Indication de la psychologie de l'esprit des achats de votre client féminin

Cette liste de vingt questions indiquera la psychologie de l'esprit des achats de votre client féminin et vous aider à apprendre où votre compagnie doit devenir plus efficacement atteignez-les. Mais, ne posez pas ces questions directement à vos clients. Au lieu de cela, faites la recherche et répondez-leur pour vous-même afin de découvrir certaines des forces qui motivent des consommatrices sur n'importe quel marché.

La réponse de certains d'entre eux affilera considérablement votre marque. Mais, en répondant qu'à tous la volonté équipent votre marque à reliez plus puissant aux femmes dans votre industrie.

1. Que motive des femmes pour employer votre produit ? Comment pouvez-vous utiliser ces motivators pour augmenter des ventes à elles ? Comment les femmes rationalisent-elles leur achat de votre produit ?
2. Que cause des femmes au commutateur à votre produit et rejette la concurrence ? Si elles venaient d'employer le produit d'un concurrent, pourquoi ont-elles rejeté la première fois votre produit en faveur d'un concurrent ?
3. Quelles sont les raisons que les femmes ont rejeté le produit dans le passé, et comment peuvent ces raisons être contrôlés de sorte qu'elles ne reblanchissent pas ?
4. Des lesquels de vos clients féminins profonds, fondamental, la motivation a-t-elle besoin et des désirs votre compagnie peut-elle brancher sur ? Combien importants sont leurs désirs fondamentaux—ceux qu'ils peuvent ne pas aimer pour admettre à, comme le prestige, l'image professionnelle, amusement, luxe, voulant un changement dans l'intéret du changement, ou la crainte ?
5. Les femmes ont-elles des réactions négatives subconscientes à votre produit ? Comment ces négatifs peuvent-ils être évités à ce même niveau subconscient ?
6. Est-ce que des messages sont cachés dans votre ADS, brochures, exposés des avantages, démos, objets exposés, événements, et votre modèle de customerservice qui obtiennent une réaction négative des femmes ? Comment peuvent-ils être changés ?
7. Si là contraignent les arguments qui obligeront des femmes à changer d'avis au sujet de votre produit, comment doivent-ils être présentés ? (par qui, par quel canal ?)
8. Comment est-ce que vous pouvez remettez à zéro redéfinissez commandez à nouveau changez transformez faites éliminer la concurrence, les règles, les normes, des priorités, les critères de prise de décision, le jeu et à votre produit le seul dans l'esprit d'une femme ?
9. Quels anéantissements apparemment petits au sujet des produits dans votre industrie globale pouvez-vous transformer en avantages principaux pour votre marque ?
10. Quels changements de produit sont relativement peu coûteux et faciles pour vous, mais offrent la valeur extrêmement élevée au client ? Quelles augmentations peuvent transformer un produit commun en gagnant ?
11. Y a-t-il des avantages, les dispositifs, les avantages ou de l'information de compagnie que vos matériaux de vente n'adressent pas, mais qui vos clients féminins veulent entendre ?
12. Quels sont les intérêts et les passions de vos clients féminins ? Que réclame, langue, concepts, images et les défis inspirent-ils des émotions positives ?
13. Que sont la croyance, les valeurs, les attitudes et les émotions fondamentales profondément jugées que mènera des clients et l'utilisation de perspectives votre produit ?
14. Quels ont les questions que vos clients et perspectives évitent, ou peur pour demander ? Comment pouvez-vous leur donner les réponses qui les satisferont sans soulever ces questions ?
15. Quelles sont-elles unexpressed des espérances de vos clients féminins, et comment peuvent être apportés plus en conformité avec ce que vous livrerez réellement ?
16. Ce qui les choses les plus efficaces que vos concurrents font que vous devrait être font ou parent ? Quelles sont les vulnérabilités de vos concurrents ?
17. Comment pouvez-vous changer des perceptions négatives de votre produit sans campagnes publicitaires gigantesques ? Comment pouvez-vous capturer la puissance des références de mot-de-bouche ?
18. Comment la mot-de-bouche, bon et le mauvais, affectant est-elle les décisions des nouvelles perspectives ? Quels sont les mots réels utilisés entre les femmes discutant votre produit et les quels dispositifs ou avantages soulignent-elles ?
19. Quelles sont les mesures spécifiques qui peuvent être prises à la satisfaction de client d'augmentation ? Quelles sont les choses subtiles que les clients féminins cherchent ? Y a-t-il des améliorations en service, le temps de réponse ou la qualité qui seraient vraiment signicatifs à eux ?
20. Vos personnes de ventes sont-elles vraiment vendues sur votre produit elles-mêmes ? Vos perspectives de femmes perçoivent-elles un manque d'enthousiasme du personnel de ventes ?

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