Mit dem Aufkommen und dem schnellen Wachstum von email, können einige denken, daß direkte Post eine Sache der Vergangenheit ist. Aber machen Sie keinen Fehler: direkte Post ist hier zu bleiben. Zweifellos wenn sie nicht gut durchgeführt wird, kann direkte Post zu den Verbrauchern unpersönlich aussehen. Jedoch mit einer freien Strategie, Zielen und dem customer/recipient im Verstand, kann direkte Post ein bedeutender Marketing-Wert für Ihr Geschäft sein.
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Eine wirkungsvolle Kampagne der direkten Post
sicherstellen, es’s wichtig, über seine Stärken frei zu
sein. Direkte Post ist eine wertvolle, kosteneffektive Weise,
Ihren Kunden zu erklären, die Sie sind und was Ihr Geschäft
anbietet. Spezifisch bieten Kampagnen der direkten Post Kunden
eine Wahrscheinlichkeit an, über Ihr Geschäft, beim Helfen Sie zu
erlernen:
•Erzeugen Sie Verkäufe und Aufträge
•Fördern Sie ein neues Produkt oder halten Sie instand
•Errichten Sie Markenbewußtsein
•Fahren Sie Verkehr zu Ihrem Speicher, zu Aufstellungsort,
zu usw..
•Kultivieren Sie langfristige Kunde Verhältnisse
Tatsächlich betrachten viele Marketingspezialisten direkte Post, Vorteile über anderen Formen des Annoncierens und des Marketings zu haben. Da sie gezielt wird, erlaubt sie Ihnen, auf ein spezifisches Marktpublikum zu konzentrieren. Diese resultierenden Leistungsfähigkeiten bilden direkte Post in hohem Grade kosteneffektiv. Und, anders als einige Formen des Marketings,IST direkte Post meßbar und in der Lage aufgespürt zu werden.
Diese Attribute im Verstand halten, es’s wichtig, festzustellen, wie Vorteile der direkten’Post s mit Ihrem Produkt übereinstimmen oder instandhalten. Beginnen Sie, indem Sie um um ein Paar von Fragen bitten: Können Sie Produkt, oder Service ziehen Nutzen aus der zielenden direkten Post anbietet? Und, verkaufen Sie ein Produkt, daß Sie Leute angemessen erwarten konnten, um mehr Informationen durch eine Werbung an zu bestellen oder zu bitten?
Wenn Ihre Antwort zu diesen Fragen ja “ist,” sind hier einige wichtige Taktiken, die für den Erfolg jeder Initiative der direkten Post notwendig sind:
Liste, Angebot, kreativ
Dieses ist der Auftrag, in dem Sie die Elemente
Ihrer Strategie der direkten Post fokussieren sollten. Zuerst
ohne eine Liste die’s, das Ihre gewünschten
Zielpublikum, kein Angebot oder kreative Willensangelegenheit
erreicht. Zweitens ist Ihr Angebot die Förderung, die Sie in
dieser bestimmten Kampagne hervorheben, – es hergestellt
werden sollte zu, was Sie wissen, um zu sein Ihre Kunden’ einzigartigen Notwendigkeiten. Schließlich ist das
kreative die Kopie, der Text und/oder das Paket, das das Angebot
darstellt. Die meisten Leute verbringen zu viel Zeit auf dem
kreativen wenn in der Wirklichkeit, ein uninteressantes Paket zu einer
gerichteten Liste immer an Leistung übertreffen ein hübsches Paket
zu einem Durchschnitt, generische Liste.
Beginnen Sie eine “Schlag-” Akte
Halten Sie eine Akte der neuen Förderungen Sie’ve empfangen, die haben sich Ihre Aufmerksamkeit
verfangen oder motiviert Sie, um zu kaufen. Denken Sie an die
verschiedenen Elemente, die oben besprochen werden: was sind die
kreativen Elemente, die heraus stehen? Was ist sie über das
Angebot, das Sie oder Ihnen anzieht, um zu kaufen anregt? Bilden
Sie eine Liste von diesen Eigenschaften und fahren Sie fort, sie zu
aktualisieren, die – sie als kritischer Eingang für das
Verursachen Ihrer eigenen Kampagnen der direkten Post dient.
Test, Test, Test!
Die Prüfung ist kritisch, wenn es zur direkten Post
kommt. Tatsächlich ist ein Hauptnutzen der direkten Post seine
Fähigkeit, Testergebnisse zu verwenden, um die Resultate einer
Postsendung zu verbessern.
Zuerst müssen Sie die Liste prüfen. Um dies zu tun,
müssen Sie zu einem repräsentativquerschnitt der Liste verschicken.
Es gibt eine Debatte auf, was dieser Prozentsatz ist, aber,
relative statistische Bedeutung sicherzustellen, Sie bis 2000 Namen
oder 5% Ihrer Liste verschicken müssen, welches grösser ist.
Auch anzeigen Sie die Namen, die Sie so, wenn der Test
erfolgreich ist, Sie anziehen t Post’zu ihnen wieder
verschickt haben.
Dann prüfen Sie Ihre Kopie. Von Ihrer Liste und
verschicken teil sie nehmen ein Buchstabe; gleichzeitig
verschicken Sie eine andere Kopie zum Rest der Liste.
Schließlich prüfen Sie Ihr Angebot. Bieten Sie ein
Produkt in Ihrer Postsendung oder in mehreren an? Gibt es ein
Geschenk oder eine Prämie? In der gleichen Weise können Sie
unterschiedliche Preispunkte prüfen.
Kennen Sie “Mathe des Erfolges”
Stellen Sie, Mathe “des Erfolges” d.h. die Formel zu kennen sicher, die zeigt, ob oder
nicht Ihre Kampagne der direkten Post folgt. Vor der starken
Verbreitung der E-mail, verwendeten Ansprechgeschwindigkeiten, bei 2%
zu sein; jetzt neigen sie, bei 1% unveränderlich zu bleiben.
Seien Sie sicher, daß Mathe arbeitet: # von den Stücken
verschickte * Ansprechgeschwindigkeit * Umrechnungssatz (die, die
Ihnen Geld wirklich schicken). Wenn Sie Geld verdienen können,
wenn aller besagt und getan ist, dann Sie’Re auf der
rechten Schiene.
Am wichtigsten: während direkte Post ein wirkungsvolles
und nachgewiesenes Kunde Erwerb Werkzeug ist, verdienen direkte
Marketingspezialisten wirklich Geld von, was häufig als der zweite “Verkauf gekennzeichnet.” Kunde Zurückhalten – und wertvolle Verhältnisse Kunde des Gebäudes – ist das zutreffende Ziel aller
Direktvertriebsbranchebemühungen. Sie’bezüglich
des Zahlens für den Lebenszeitwert dieses Kunde – Unterhaltes dieser Oberseite des Verstandes, wie Sie auf
der Reise der direkten Post sind.
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