모델의 b2b 상거래

하지만 착취의 인터넷 기술의 비즈니스 -가 - 비즈니스 수준은 초기 단계에있는 수의 모델로 등장하기 시작했습니다 구매자와 공급자 간의 거래를 관리하는 :

1. 설립 구매자 - 공급자 관계
이것은 이전의 - 결정 1 -가 - 한 바이어와 공급자 간의 관계가 지원하는 전자 상거래 기술입니다. 앞서 언급한 제한과 관련된으로 인해 edi, 기업들은 이제 그들의 주목을 향해가 인터넷을 지원하도록 설정된 이러한 유형의 구매자 - 공급자 관계가있습니다. 기업들은 이제 더욱 심화와 대화형 관계를 추구 그들의 공급자, 구매자 - 공급자 관계에 영향을 강요하는 여러가 지 영역을 포함하여 통합 생산 시스템과 공급 관여한 새로운 제품을 개발합니다. 교환하는 정보를 통해 extranets 비용이 덜되고 오래 된 전통 방식을 통해보다 더 효과와 같은 팩스 및 음성 메일입니다. 예를 들어, 선관위는 선진 정보 시스템을 개발에 나서는가 많은 부분을 조달 활동, 인터넷에 이르기까지 조달 고지를 확정합니다.

2. 공급자 - 지향 마켓 플레이스
이 모델, 두 단체와 소비자가 공급자 - 제공된 마켓 플레이스를 사용합니다. 이것이가 장 일반적인 유형의 b2b 모델입니다. 이 모델, 둘 다 비즈니스 바이어와 개별 소비자가 동일한 공급자 - 제공된 마켓 플레이스를 사용합니다. 의 예는이 모델은 rs 구성 요소 (rswww.com)입니다. rs 구성 요소가하는 선도 배급사의 전자, 전기, 기계 부품, 악기, 및 도구는 유럽입니다. 마켓 플레이스가 제공 빠른 검색 및 검색의 10 만 제품을 결합하여 맞춤형 고객 프로모션을 기반으로 구매 프로필의 주요 고객입니다. 협력 - 지향 마켓 플레이스 수도를 제공하는 경매 시설을 오프로드할 잉여 재고하거나 고객에게 할인 혜택을 제공합니다.

3. 구매자 - 지향 마켓 플레이스
아래에이 모델을 구매자가 열립니다 전자 시장은 자체 서버와 초대장을 잠재적인 공급 업체를 입찰에 대한 요청을 발표했다 인용 (rfqs)입니다. 한 회사가 성공적으로 악용이 모델은 ge 조명합니다. 에서 구매 부서를받습니다 전자 거론할에서 내부 고객은 그 다음은 인터넷을 통해 전송하여 잠재적인 공급합니다. 두 시간 이내의 구매 부서를 시작하는 과정을, 공급자는 통보받는 rfqs하고있다 주어진 7 일 입찰을 준비하고 그들을 다시 보내 동안의 익스트라넷을 ge. 트랜잭션 처리와 함께 전자 방식을 조달 기능에 집중할 수있게되었습니다 작성 및 관리 작업을 더 전략적인 활동을하는 대신합니다.

4. 비즈니스 -가 - 비즈니스 중개
이 모델은라고도하는 '허브'또는 '교류'입니다. 이 설립한 전자 중개가 운영하는 마켓 플레이스를 어디 업체와 구매자가있는 중앙 지점을 함께합니다. 이러한 b2b 허브 경향이 포커스를 주로 비 - 핵심 아이템이 될 수 범위는 편지지와 컴퓨터를 급식 서비스 및 여행. 이 두 종류의 허브 :

• 수직 - 포커스에 대한 업계와 제공되는 콘텐츠를 구체적으로 해당 업계의 값은 시스템의 바이어와 공급합니다. 예로는 이메일 - 철강가의 역할을 중간 사이 스틸 - 제조사와 고객, 그리고 verticalnet을 제공 중개인은 많은 산업을 포함한 전자, 처리, 통신, 및 유틸리티입니다.
• 수평 -와 동일한 기능을 제공하는 다양한 산업입니다. 예제는 imark.com, 어떤 역할을 중간 구매자와 공급자 간의 자본 장비에 사용되는 다양한 산업입니다.

중간 수있습니다 폐쇄 - 여기서 회원과 거래 파트너들이 외출에 대한 법률 및 금융 다감 - 또는 열기를 모든 - 대졸,있는 마켓 플레이스를 자체의 역할을 신뢰할 수있는 중개합니다. 를 참고하는 것이 중요합니다 중개인있을 수있습니다 편파 향한 하나 구매자 또는 공급합니다. 공급 - 사이드 중개인있을 수있습니다 의해 실행 consortia의 제조 업체와 같은 chemdex하는 역할을 중간에 대한 공급을 생명 과학 산업입니다. 이와 비슷하게, 구매 - 사이드 중개인에 의해 consortia의 고객을 실행할 수있습니다 같은 covisint을위한 독립 단체 등에 의해 자동차 제조하거나 아킬레스에 대한 유틸리티입니다. 이러한 중개인 시도를 집계 5월 구매자에 대한 수요가 줄어들 격 및보다 유리한 조건을 얻기 위해 주소 공급합니다. 이와 관련해 지불, 일부 중개인 수수료를 부과할 수도 플랫 거래당을 모두의 구매자와 공급합니다. 또는,이 비율은 청구의 경우에 발생할 수있습니다 값 - 덧붙였다 서비스와 같은 경매입니다. 의 경우 대형, 반복적인 거래를 달성의 최대 혜택을 알선해야한다 링크된 원활하게가 구매자의 구매와 공급 '체제가 실행될 수는 전체 구매 프로세스를 전자.
의 맥락에서 경쟁 우위와 영향력은 인터넷, 고객 / 공급주기가 유용한 프레임 워크에 대한 이해를 조직의 비즈니스 프로세스는 물론 이들은 그들의 고객, 공급 업체, 경쟁 업체입니다. 이 프레임 워크를 제공하는 한 방법 사이의 구별 구매 및 판매 활동을 더 잘 이해하고 고객 및 공급 업체 간의 참을성 '비즈니스 프로세스, 그리고 어떤 이들 용어를'touchpoints '에 대한 회사입니다.

는 성공적인 전자 비즈니스 전략을 변경합니다 제공되는 제품이나 서비스의 특성, 그 값은 마켓 플레이스, 또는 구매자 - 공급자 관계가있습니다.