الاستراتيجيه عوامل النجاح لمربحا مع المحتوى على الانترنت

Sellability من محتوى

اشكال الارغام
واذا اردنا دمج المشاعر من المراقبين في أوروبا والولايات المتحدة ، في جملة واحدة ، ومن شأنه أن مثل هذا الصوت : "لرسما للمحتوى ، كنت بحاجة الى ابتكار منتجات جديدة تماما مع محتوى جديد حقا هو ان اضطراريه ، وهذا يعني اشياء الناس لم تشهد ابدا من قبل ، ويتوقع أن ابدا ، ابدا ، او يفترض ان يكون حرا. "
كلمة "اضطراريه" خرجت اكثر تواترا في مناقشاتنا من كلمة "حصري" الشعب الذي ينظر عموما الى ان اهم عامل من عوامل النجاح للقسط المحتوى. الارغام على تطوير المحتوى ، وموفري الحاجة الى النظر الى أبعد من الراهن الطيف الحرة المحتوى ، ويكتشف ظلال وأطوال موجيه اننا لم نشهد : الاشكال الجديدة ، والافكار الجديدة في مجال البرمجه ، وعلى غرار سي تي في الأيام الأولى للتلفزيون الكابل.
الكثير من هذا المحتوى الذي يمكن استخلاصه من اشكال المحتوى ونحن بالفعل معتادين على دفع ثمن ، ولكن التي لم يتم تكييفها وفقا لشبكة الانترنت في العالم. وتشمل هذه الموسيقى والحفلات الموسيقيه ، التي من الواضح انها تفقد "العيش" الذي تتسم به عندما تظهر على الانترنت. ويتمثل التحدي في استخدام المزايا الواضحة للانترنت - الربط الشبكي ، تقريبا حظيه الاتصال في الاتجاهين ، وانخفاض تكاليف التوزيع - لجعل الانترنت الحفله فريدة المنتج ، وليس مجرد عرجاء واحد لكل نسخة من انتقال كنا ينظر اليه على التلفزيون او في الساحة. هذا النوع من المحتوى ويعكس احد الجوانب الهامة للقاهرة ، اي "نجاح ، وكنت قد حصلت انظر الى هذا" الشعور.
هذا الشعور امر نادر الحدوث في ايامنا هذه. صرخة الرعب الذي يحصل على الانترنت؟ لدينا حاليا اكبر قدر العاطفية الحجز على الانترنت المفتوحه كما نفعل نحن لالموسوعات أو الكتب المدرسية القديمة. ان ارادة التغيير عندما تظهر هذه الأشكال الجديدة. عرض نطاق ترددي اضافي سيساعد ، ولكن هذا سيزيل الحواجز التقنيه فقط ، ليست خلاقه منها. مقدمي المحتوى والحاجة الى الاستفادة من هذه الطاقة الاضافيه لتطوير اشكال جديدة ويدهشنا مع اضطراريه المحتوى ، وليس مجرد ارسال ملفات اكبر أكبر اسرع من خلال الأنابيب.

اشكال مريحه
ستيفن كينغ 'sمحاولة فاشله لبيع رواية على الانترنت باعتباره نصا لماذا يظهر على شكل ملف الامور بقدر المحتوى الفعلي نفسه. انت فقط عندما احصل على كلام السيد الملك - بسيطة كتبت المخطوطه تحولت الى قوات الدفاع الشعبي ملف - أنت تفقد الراحة وسهولة الاستعمال من طبع الكتاب ، بلاغ شكل الكمال على مر القرون. بدون هذا الشكل ، الروايه هو بالنسبة لمعظم الناس لم تعد تستحق القراءة ، ناهيك عن دفع ثمن. الدرس في كتاب ستيفن كينغ لا ان يكون الناس هم غير مستعدين لدفع قسط المحتوى. وبدلا من ذلك ، أن الدرس هو شكل من الضروري ان اضطراريه واشكال المحتوي على الانترنت نادرة هي أشياء الواقع.
الشكل يجب ان يكون لها ايضا الجانب العملي. قسط المحتوي على شبكة الانترنت يجب ان يكون من السهل العثور على وسهلة لشراء. لتحميل محتوى يمكن عمل حتى لو كان لا يزال محتوى ليست حكرا على وأيضا في أماكن أخرى متاحة على شبكة الانترنت مجانا ، طالما ان المحتوى يمكن ان محتوى مكان بارز امام جمهور الحق. مثل الناس الذين يقودون بعد 20 ميلا من اصل طريقهم لشراء البنزين لأن الثمن هو ارخص سنتات قليلة ، سيكون هناك دائما مستخدمي الانترنت الذين تجاوز المواقع التي تهمة لهم للمحتوى. بعض تتمتع الرياضة من التجوال لهذا السبب بالذات ، لان الحر stuff ليس سوى انقر بعيدا. هذا المتفشي "مجانيه" ثقافة لن تختفي بين عشية وضحاها. الامر سيستغرق وقتا لتعليم الناس الى جعل مبادله للراحة والجوده في مقابل مال ، ويرون ان التجوال هو عمل اكثر مما قيمته.
كيف لنا الوصول ودفع الامور لهذا المحتوى كذلك. وحتى في عصر google ، التجوال للمحتوى العمل ، ودفع لأنها غالبا ما تكون اكثر صعوبة. اوليفر samwer ، ناجحه الانترنت منظم المشروع الالماني الذي هو حاليا في مجلس ادارة الشركة جامبا ، ان التقديرات في كل مرة الزبائن المحتملين الحاجة الى النقر على ايقونه او آخر يملأ أي شكل آخر على الانترنت ، وحوالى 30 ٪ منهم والتخلي عن الذهاب الى مكان آخر. اذا كنت الفواتير العملية تتطلب الكثير من النقر والطباعه ، يمكنك أن تكون سعيد بأن أي شخص لديه الصبر لجعله الى نهاية. من السهل دفع يسير جنبا الى جنب مع جعل المحتوي على شبكة الانترنت تجربة ايجابية ، والتي من السهل ان يتمتع والسهل نقدر.

