의 출현과 급속한 성장과 함께 이메일, 일부 생각하는 것은 과거의 직접적인 메일입니다. 하지만 없도록 실수 : 직접적인 메일은 여기로 유지합니다. 예, 만약 실행되지 글쎄요, 직접 편지를 게재할 수있습니다 비인격를 소비자입니다. 그러나,가 명확 전략, 목표와 고객 /받는 사람을 염두에두고, 직접 메일을 수있는 중요한 마케팅 자산에 대한 귀하의 회사입니다.
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수있는 효과적인 직접 메일 캠페인을 보장하는 것이 중요 분명히 밝히의 강점입니다. 직접적인 메일은 귀중한, 비용 - 효과적인 방법을 알려주십시오하고 어떤 귀하의 비즈니스를 고객에게 제공됩니다. 특히, 직접적인 메일 캠페인을 제공해 고객을하는 기회에 대한 자세한 내용을 귀하의 비즈니스를하는 동안 도움을 줄 수 대상 :
• 판매 및 주문을 생성합니다
• 새로운 제품이나 서비스를 홍보
• 브랜드 인지도 구축
• 트래픽을 유발하여 저장, 사이트, 등등
• 재배 긴 - 임기 고객 관계
실제로, 많은 마케팅 담당자를 고려 직접 메일을 장점 다른 형태의 광고 및 마케팅입니다. 이후이 타겟이, 그것을 사용하면 특정 시장을 대상으로 초점을 맞추고있습니다. 이러한 결과로 효율 직접 메일을 높은 비용 대비 효과가있습니다. 와 달리 어떤 형태의 마케팅, 직접 메일이 측정하고 추적할 수있게된다.
이러한 특성을 염두에두고 유지하는 것이 중요 직접 메일을 확인하는 방법을 사용하여 제품이나 서비스의 장점을 맞춥니다. 시작하라고 요구에 몇가 지 질문 : 당신의 제품이나 서비스를 활용할 수있습니다의 타겟팅 직접 메일을 제공합니까? 그리고, 당신은 판매하는 제품을 합리적으로 기대할 수있는 사람을 주문 또는 요청에 대해 더 자세한 정보를 통해 우편물 있습니까?
귀하의 답변을 이러한 질문은 "예,"다음은 몇가 지 중요한 전략의 성공을 위해 꼭 필요한 어떠한 직접 메일을 구상 :
목록을 제공, 광고 문안
이것이 순서에 초점을해야합니다 직접 메일을 전략의 요소입니다. 첫째로, 그것은 도달하지 않고 목록에서 원하는 대상 고객, 아니오를 제공 또는 광고 문안은 문제가있습니다. 둘째, 귀하의 제안은 귀하는 하이에의 승진이 특정 캠페인 - 그것에 맞게 조정해야한다 무엇을 알고는 고객의 '고유가 필요합니다. 마지막으로, 창작가를 복사, 텍스트 및 / 또는 패키지를 제시합니다을 제공합니다. 대부분의 사람들이 지출이 너무 많은 시간을 창조 때 현실을 묘사 패키지를 타겟 목록을 항상이 우수할 꽤 패키지가를 평균, 포괄적인 목록입니다.
시작하는 "극"파일
을 보관하는 파일의 최근의 판촉를받은 것으로 적발 귀하의 관심이나 의욕을 구입할 수있습니다. 위에서 설명한 다양한 요소에 대한 의견 : 무엇이 창의적인 요소가 두각을합니까? 무엇이 그것을 유도하는 내용을 제공하거나 격려를 구입할 수 있습니까? 목록 만들기는 이러한 특성과 계속해서 업데이 트하면 - 그것은 자신의 역할을 직접 메일 캠페인을 만들기위한 중요한 입력합니다.
테스트, 테스트, 테스트!
테스트가 중요한 라야 직접 메일을합니다. 사실,하는 주요 장점은 직접적인 메일은 그 능력을 사용 테스트 결과를 품질 향상의 결과가 메일링합니다.
먼저,이 목록을 테스트해야합니다. 이렇게해야 메일을 담당자가 교차 섹션의 목록입니다. 이 비율은 무엇에 대한 논쟁이 있지만, 상대적인 통계적 중요성을 보장 할 필요가 메일을 2000 이름 또는 5 %의 목록, 둘 큽니다. 또한 이름을 나타낼 수있는 우편으로 이렇게하면 테스트가 성공적으로 메일을 그들을 다시 시작할 필요가없습니다.
그런 다음, 테스트를하여 복사를합니다. 소요의 일부가 귀하의 목록 및 메일 그들 중 하나 편지; 동시에, 메일을 다른 복사를 나머지는 목록입니다.
마지막으로, 테스트를하여 제공합니다. 하나의 제품을 제공합니까에 우편 또는 여러가? 이 있습니까 선물이나 보너스가? 에서와 같은 방식으로, 서로 다른 격 포인트를 테스트할 수있습니다.
알 수있는 "수학의 성공"
있는지 알 수있는 "수학의 성공,"즉,이 수식이 게재됩니다 귀하의 직접적인 메일 캠페인이 성공할 지 여부입니다. 확산되기 전에 이메일 - 메일, 응답 속도를 중고로 오후 2 %; 지금, 이들을 유지하는 경향이 꾸준히이 1 %입니다. 반드시있는 수학의 작동 : #의 조각을 우편 발송 * 응답 속도 * 전환율 (사람이 실제로 수익을 보낼 수있습니다). 돈을 벌 수있다면 모두가 말했다 및 완료되면, 그 다음 오른쪽에 계신 추적할 수있습니다.
대부분의 중요 사항 : 동안 직접 메일이와 검증된 고객을 확보할 수있는 효과적인 도구를 직접 마케터가 실제로 돈을 벌기는 무엇입니까로 자주 참조에서 "2 차 판매합니다." 고객의 보존 - 그리고 건물 소중한 고객 관계 -이 진정한 목표는 모든 직접 마케팅 노력합니다. 당신의 평생가 치를에 대한 비용을 지불하는 고객 - 보관이 맨 정신으로 현재 위치는 직접적인 메일 여정입니다.
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