С появлением и быстрым ростом электронной почты, некоторые могут подумать, что прямой почтовой осталось в прошлом. Но не ошибка: прямой почтовой здесь остаться. Конечно, если не выполнен хорошо, прямой почтовой могут появиться безличный потребителей. Однако в четкой стратегии, целей и заказчика / получателя в виду, прямой почтовой может стать важным активом маркетинга для вашего бизнеса.
|
|
Для обеспечения эффективного прямой почтовой кампании, важно иметь четкое представление о своих сильных сторон. Прямая почта - это ценный, экономически эффективный способ сообщить своим клиентам, кто вы и какие ваши деловые предложения. В частности, прямой почтовой кампании предлагают клиентам возможность узнать о Вашем бизнесе, а чтобы помочь Вам:
• Создать продаж и заказов
• Содействие созданию новых продуктов или услуг
• Создание бренда признание
• Увеличьте посещаемость вашего магазина, сайта и т.д.
• Cultivate долгосрочные взаимоотношения с клиентами
Кроме того, многие маркетингу рассмотреть прямой почтовой иметь преимуществ перед другими формами рекламы и маркетинга. Поскольку она ориентирована, она позволяет вам сосредоточиться на конкретном рынке аудитории. Эти результате эффективность сделать прямой почтовой весьма рентабельным. И, в отличие от некоторых форм сбыта, прямой почтовой поддается измерению и может быть отслежен.
Сохранение этих атрибутов в виду, важно определить, как прямой почтовой преимуществ согласования с Вашего продукта или услуги. Начните, задавая пару вопросов: Можете ли вы товар или услугу воспользоваться ориентации прямой почтовой предложения? А Вы продаете продукт, который можно разумно ожидать, народ к порядку, или запросить дополнительную информацию о через письма?
Если ваш ответ на эти вопросы "да", здесь некоторые важные тактики, необходимых для успеха любой прямой почтовой инициативы:
Список, предложение, творческие
Это порядок, в котором вы должны сосредоточиться элементов Вашей прямой почтовой стратегии. Во-первых, без списка, что в достижении нужного целевой аудитории, не предлагают или творческой воли вопросу. Во-вторых, Ваше предложение является содействие вы внимание в данной конкретной кампании - она должна быть приспособлена к тому, что вы знаете для клиентов уникальных потребностей. Наконец, творческие является копией, текста и / или упаковке, что свидетельствует предложение. Большинство людей тратят слишком много времени на творческую, когда в действительности является непривлекательным пакет целевой список всегда будет эффективнее довольно пакет в среднем, общий перечень.
Начать "swipe" файл
Сохраните файл с недавних повышений вы получили, которые оказались Ваше внимание и на почве Вам купить. Подумайте о различных элементов говорилось выше: какие творческие элементы, которые выделяются? Что это предложение о том, что привлекает вас и поможет Вам сделать покупку? Составьте список этих характеристик и продолжают обновлять его - он будет служить важным вкладом для создания вашего собственного прямой почтовой кампании.
Испытания, испытания, испытания!
Тестирование важно, когда речь заходит о прямой почты. По сути, основные выгоды прямых почты является ее способность использовать результаты тестирования для улучшения результатов адресатов.
Во-первых, вы должны проверить список. Чтобы это сделать, вы должны почте представитель сечения списка. Существует дискуссия о том, что процент, а для обеспечения относительной статистической значимости, вам необходимо отправить до 2000 имен или 5% от списка того, что больше. Кроме того, указаны фамилии вы почте тем, если испытание успешным, вам не почту их заново.
Затем проверьте свою копию. Принять участие в список и почта их одно письмо, и в то же время, почта другое копию остальной части списка.
Наконец, испытание ваше предложение. Вы предлагаете один продукт в почтовый или несколько? Есть подарок или бонус? Таким же образом можно протестировать различные цены моменты.
Знать о "математике успеха"
Убедитесь, что вы знаете о "математике успеха", т.е. формулу, которая будет показывать или нет вашей прямой почтовой кампании успех. До распространения по электронной почте, ответ ставок будет использоваться на 2%, теперь они, как правило, остается неуклонное на 1%. Будьте уверены, что математика работает: # штук почте * доля * рейтинг (те, которые фактически отправлять вам деньги). Если можно сделать деньги, когда все сказано и сделано, то вы на верном пути.
Самое главное: хотя прямых почта является одним из эффективных и проверенных клиентов инструментом прямого маркетинга, фактически делают деньги на то, что часто называют "второй продажи". Удержания клиентов и укрепления ценные взаимоотношения с клиентами - является подлинной целью всех прямого маркетинга усилия. Вы платить за общую полезность этого клиента - сохранить этот верхней ума, как вы по прямой почтовой пути.
|
|