نماذج تجارية فعالة
إن اول خطوة لاتباع نهج واقعي لقسط المحتوى هو تحديد دورها في شركتك النموذج التجاري. وبالنسبة لمعظم الشركات ، وهذا النموذج ينطوي دائما على مزيج من الوصول الى بعض الرسوم ، الاستعمال ، واللجان ، والترخيص ، والاعلان الدخل ، ومحتوى المبيعات. التوازن بين هذه العناصر هو دائما تحويل. قبل بضع سنوات AOL يتوقف على الوصول والاستعمال لاكثر من 90 ٪ من ايراداتها. ان المبلغ قد انخفض بشكل كبير. على الرغم من لانظير له الحصول على الافلام ، الموسيقى ، الاخبار ، وغيرها من اشكال المحتوى ، AOL فعلا لا يزال يدرك جزءا كبيرا من ايراداتها من خلال المساعدة اللوطي contentus اسمحوا له العصائر التدفق الابداعي ، اما عن طريق البريد الالكتروني أو إرسال الرسائل الفوريه. وفي المقابل ، ياهو تقليديا يكسب اكثر من 90 ٪ من ايراداتها من الاعلانات ، وشركات مثل earthlink او ت - لا تزال تعتمد على الانترنت والحصول على رسوم الاستخدام للعدد الاكبر من ايراداتها ، كما تفعل معظم شركات الهواتف النقاله.
كيف التركيز التحولات يمكن ان تعتمد على قرار واع او على قوى خارجية. عند هبوط في ايرادات الاعلان على شبكة الانترنت المكثفة ، وغيرها من بوابات موردي المحتوى على شبكة الانترنت المستفاده شيء ان زملاءهم في الحبر والورق في العالم لم يعرفوا لسنوات : الايرادات من الرسوم والاشتراكات تميل الى ان تكون اكثر استقرارا من ايرادات من الاعلانات . لا ينتهي ابدا طفره كبيرة في الدعايه التي وعدت بها التوقع المصانع سنتين او ثلاث سنوات قبل تتحقق ابدا. حتى أمريكا عبر الانترنت للبيع عن طريق عضلة أخرى AOL تايم وورنر ممتلكاتهم لم يكن كافيا لمنع ايراداتها من الاعلانات والتجارة الالكترونيه من الوقوع. الالم كان اكبر فى ياهو! وكانت قاتلة لصناعة القياسيه ، المانيا صافي التجارية ، وغيرها من المعلقين ملون للعصر الانترنت الذين اغلقت ابوابها بسبب الاعلان المال قد جفت.
النتيجة هي ان الشركات الذين يريدون البقاء في حاجة الى اساس عريض من الايرادات. الشركة الضعف هو نتيجة مباشرة لاعتماده من وظيفة او التركيز الضيق على عدد قليل من مصادر الدخل.

