Con l'avvenimento e lo sviluppo veloce del email, alcuni possono pensare che la posta diretta sia una cosa del passato. Ma non faccia errore: la posta diretta è qui rimanere. Certamente, se non eseguito bene, la posta diretta può sembrare impersonale ai consumatori. Tuttavia, con una strategia libera, gli obiettivi ed il customer/recipient in mente, la posta diretta può essere un bene significativo di vendita per il vostro commercio.
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Per accertare una campagna efficace della posta diretta,
esso’s importante essere chiaro circa le relative
resistenze. La posta diretta è un senso importante e redditizio
dire ai vostri clienti che siete e che cosa il vostro commercio offre.
Specificamente, le campagne della posta diretta offrono a
clienti una probabilità imparare circa il vostro commercio mentre
aiutandoli:
•Generi le vendite e gli ordini
•Promuova un nuovo prodotto o assista
•Sviluppi il riconoscimento di marca
•Guidi il traffico il vostri deposito, luogo, ecc.
•Coltivi i rapporti di lunga durata del cliente
Infatti, molti marketers considerano la posta diretta presentare i vantaggi sopra altre forme di pubblicità e dell'introduzione sul mercato. Poiché è designata, permette che mettiate a fuoco su un pubblico specifico del mercato. Queste efficienze risultanti rendono la posta diretta altamente redditizia. E, diverso di certe forme dell'introduzione sul mercato, la posta diretta può misurabile e essere rintracciato.
Tenendo questi attributi presente, esso’s importante determinare come i vantaggi della posta’diretta s si allineano con il vostro prodotto o assistono. Inizi chiedendo una coppia delle domande: Potete prodotto o servizio approfittano della posta diretta d'ottimizzazione offre? E, state vendendo un prodotto che potreste ragionevolmente invitare la gente a richiedere o chiedere le più informazioni sopra tramite un bollettino?
Se la vostra risposta a queste domande è “sì,” qui sono alcune tattiche importanti necessarie per il successo di tutta l'iniziativa della posta diretta:
Lista, offerta, creativa
Ciò è l'ordine in cui dovreste mettere a fuoco
gli elementi della vostra strategia della posta diretta. In
primo luogo, senza una lista che’s che non raggiunge i
vostri destinatari voluti, offerta o la materia creativa di volontà.
In secondo luogo, la vostra offerta è la promozione che state
evidenziando in questa campagna particolare – dovrebbe
essere adeguato a che cosa sapete per essere i vostri bisogni’ unici dei clienti. Per concludere, il creativo è
la copia, il testo e/o il pacchetto che presenta l'offerta. La
maggior parte della gente spende troppo tempo sul creativo
quando in realtà, un pacchetto non attraente ad una lista designata
sempre sorpasserà un pacchetto grazioso ad una media, lista generica.
Inizi “una lima” dello swipe
Mantenga una lima delle promozioni recenti voi’ve ricevuta che hanno interferito la vostra attenzione o
li hanno motivati per comprare. Pensi ai vari elementi discussi
sopra: che cosa sono gli elementi creativi che si levano in
piedi fuori? Che cosa è circa l'offerta che li attrae o
consigliata a voi per comprare? Faccia una lista di queste
caratteristiche e continui ad aggiornarlo che – servirà da
input critico per la generazione delle vostre proprie campagne della
posta diretta.
Prova, prova, prova!
La prova è critica quando viene a posta diretta.
Infatti, un beneficio importante di posta diretta è la relativa
capacità di usare i risultati della prova per migliorare i risultati
di una spedizione.
In primo luogo, dovete verificare la lista. Per fare
questo, dovete spedire ad una sezione trasversale rappresentativa
della lista. Ci è un dibattito su che cosa quella percentuale
è, ma accertare l'importanza statistica relativa, dovete spedire a
2000 nomi o a 5% della vostra lista, quale è più grande.
Inoltre, indichi i nomi che avete spedito così se la prova
riesce, voi indossate’la posta di t a loro ancora.
Allora, verifichi la vostra copia. Partecipa della vostra
lista e li spedisce per posta una lettera; allo stesso tempo,
spedisca una copia per posta differente al resto della lista.
Per concludere, verifichi la vostra offerta. Offrite un
prodotto nella vostra spedizione o in varie? È ci un regalo o
un'indennità? Nello stesso senso, potete verificare i punti
differenti di prezzi.
Conosca “il per la matematica di successo”
Vi assicurate conoscere “il per la
matematica di successo” , cioè, la formula che mostrerà
se o la non vostra campagna della posta diretta sta riuscendo.
Prima della proliferazione del E-mail, i tassi di risposta hanno
usato essere a 2%; ora, tendono a rimanere costanti a 1%.
Sia sicuro che il per la matematica funziona: # delle
parti ha spedito * tasso di risposta * il tasso per posta di
conversione (quelli che realmente vi trasmettono i soldi). Se
potete fare i soldi quando tutto è detto e fatto, allora voi’re sulla pista di destra.
Il più importante: mentre la posta diretta è un attrezzo
efficace e provato di aquisizione del cliente, i marketers diretti
realmente fanno i soldi di che cosa si riferisce a spesso come “la seconda vendita.” Il ritegno del cliente – ed i rapporti importanti del cliente della costruzione – è l'obiettivo allineare di tutti gli sforzi di
commercializzazione diretti. Voi’con riferimento a
pagare il valore di corso della vita di quella conservazione – del cliente questa parte superiore della mente come siete
sul viaggio della posta diretta.
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