Модели B2B коммерции

Хотя использование Интернет технологий на бизнес - бизнес уровне находится в зачаточном состоянии, ряд моделей уже начали проявляться, что управлять сделках между покупателями и поставщиками:

1. Создана покупатель - поставщик отношения
Это заранее определенная один на один отношения между покупателем и поставщиком, поддерживается технологий электронной торговли. Из-за вышеупомянутого ограничения, связанные с ЭОД, компании уже превратили свое внимание на Интернет для поддержки этих типов покупателей, поставщиков отношений. Компании в настоящее время проводит более интенсивный и интерактивные отношения со своими поставщиками, воздействуя на покупателя поставщиком отношений в ряде областей, включая интеграцию производственных систем и поставщиков участие в разработки новых изделий. Обмен информацией через внешние издержки меньше, и является более эффективным, чем с помощью старых традиционных методов, таких как факсы и голосовые. Например, НВК разработала передовой информационной системы осуществлять значительную часть своей закупочной деятельности, начиная от закупок и урегулирования в Интернете.

2. Поставщик ориентированных на рынок
В этой модели обеих организаций и потребителей использовать предоставленный поставщиком рынке. Это наиболее распространенный тип B2B модель. В этой модели деловых покупателей и индивидуальных потребителей использовать один и тот же поставщик, предоставляемый рынке. Примером этой модели RS компонентов (rswww.com). RS компонентов является ведущим дистрибьютором электронных, электрических и механических компонентов, приборов и инструментов в Европе. На рынке обеспечивает быстрый поиск и получение 100.000 продукции, в сочетании с персональной службе заказчика на основе покупки профилей из его основных клиентов. Поставщик ориентированных на рынок может также предоставить аукциона объекта offload излишков инвентаризации или предлагать скидки клиентам.

3. Покупатель ориентированных на рынок
Согласно этой модели, покупатель открывает электронный рынок свой собственный сервер и приглашает потенциальных поставщиков принять участие в торгах по объявил просит о расценках (RFQs). Одна компания, которая успешно используется эта модель GE освещения. В отдел закупок получает электронных заявок от внутренних клиентов, которые затем направляются потенциальными поставщиками через Интернет. В течение двух часов после покупки департамента начало процесса, поставщики уведомляются о входящих RFQs и приводятся семь дней подготовить заявки и отправить их обратно в экстранет для GE. С сделки электронным образом, закупок удалось сосредоточиться на более стратегических, а не технические и административные задачи.

4. - Бизнес для бизнеса Посреднические
Эта модель иногда называют "узел" или "обмен". Она создана электронная посредника, что противоречит рынке, где поставщики и покупатели центрального собраться вместе. Эти B2B узлов, как правило, речь идет в основном о неосновных вопросов, которые могут варьироваться от канцтоваров и компьютеров для питания и проезда. Есть два типа узлов:

• Вертикаль - сосредоточить внимание на отрасль и обеспечить содержание, что именно к этой отрасли стоимость системы покупателей и поставщиков. Примеры включают электронную черной, что выступает в качестве посредника между стальной, и клиенты, и VerticalNet, которая обеспечивает посредников для многих отраслей промышленности, включая электронику, процесс, телекоммуникации и коммунальные услуги.
• Горизонтальные - обеспечить ту же функцию для различных отраслей промышленности. Например, iMark.com, которая выступает в качестве посредника между покупателями и поставщиками оборудования, используемых в различных отраслях промышленности.

В посредника может быть закрытыми, где члены и торговыми партнерами пройдут проверку юридической и финансовой честности, или открытые для всех желающих - с рынка самой выступающей в качестве надежного посредника. Важно отметить, что посредники могут быть ориентированы либо покупателями или поставщиками. Поставка стороны посредников могут осуществляться консорциумами производителей, таких как Chemdex, что выступает в качестве посредника для поставщиков в области наук о жизни отрасли. Кроме того, купить стороны посредников могут осуществляться в консорциумы клиентов, таких, как Covisint для автомобилей, или со стороны независимых организаций, таких как Achilles на коммунальные услуги. Эти посредники могут попытаться совокупный спрос на покупателей с целью получения сниженным ценам и более выгодные условия у поставщиков. Что касается оплаты, некоторые посредники могут взимать плату за квартиру сделки как покупатель и поставщиков. Кроме того, доля может взиматься в случае услуг с добавленной стоимостью, такие, как аукционы. В случае крупных, повторяющихся операций, для достижения максимальных выгод посредник должен быть связан с плавной покупателя закупок и поставщиков систем, с тем чтобы весь процесс покупки может быть проведена в электронном виде.
В контексте конкурентных преимуществ и влияния Интернета, заказчик / поставщик жизненного цикла является полезной основой для понимания организации деловых процессов, а также их клиентами, поставщиками и конкурентами. Эта структура дает возможность провести различие между покупкой и продажей деятельности, чтобы лучше понять взаимосвязи между клиентами и поставщиками "бизнес процессов, и то, что они назвали" TouchPoints "в компании.

Для успешной стратегии электронного бизнеса приведут к изменению характера товара или услуги предлагаются, ее стоимость на рынке, или покупатель - поставщик отношений.