Modelos do comércio de B2B

Embora a exploração de tecnologias do Internet no nível do negócio-à-negócio estivesse em seu infancy, um número de modelos começaram a emergir que controlam transações entre compradores e fornecedores:

1. Relacionamento Estabelecido Do Comprador-Fornecedor
Este é um relacionamento one-to-one pre-determined entre um comprador e um fornecedor que seja suportado por tecnologias eletrônicas do comércio. devido às limitações acima mencionadas associou com o EDI, companhias têm girado agora sua atenção para o Internet para suportar estes tipos de relacionamentos do comprador-fornecedor. As companhias estão perseguindo agora um relacionamento mais intensive e mais interativo com seus fornecedores, impactando em cima do relacionamento do comprador-fornecedor em um número de áreas, including a integração de sistemas de manufacturing e a participação do fornecedor no desenvolvimento de produto novo. Trocar a informação através dos extranets custa menos e é mais eficaz do que com uns métodos tradicionais mais velhos tais como faxes e voicemail. Para o exemplo, NEC desenvolveu um sistema de informação avançado para realizar uma parte grande de suas atividades da obtenção, variando das observações da obtenção ao estabelecimento no Internet.

2. Marketplace Fornecedor-Orientado
Neste modelo, as organizações e os consumidores usam fornecedor-forneceram o marketplace. Este é o tipo o mais comum de modelo de B2B. Neste modelo, os compradores do negócio e os consumidores individuais usam o mesmo fornecedor-forneceram o marketplace. Um exemplo deste modelo é os componentes de RS (rswww.com). Os componentes de RS são um distribuidor principal de componentes, de instrumentos, e de ferramentas eletrônicos, elétricos, e mecânicos em Europa. O marketplace fornece a busca rápida e uma recuperação de 100.000 produtos, combinadas com os promotions personalizados do cliente baseados nos perfis de compra de seus clientes principais. Um marketplace fornecedor-orientado pode também fornecer uma facilidade auctioning para offload o inventário em excesso ou para oferecer discontos aos clientes.

3. Marketplace Comprador-Orientado
Sob este modelo, um comprador abre um mercado eletrônico em seu próprio usuário e convida fornecedores potenciais oferecer nos pedidos anunciados para a citação (RFQs). Uma companhia que explorou com sucesso este modelo é lighting do GE. O departamento comprando recebe requisições eletrônicas dos clientes internos que são emitidos então aos fornecedores potenciais sobre o Internet. Dentro de duas horas do departamento comprando que começa o processo, os fornecedores são notificados de RFQs entrante e dados sete dias para preparar ofertas e emiti-las para trás sobre o extranet ao GE. Com a transação segurada eletronicamente, a função da obtenção pôde concentrar em umas atividades mais estratégicas melhor que em umas tarefas de escritório e da administração.

4. Intermediary Do Negócio-à-Negócio
Este modelo é consultado às vezes como ‘a um cubo’ ou ‘a uma troca’. É estabelecido por um intermediary eletrônico que funcione um marketplace onde os fornecedores e os compradores tenham um ponto central a vir junto. Estes cubos de B2B tendem a focalizar principalmente nos artigos do non-núcleo que podem variar dos artigos de papelaria e dos computadores aos serviços do catering e viajar. Há dois tipos de cubos:

• Vertical -  focalize em uma indústria e forneça o índice que é específico ao sistema’do valor da indústria s dos compradores e dos fornecedores. Os exemplos incluem o e-Aço que age como um intermediary entre os fabricantes e os clientes de aço, e o VerticalNet que fornece intermediaries para muitas indústrias including a eletrônica, o processo, as telecomunicações, e as utilidades.
• Horizontal -  forneça a mesma função para uma variedade das indústrias. Um exemplo é iMark.com, que age como um intermediary entre compradores e fornecedores do equipamento importante usado em indústrias diferentes.

Um intermediary pode ser closed - onde os membros e os sócios negociando vetted para o probity legal e financeiro - ou abre aos todo-all-comers, com o marketplace próprio agindo como um intermediary confiado. É importante anotar que os intermediaries podem ser inclinados para compradores ou fornecedores. Os intermediaries supply-side podem ser funcionados por consortia dos fabricantes tais como Chemdex que age como um intermediary para fornecedores à indústria das ciências de vida. Similarmente, os intermediaries do compr-lado podem ser funcionados pelo consortia dos clientes tais como Covisint para fabricantes do carro ou por organizações independentes tais como Achilles para utilidades. Estes intermediaries podem tentar à demanda agregada para compradores a fim obter preços reduzidos e uns termos mais favoráveis dos fornecedores. Com relação ao pagamento, alguns intermediaries podem carregar uma taxa lisa por a transação ao comprador e aos fornecedores. Alternativamente, uma porcentagem pode ser carregada no exemplo de serviços value-added tais como auctions. No exemplo de transações grandes, repetitivas, para conseguir o benefício máximo o intermediary deve ser ligado seamlessly ao comprador’comprar de s e os sistemas’ dos fornecedores de modo que o processo comprando inteiro possa ser executado eletronicamente.
No contexto da vantagem do competidor e da influência do Internet, o ciclo de vida de customer/supplier é uma estrutura útil para processos compreensivos’de um negócio da organização s, as.well.as aqueles de seus clientes, fornecedores, e concorrentes. Esta estrutura fornece uma maneira de distinguir entre atividades de compra e vendendo para compreender mais melhor os interrelationships entre clientes e processos’ do negócio dos fornecedores, e o que denomina ‘TouchPoints’ na companhia.

Uma estratégia de negócio eletrônica bem sucedida alterará a natureza do produto ou prestará serviços de manutenção a ser oferecido, a seu valor no marketplace, ou ao relacionamento do comprador-fornecedor.

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