جديد الأسواق المستهدفة
قبل شركات يمكن ان تخلق سليم العرض ، وانهم بحاجة الى فهم الشرائح المستهدفة وتخصيص فوائد محددة على محتوى الانترنت. فرص بقية ليس فقط في القدرة على خدمة عدد كبير من الزبائن بتكلفة منخفضه ، ولكن ايضا في امكانيه اكبر للوصول الى شرائح اصغر حجما ، والتي يمكن زراعتها على نحو أفضل وأكثر اقتصادا من خدم الممكن حاليا. امكانيه تكييف يفتح الباب امام امكانيات التوصل الى ادق الانقسام على اساس احتياجات المستهلكين. في هذا السياق ، مقدمي المحتوى وينبغي ألا ننسى الفرص الجديدة الناجمة عن اقامة شراكات مع وسائل الاعلام الاخرى (مزودو خدمات الانترنت ، والهواتف المحموله ، الخ) التي بدأت نذوب معا. العملاء بشكل متزايد سيشترون محتوى التالية عبر ترقيات انه في زمن الانترنت اللاسلكيه وصول حجريه والهواتف النقاله فقط النقرات بعيدا.
بضعة استنتاجات حول القيمه السوقية لمحتوى يبدو دعما جيدا. تهيئة السوق لن ينطوي على المال لمجرد اتهام بالضبط نفس المضمون الذي استخدم ليكون خاليا. المطاعم سيواجه رد فعل عنيف اذا فجاه تحميل بضعة سنتات لكل لالمناديل والقش. كتلة تداول المجلات تعلمنا مواقعها على شبكة الانترنت ان تكون اداة فعالة لمحاكمة الاكتتاب ، والمرجح انها سوف تواصل تقديم نوعية عالية المحتوى مجانا. وهذا يعني ان المواضيع مع "الكتلة" في اعقاب العام اخبار ، رياضة ، الطقس ، والتمويل - ستكون مدعومه كمية كبيرة من المألوف وحرة المحتوى. كسب المال في هذه المجالات مع مضمون اليوم وسوف يكون من الصعب بصفة خاصة. ولكن كسب المال مع محتوى لم تكن أبدا سهلة ، لان مصلحة في موضوع معين او موضوع من الصعب ان تترجم الى واقع النقدية. ورغم إن الوول ستريت جورنال او البيسبول الرئيسية جامعة تدعي ان لها الملايين من الزوار او ورقة النسخ المباعه ، الا جزءا صغيرا بمثابة دفع العملاء لخدمات الانترنت.
وهناك نقطة هامة اخرى هي ان الدولة لمقدمي المحتوى يجب الاستفادة من الدوافع الاساسية الزبون. أفضل طريقة للحصول الناس على الدفع لمحتوى الانترنت هو اعطاؤهم سبب واضح لذلك. الدوافع الرئيسية لمستخدمي الانترنت الى فئتين : المال ومتعة. المال في حد ذاته يشمل مجالين : الادخار وجعلها. وبينما لا تقدم مباشرة للمحتوى المال ، AOL بالفعل عملت هذه الجوانب في مجال الاتصال لعملاء الشركة. النافذة المنبثقة AOL التي وصفت في الاونة الاخيرة زيادة الاسعار لخدمة غير محدودة في الولايات المتحدة أكدت ان AOL خطط لطرح المزيد من "قيمة الفوائد التي تساعد الأعضاء وتوفيرا للوقت والمال". الحق وراء المال تأتى على قائمة "متعة" الجوانب مثل اللعب ، والضحك ، والفضول. تيمور docomo 'sالاول - اسلوب الخدمة يدل على ان محتوى ليس في حاجة الى ان تكون متطوره او النطاق الترددى العريض لاجبار الناس على فتح محافظ. العاب بسيطة ، دق النغمات ، ورق الجدران او الشعارات ، وكلها سخيفه النكات غير المتطورين ، قليل التكلفه ، ولكن يمكن ان تولد ايرادات كبيرة. وهم حلي ان اللوطي contentus استخدامات التوابل تصل الى بلدة الاتصالات. - انا العملاء في طريقة توليد ايرادات اعلى مما التقليديه مستخدم للمحمول ، والتي يمكن ان تصل الى حد كبير كومة من الاموال عندما لديك 25 مليون الزبائن بموجب العقد. المانيا d2 / فودافون قد تعلم من هذا واستحدث طائفة من تنزيل الالعاب للهواتف الجواله. عاليه - ملف حملة اعلانيه يظهر فيها من معاني التجارية.

ثالث ولكن الجانب الاكثر غموضا هو المجتمع. قبل تسويق الانترنت هو في الاساس شبكة فضفاضة من الكوه المجتمعات الاكاديميه منها - الى حد كبير - تبادل المحتوى الخاصة بهم. اليوم الانترنت هو مثالي لاشباع حاجة اساسية لنا للتفاعل مع الشعوب الاخرى ويساعدنا على اكتشاف الآخرين الذين يشاركوننا المصالح. وهذه المنافذ يمكن ان تحتضن ملايين كثيرة - مثل الناس الذين يريدون ان يفقد الوزن أو تزدهر جيدا خارج التيار الرئيسي - مثل الاشخاص الذين جمع الأفاعي. ويتمثل التحدي في تحديد اذا كانت هذه الجماعات هي كبيرة بما فيه الكفايه ليكون التجارية المحتملة ، وعند إدارة المجتمع المحلي وتوفير مضمونها الجيل هو الأفضل ان تترك لأهواء اللوطي contentus ، الذين لا عمل لالحرة.

