Con el advenimiento y el crecimiento rápido del email, algunos pueden pensar que el correo directo es una cosa del pasado. Pero no incurra en ninguna equivocación: el correo directo es aquí permanecer. Ciertamente, si no ejecutado bien, el correo directo puede aparecer impersonal a los consumidores. Sin embargo, con una estrategia clara, metas y el customer/recipient en mente, el correo directo puede ser un activo significativo de la comercialización para su negocio.
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Para asegurar una campaña eficaz del correo directo, él’s importante estar claro sobre sus fuerzas. El
correo directo es una manera valiosa, rentable de decir a sus clientes
que usted sea y lo que ofrece su negocio. Específicamente, las
campañas del correo directo ofrecen a clientes una ocasión de
aprender sobre su negocio mientras que le ayuda:
•Genere las ventas y las órdenes
•Promueva un producto nuevo o manténgalo
•Construya el reconocimiento de marca de fábrica
•Conduzca el tráfico a su almacén, sitio, etc.
•Cultive las relaciones a largo plazo del cliente
En hecho, muchos vendedores consideran el correo directo tener ventajas sobre otras formas de publicidad y de comercialización. Puesto que se apunta, permite que usted se centre en una audiencia específica del mercado. Estas eficacias que resultan hacen el correo directo altamente rentable. Y, desemejante de algunas formas de comercialización, el correo directo puede mensurable y ser seguido.
Teniendo estas cualidades presente, él’s importante determinarse cómo las ventajas del correo’directo s alinean con su producto o mantienen. Comience pidiendo un par de preguntas: ¿Puede usted producto o servicio se aprovecharon del correo directo que apunta ofrece? ¿Y, usted está vendiendo un producto que usted podría razonablemente esperar que la gente pida o que solicite más información encendido a través de un anuncio publicitario?
Si su respuesta a estas preguntas está “sí,” aquí están algunas táctica importantes necesarias para el éxito de cualquier iniciativa del correo directo:
Lista, oferta, creativa
Ésta es la orden en la cual usted debe enfocar
los elementos de su estrategia del correo directo. Primero, sin
una lista que’s que alcanza sus audiencias de blanco
deseadas, ninguna oferta o la materia creativa de la voluntad.
En segundo lugar, su oferta es la promoción que usted está
destacando en esta campaña particular – debe ser adaptado
a lo que usted sabe para ser sus necesidades’ únicas de
los clientes. Finalmente, el creativo es la copia, el texto y/o
el paquete que presenta la oferta. La mayoría de la gente pasa
demasiada hora en el creativo cuando en realidad, un paquete poco
atractivo a una lista apuntada superará siempre un paquete bonito a
un promedio, lista genérica.
Comience “un archivo” del
golpetazo
Mantenga un archivo de las promociones recientes
usted’ve recibido que han cogido su atención o le han
motivado para comprar. Piense de los varios elementos discutidos
arriba: ¿cuáles son los elementos creativos que están parados
hacia fuera? ¿Cuál está sobre la oferta que le atrae o
alentador le para comprar? Haga una lista de estas
características y continúe poniéndola al día que – servirá como entrada crítica para crear sus propias
campañas del correo directo.
¡Prueba, prueba, prueba!
La prueba es crítica cuando viene al correo directo.
En hecho, una ventaja importante del correo directo es su
capacidad de utilizar resultados de la prueba para mejorar los
resultados de un correo.
Primero, usted debe probar la lista. Para hacer esto,
usted debe enviar a una sección transversal representativa de la
lista. Hay un discusión sobre cuáles es ese porcentaje, pero
asegurar la significación estadística relativa, usted necesita
enviar a 2000 nombres o al 5% de su lista, cualquiera es mayor.
También, indique los nombres que usted ha enviado tan si la
prueba es acertada, usted pone’el correo de t a ellos
otra vez.
Entonces, pruebe su copia. Participa de su lista y los
envía una letra; en el mismo tiempo, envíe una diversa copia
al resto de la lista.
Finalmente, pruebe su oferta. ¿Usted ofrece un producto en
su correo o varios? ¿Hay un regalo o una prima? De la
misma manera, usted puede probar diversos puntos del precio.
Sepa “la matemáticas del éxito”
Se cerciora de usted saber “la
matemáticas del éxito” , es decir, el fórmula que
demostrará si o no su campaña del correo directo está teniendo
éxito. Antes de la proliferación del E-mail, las tasas de
respuesta estaban en el 2%; ahora, tienden para seguir siendo
constantes en el 1%. Sea seguro que la matemáticas trabaja:
# de pedazos envió * tasa de respuesta * el índice de
conversión (los que realmente le envían el dinero). Si usted
puede hacer el dinero cuando todo es dicho y hecho, entonces usted’re en la pista derecha.
El más importante: mientras que el correo directo es una
herramienta eficaz y probada de la adquisición del cliente, los
vendedores directos hacen realmente el dinero de qué se refiere a
menudo como “la segunda venta.” La retención
del cliente – y las relaciones valiosas del cliente del
edificio – es la meta verdadera de todos los esfuerzos de
comercialización directa. Usted’re pagar el valor
del curso de la vida de esa subsistencia – del cliente esta
tapa de la mente como usted está en el viaje del correo directo.
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