅-两个最明显的定价结构-是理想对自己的。 依靠多层次的成员或服务水平，一个更加智能化的定价结构的需要。 这两个组成部分-订阅费及按次付费下载-可合并成多维关税，以避免不合算的使用率，同时加强与客户。 其他价格替代品包括捆绑，价格定制，以及不同类型的数量折扣，所有这一切都是旨在既管理和引导需求，同时优化利润。

价格总水平
没有一个定价问题能够得到解决，如果没有客户的投入。 无论怎样歌颂的内容，有可能成为一个潜在的或革命性的收入来源，它仍然只是一个产品。 这些产品的价格需要反映其全部价值，在顾客的眼睛是雪亮的。 正确的，现在定价为网上内容，是十分困难的，因为它是未知的领土。 有几个基准，甚至更少的成功故事，以及几乎没有任何实证资料的基础上。 这似乎表明，消费者不愿承诺一个订阅网上内容之前，他们有一个正面的经验与内容，就按使用付费的基础上。 所有其他资料必须后天就一个产品，按产品的基础上。 在这一星座到位，投入到位，从用户-尤其是他们的意见，价值与价格-使公司具备坚实的基础，为价格决策。 离开那一部分，而且是唯一其他可用的方法是试错。
确定合适的价格水平，涉及到如何理解客户的认知特点，你提供的，多少钱，他们愿意支付费用。 好处很多，从内容形式，我们知道消失时，他们到网上，作为例子，金先生的小说显示。 字仍然存在，但在方便性和可移植性的日子已经过去了。 所有这些特点和优点，可以说是在以货币计算。

重要的事情要考虑的是：有没有差别，当汽车公司决定是否又有多少消费者将支付更多的马力，更舒适的座位，远程服务，或某些风格特征;然后比较这些信息与开发成本，并然后挑战的公司一样，职棒大联盟，美国在线时代华纳，还是维旺迪环球公司面对的，如果他们要收取的钱为网上内容。