Avec l'arrivée et la croissance rapide de l'email, certains peuvent penser que la publicité par courrier individuel est une chose du passé. Mais ne faites aucune erreur : la publicité par courrier individuel est ici pour rester. Certainement, si non exécutée bien, la publicité par courrier individuel peut sembler impersonnelle aux consommateurs. Cependant, avec une stratégie claire, des buts et le customer/recipient à l'esprit, la publicité par courrier individuel peut être des capitaux significatifs de vente pour vos affaires.
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Pour assurer une campagne efficace de publicité par
courrier individuel, il’s important pour être clair au
sujet de ses forces. La publicité par courrier individuel est
une manière valable et rentable de dire vos clients qui vous êtes et
ce que vos affaires offrent. Spécifiquement, les campagnes de
publicité par courrier individuel offrent à des clients une chance
de se renseigner sur vos affaires tout en vous aidant :
•Produisez des ventes et des ordres
•Favorisez un nouveau produit ou service
•Établissez l'identification de marque
•Conduisez le trafic à votre magasin, emplacement, etc...
•Cultivez les rapports à long terme de client
En fait, beaucoup d'acheteurs considèrent la publicité par courrier individuel avoir des avantages par rapport à d'autres formes de la publicité et de marketing. Puisqu'elle est visée, elle vous permet de vous concentrer sur une assistance spécifique du marché. Ces efficacités résultantes rendent la publicité par courrier individuel fortement rentable. Et, à la différence de quelques formes de marketing, la publicité par courrier individuel peut mesurable et être dépistée.
Maintenant ces attributs dans l'esprit, il’s important pour déterminer comment les avantages de la publicité par courrier individuel’s alignent avec votre produit ou service. Commencez par demander un couple des questions : Pouvez-vous produit ou service tirent profit de la publicité par courrier individuel d'optimisation offre ? Et, vendez-vous un produit que vous pourriez raisonnablement vous attendre à ce que les personnes commandent ou demandent plus d'information dessus par une annonce ?
Si votre réponse à ces questions est “oui,” voici une certaine tactique importante nécessaire pour le succès de n'importe quelle initiative de publicité par courrier individuel :
Liste, offre, créatrice
C'est l'ordre dans lequel vous devriez focaliser
les éléments de votre stratégie de publicité par courrier
individuel. D'abord, sans liste qui’s n'atteignant
vos assistances de cible désirées, aucune offre ou matière
créatrice de volonté. En second lieu, votre offre est la
promotion que vous accentuez dans cette campagne particulière – il devrait concevoir en fonction ce que vous savez pour
être vos besoins’ uniques de clients. En
conclusion, le créateur est la copie, le texte et/ou le paquet qui
présente l'offre. La plupart des personnes passent trop d'heure
sur le créateur quand en réalité, un paquet sans attrait à une
liste visée toujours surpasseront un joli paquet à une moyenne,
liste générique.
Commencez “un dossier” de grand
coup
Maintenez un dossier des promotions récentes vous’ve reçu qui ont attrapé votre attention ou vous ont
motivé pour acheter. Pensez aux divers éléments discutés
ci-dessus : quels sont les éléments créateurs qui se tiennent
dehors ? Qu'est-elle au sujet de l'offre qui vous attire ou
encourage vous pour acheter ? Faites une liste de ces
caractéristiques et continuez à la mettre à jour
qu' – elle servira d'entrée critique à créer vos propres
campagnes de publicité par courrier individuel.
Essai, essai, essai !
L'essai est critique quand il vient à la publicité par
courrier individuel. En fait, un avantage important de
publicité par courrier individuel est sa capacité d'employer des
résultats d'essai pour améliorer les résultats d'un envoi.
D'abord, vous devez examiner la liste. Pour faire ceci,
vous devez expédier à une coupe représentative de la liste.
Il y a une discussion sur ce qu'est ce pourcentage, mais pour
assurer la signification statistique relative, vous devez expédier à
2000 noms ou à 5% de votre liste, celui qui est plus grand. En
outre, indiquez les noms que vous avez expédiés ainsi si l'essai est
réussi, vous mettez’le courrier de t à eux encore.
Puis, examinez votre copie. Participent de votre liste et
les expédient une lettre ; en même temps, expédiez une copie
différente au reste de la liste.
En conclusion, examinez votre offre. Offrez-vous un
produit dans votre envoi ou plusieurs ? Y a-t-il un cadeau ou
une bonification ? De la même manière, vous pouvez examiner
différents points des prix.
Savez “les maths du succès”
Vous assurez vous savoir “les maths du
succès” , c.-à-d., la formule qui montrera si votre
campagne de publicité par courrier individuel réussit. Avant
la prolifération du E-mail, les taux de réponse étaient à 2% ;
maintenant, ils tendent à rester réguliers à 1%. Soyez
sûr que les maths fonctionnent : # des morceaux a expédié *
taux de réponse * le taux de conversion (ceux qui vous envoient
réellement l'argent). Si vous pouvez faire l'argent quand tout
est dit et fait, puis vous’re sur la voie droite.
Le plus important : tandis que la publicité par courrier
individuel est un outil efficace et prouvé d'acquisition de client,
les acheteurs directs font réellement l'argent de ce qui désigné
souvent sous le nom “de la deuxième vente.” La conservation de client – et les rapports
valables de client de bâtiment – est le but vrai de tous
les efforts de commercialisation directe. Vous’au
sujet de payer la valeur de vie de cette subsistance – de
client ce dessus d'esprit comme vous êtes sur le voyage de publicité
par courrier individuel.
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