المتطوره استراتيجية التسعير

نموذج تسعير
هو 9.95 دولار لل2 الاذاعات الامثل الثمن؟ لا يمكنك بارك سيارتك في الكرة بارك ل9.95 دولار ، ابدا اعتبارها شاهدوا المباراة او ان يكون هناك وجبة. ولو واحدا فقط البيسبول نفسها التكاليف الفعليه اكثر من 9.95 دولار.
والدرس المستفاد هو ان اجبار المضمون في شكل الحق يتطلب المزيد من الدعم قبل ، فهو يجعل الحلقه النقدية السجل. انك لا تزال بحاجة الى تحديد كيف والى أي مدى - المسؤول عن الشعب لأنه مضمون. ليس هناك وصفة واضحة في هذا المجال. اختيار نموذج الايرادات على حد سواء السؤال الاستراتيجي لشركة فردية ، وكذلك نتيجة مباشرة للعميل مدخلات وردود الفعل. من حيث المبدأ يجب ان الايرادات نموذج وفاء بعض المعايير العامة لكي تكون ناجحه.

الرسم البياني 2 : البديل الهياكل السعريه
وفي كثير من الحالات ، لا لكل تنزيل ولا الاكتتاب - وهما الأكثر وضوحا هياكل التسعير - هو المثل الاعلى على ارضه. اعتمادا على العضويه المتعددة الطبقات أو مستويات الخدمة ، أكثر ذكاء هيكل التسعير هو المطلوب. كلا العنصرين - رسم اشتراك والدفع لكل تنزيل - يمكن دمج التعريفات متعددة الأبعاد لتجنب الاستعمال غير اقتصادية ، وفي الوقت نفسه تعزيز العلاقة مع الزبون. التسعير بدائل اخرى تشمل التجميع ، السعر التحوير ، وأنواع مختلفة من خصومات الحجم الكبير ، وهي كلها ترمي الى كل من إدارة وتوجيه الطلب في حين ان تحسين الارباح.

مستوى الأسعار
لا شيء من مسائل التسعير لا يمكن حلها دون مساهمه العميل. مهما ممجد محتوى قد تصبح كما محتملا او الثوريه مصادر الإيرادات ، فانه ما زال ليس اكثر من منتج. اسعار هذه المنتجات على ضرورة ان تعكس قيمتها الكاملة في اعين الزبائن. الحق الآن ، والتسعير لمحتوى الانترنت هي صعبة للغاية لانها غير مستكشفه الاقليم. وهناك مؤشرات قليلة ، وحتى أقل قصص النجاح ، وانه لا يكاد أي معلومات تجريبيه لنبني عليه. ويبدو واضحا ان المستهلك يتردد في ارتكاب الى الاشتراك لمحتوى الانترنت قبل لهم تجربة ايجابية مع مضمون على دفع لكل استخدام الاساس. جميع المعلومات الاخرى التي يلزم الحصول على منتج على اساس. في هذه الكوكبه ، ومدخلات من الزبائن ، ولا سيما على آرائهم القيمه والسعر - اعطاء الشركات اساسا متينا لقرارات التسعير. ان الاجازه جزء من اصل ، والآخر الوحيد المتاح هو طريقة التجربه والخطأ.
وضع الحق في مستوى الاسعار ينطوي على فهم كيفية الزبائن ينظرون الى ملامح انت تقدم ، ومقدار ما هم على استعداد لدفع ثمن لها. فوائد كثيرة من اشكال المحتوى ونحن نعلم ان تختفي عندما يذهبون على الانترنت ، كما مثال السيد الملك الروايه اظهر. عبارة لا تزال هناك ، ولكن الراحة ونقل ولت. كل هذه الميزات والفوائد التي يمكن وصفها بقيمة نقديه.

الشيء المهم هو النظر الى : ليس هناك فرق عند تحديد ما اذا كانت شركات السيارات والمستهلكين كم سندفع اكثر للحصان ، ومقاعد مريحه اكثر ، وخدمات الاتصال الشبكي ، أو بعض ملامح التصميم ؛ ثم مقارنة تلك المعلومات مع تكلفة الناميه منها ، و ثم التحدي أن الشركات الكبرى مثل جامعة البيسبول ، AOL تايم وورنر ، أو للتعايش العالمي يواجه اذا كانوا يريدون توجيه اتهامات الى المال لمحتوى الانترنت.