Com o advent e o crescimento rápido do email, alguns podem pensar de que o correio direto é uma coisa do passado. Mas não faça nenhum erro: o correio direto está aqui permanecer. Certamente, if.not executado bem, o correio direto pode parecer impessoal aos consumidores. Entretanto, com uma estratégia desobstruída, objetivos e o customer/recipient na mente, o correio direto pode ser um recurso significativo do marketing para seu negócio.
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Para assegurar uma campanha eficaz do correio direto, ele’s importante estar desobstruído sobre suas forças.
O correio direto é uma maneira valiosa, cost-effective dizer
seus clientes que você é e o que seu negócio oferece.
Especificamente, as campanhas do correio direto oferecem a
clientes uma possibilidade aprender sobre seu negócio ao lhe ajudar:
•Gere vendas e ordens
•Promova um produto novo ou preste-o serviços de
manutenção
•Construa o recognition de tipo
•Dirija o tráfego a seus loja, local, etc..
•Cultive relacionamentos a longo prazo do cliente
No fato, muitos comerciantes consideram o correio direto ter vantagens sobre outros formulários de anunciar e de marketing. Desde que é alvejado, permite que você focalize em uma audiência específica do mercado. Estas eficiências resultantes fazem o correio direto custaram altamente eficaz. E, ao contrário de alguns formulários do marketing, o correio direto pode measurable e ser seguido.
Mantendo estes atributos na mente, ele’s importante determinar como as vantagens do correio’direto s alinham com seu produto ou prestam serviços de manutenção. Comece pedindo um par das perguntas: Pode você produto ou serviço fazem exame da vantagem do correio direto de escolha de objectivos oferece? E, você está vendendo um produto que você poderia razoavelmente esperar povos requisitar sobre ou pedir mais informação através de um encarregado do envio da correspondência?
Se sua resposta a estas perguntas for “sim,” estão aqui algumas táticas importantes necessárias para o sucesso de toda a iniciativa do correio direto:
Lista, oferta, creativa
Esta é a ordem em que você deve focalizar os
elementos de sua estratégia do correio direto. Primeiramente,
sem uma lista que’s que não alcança suas audiências de
alvo desejadas, nenhuma oferta ou a matéria creativa da vontade.
Em segundo, sua oferta é o promotion que você está destacando
nesta campanha particular – se deve costurar a o que você
sabe para ser suas necessidades’ originais dos clientes.
Finalmente, o creativo é a cópia, o texto e/ou o pacote que
apresenta a oferta. A maioria de povos gastarem demasiada hora
no creativo quando na realidade, um pacote unattractive a uma lista
alvejada sempre outperform um pacote bonito a uma média, lista
genérica.
Comece “uma lima” do swipe
Mantenha uma lima dos promotions recentes você’ve recebida que travaram sua atenção ou motivated o
para comprar. Pense sobre os vários elementos discutidos acima:
que são os elementos creativos que estão para fora? Que
é sobre a oferta que o atrai ou incentiva lhe para comprar?
Faça uma lista destas características e continue a
atualizá-la que – servirá como a entrada crítica para
criar suas próprias campanhas do correio direto.
Teste, teste, teste!
Testar é crítico quando vem ao correio direto. No
fato, um benefício principal do correio direto é sua abilidade de
usar resultados de teste melhorar os resultados de um enviamento.
Primeiramente, você deve testar a lista. Para fazer este,
você deve enviar a uma seção transversal representativa da lista.
Há um debate em o que essa porcentagem é, mas para assegurar o
significado estatístico relativo, você necessita enviar a 2000 nomes
ou a 5% de sua lista, qualquer é mais grande. Também, indique
os nomes que você enviou assim se o teste fosse bem sucedido, você
don’o correio de t a eles outra vez.
Então, teste sua cópia. Faça exame da parte de sua
lista e envie-os uma letra; ao mesmo tempo, envie uma cópia
diferente ao descanso da lista.
Finalmente, teste sua oferta. Você oferece um produto em
seu enviamento ou em diversos? Há um presente ou um bônus?
Na mesma maneira, você pode testar pontos diferentes do preço.
Saiba “o math do sucesso”
Certifica-se você para saber “o math
do sucesso” , isto é, a fórmula que mostrará se ou não
sua campanha do correio direto está sucedendo. Antes do
proliferation do E-mail, as taxas de resposta usaram-se estar em 2%;
agora, tendem a remanescer constante em 1%. Seja certo que
o math trabalha: # das partes enviou * taxa de resposta * a taxa
de conversão (aquelas que lhe emitem realmente o dinheiro). Se
você puder fazer o dinheiro quando tudo for dito e feito, então
você’re na trilha direita.
O mais importante: quando o correio direto for uma
ferramenta eficaz e provada da aquisição do cliente, os comerciantes
diretos fazem realmente o dinheiro de o que é consultado
frequentemente como “à segunda venda.” A
retenção do cliente – e os relacionamentos valiosos do
cliente do edifício – são o objetivo verdadeiro de todos
os esforços de marketing direto. Você’re pagar
pelo valor da vida desse sustento – do cliente este alto da
mente como você está na viagem do correio direto.
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