نماذج من b2b التجارة

ورغم استغلال تكنولوجيات الانترنت في شركة تجارية الى مستوى هو في مراحله الاولى ، عددا من النماذج التي بدأت تظهر أن إدارة المعاملات بين المشترين والموردين :

(1). انشأ العلاقة بين المشتري والمورد
هذا هو محدد سلفا واحد الى واحد العلاقة بين المشتري والمورد هو ان تدعمها تكنولوجيا التجارة الالكترونيه. بسبب القيود المذكورة آنفا المرتبطه بالتبادل الالكتروني للبيانات ، الشركات الآن اهتمامهم نحو الانترنت لدعم هذه الانواع من العلاقات بين المشتري والمورد. الشركات هي الآن تنتهج اكثر كثافه والعلاقة التفاعلية مع مورديها ، والتأثير سلبا على العلاقة بين المشتري والمورد في عدد من المجالات ، بما في ذلك ادماج نظم الصناعات التحويليه والمورد مشاركة في تطوير منتجات جديدة. تبادل المعلومات عبر الشبكات الخارجية تكاليف أقل وأكثر فعالية من خلال الطرق التقليديه القديمة مثل الفاكس والبريد الصوتي. على سبيل المثال ، وضعت اللجنة الوطنية للانتخابات متقدم ونظام المعلومات للقيام جزء كبير من انشطه مشترياته ، تتراوح من اعلانات الشراء الى تسوية على شبكة الانترنت.

2 - المورد الموجهة نحو السوق
في هذا النموذج ، ومنظمات المستهلكين على السواء استخدام المورد توفرها السوق. وهذا هو النوع الاكثر شيوعا من b2b النموذجي. في هذا النموذج ، كل من المشترين والاعمال الفرديه للمستهلكين استخدام نفس المورد المنصوص السوق. ومثال على ذلك هو نموذج مكونات روبية (rswww.com). روبية المكونات هو رائد موزع الالكترونيه والكهرباءيه والميكانيكيه والمكونات ، وأدوات ، وأدوات في اوروبا. السوق يوفر سرعة البحث والاسترجاع من 100،000 المنتجات ، بالاضافة الى شخصية العميل الترقيات التي تتم على أساس شراء الملامح الرئيسية للزبائن. مورد الموجهة نحو السوق قد توفر ايضا المزايده على مرفق الى افراغ المخزون الفائض أو تقديم حسومات لعملاء الشركة.

(3). المشتري الموجهة نحو السوق
في اطار هذا النموذج ، المشتري يفتح سوق الكترونى على أرضه وتدعو خادم الموردين المحتملين لتقديم عطاءات بشأن اعلن طلبات اقتباس (rfqs). احدى الشركات التي نجحت في استغلال هذا النموذج جنيف تاريخ الاضاءه. ادارة الشراء الالكتروني يتلقى طلبات من الزبائن الداخلية التي ارسلت بعد ذلك الى الموردين المحتملين على الانترنت. في غضون ساعتين من شراء ادارة بدء هذه العملية ، يتم اخطار الموردين من الوافد rfqs وتعطى مدة سبعة ايام لاعداد عروض واعادتهم خلال الاكسترانت الى جنيف تاريخ. التعامل مع المعاملات الكترونيا ، وظيفة الشراء قد تمكنت من التركيز على المزيد من الانشطه الاستراتيجيه بدلا من الاعمال الكتابيه ومهام الادارة.

(4). شركة تجارية الى شركة تجارية وسيطة
وهذا النموذج هو ما يشار اليه أحيانا بأنه 'المحور' او 'التبادل'. ومن انشأها الكتروني الوسيطه التي تدير السوق حيث الموردين والمشترين لها نقطة مركزية الى العمل معا. هذه المحاور b2b تميل الى التركيز بصورة رئيسية على غير الاساسية من البنود التي قد تتراوح بين القرطاسيه والحواسيب لخدمات المطاعم والسفر. وهناك نوعان من محاور :

• الراسيه - التركيز على الصناعة وتقديم محتوى وهذا هو المحددة لهذه الصناعة على نظام القيم من المشترين والموردين. ومن الامثله على ذلك ان التجارة الالكترونيه الصلب كوسيط بين صناع الصلب والعملاء ، وverticalnet أن يوفر الوسطاء لكثير من الصناعات بما في الالكترونيات ، عملية ، والاتصالات السلكيه واللاسلكيه ، والمرافق العامة.
• - توفير الافقيه بنفس وظيفة لمجموعة متنوعة من الصناعات. ومن الامثله على imark.com ، الذي يعمل بمثابة وسيط بين المشترين والموردين من المعدات الراسماليه المستخدمة في مختلف الصناعات.

وسيط قد تكون مغلقة لأعضاء فيها والشركاء التجاريين لفحص القانونية والمالية والاستقامه - او مفتوحة لجميع - القادمون ، مع السوق نفسها بصفتها وسيط موثوق به. ومن المهم الاشارة الى ان الوسطاء قد تكون منحازه اما المشترين أو الموردين. في جانب العرض وسطاء قد تكون تديرها اتحادات مصنعي مثل chemdex ان كوسيط للموردين لعلوم الحياة الصناعة. وبالمثل ، شراء الجانب الوسطاء قد يكون تديرها اتحادات للعملاء مثل covisint لصانعي السيارات او من قبل منظمات مستقلة مثل أخيل للمرافق العامة. هؤلاء الوسطاء قد تحاول الطلب الاجمالي للمشترين من اجل الحصول على تخفيض الاسعار والشروط اكثر مءاتاه من الموردين. بالنسبة الى الدفع ، وبعض الوسطاء قد تقاضي الرسم الثابت لكل معاملة الى كل من المشتري والموردين. وبدلا من ذلك ، النسبه المءويه يمكن ان يتهم في القضية من الخدمات ذات القيمه المضافه مثل المزادات العلنيه. وفي حالة كبيرة ، والمعاملات المتكررة ، لتحقيق اقصى فائدة الوسيط ينبغي ان ترتبط بسهولة تامة الى المشتري الشراء والموردين نظم ذلك كله ان عملية الشراء يمكن تنفيذه الكترونيا.
في سياق ميزة تنافسية وتأثير شبكة الانترنت ، الزبون / المورد الحياة هو اطارا مفيدا لفهم المنظمه والعمليات التجارية ، فضلا عن تلك زبائنها ، والموردين ، والمنافسين. ويوفر هذا الاطار وسيلة للتمييز بين شراء وبيع الانشطه الى فهم افضل للعلاقات المتبادله بين العملاء والموردين العمليات التجارية ، وما تسميه 'touchpoints' في الشركة.

نجاح استراتيجية الاعمال التجارية الالكترونيه سوف تغير من طبيعه المنتج او الخدمة التي يجري تقديمها ، وقيمته في السوق ، أو العلاقة بين المشتري والمورد.