Aufdecken der Psychologie des Kaufenverstandes Ihres weiblichen Kunden

Diese Liste von Zwanzig Fragen deckt die Psychologie des Kaufenverstandes Ihres weiblichen Kunden auf und Ihnen zu helfen, zu erlernen, wo Ihre Firma sich effektiv entwickeln muß, erreichen Sie sie. Aber, werfen Sie diese Fragen nicht direkt zu Ihren Kunden auf. Stattdessen tun Sie die Forschung und beantworten Sie sie für selbst, um einige der Kräfte freizulegen, die Frauverbraucher in jedem möglichem Markt motivieren.

Das Beantworten einige von ihnen schärft beträchtlich Ihre Marke. Aber, alle beantwortend rüsten Wille Ihre Marke zu aus leistungsfähiger an Frauen in Ihrer Industrie anschließen Sie.

1. Was motiviert Frauen, um Ihr Produkt zu benutzen? Wie können Sie diese motivators verwenden, um Verkäufe zu ihnen zu erhöhen? Wie rationalisieren Frauen ihren Erwerb Ihres Produktes?
2. Was verursacht Frauen zum Schalter zu Ihrem Produkt und weist die Konkurrenz zurück? Wenn sie vom Verwenden des Produktes eines Konkurrenten kamen, warum wiesen sie zuerst Ihr Produkt zugunsten eines Konkurrenten zurück?
3. Was sind die Gründe, die Frauen das Produkt in der Vergangenheit zurückgewiesen haben und wie können jene Gründe gehandhabt werden, damit sie nicht erneuern?
4. Welches Ihrer weiblichen Kunden, die, grundlegend tief sind, benötigt das Motivieren und Wünsche kann Ihre Firma in klopfen? Sind ihre zugrundeliegenden Wünsche die, die—sie möglicherweise nicht zu, wie Prestige, professionelles Bild, Spaß, der Luxus zulassen mögen können wie wichtig und wünschen eine Änderung für Grund der Änderung oder Furcht?
5. Haben Frauen unterbewußte negative Reaktionen zu Ihrem Produkt? Wie können diese Negative auf diesem gleichen unterbewußten Niveau verhindert werden?
6. Werden Anzeigen in Ihrem ADS, in den Broschüren, in den Verkäufe Darstellungen, in den Demos, in den Ausstellungen, in den Fällen und in Ihrer customerservice Art versteckt, die eine negative Reaktion von den Frauen herausbekommen? Wie können sie geändert werden?
7. Wenn Argumente zwingen, die Frauen veranlassen, ihren Verstand über Ihr Produkt zu ändern, wie müssen sie dargestellt werden? (durch wem, durch welche Führung?)
8. Wie können Sie die Konkurrenz disqualifizieren, stellen die Richtlinien zurück, definieren die Standards neu, ordnen Prioritäten neu, ändern die Beschlußfassung Kriterien, wandeln das Spiel um und bilden Ihr Produkt das einzige im Verstand einer Frau?
9. Welche scheinbar geringfügige Frustrationen über Produkte in Ihrer gesamten Industrie können Sie zu Hauptvorteile für Ihre Marke machen?
10. Welche Produktänderungen sind für Sie verhältnismäßig billig und einfach, aber bieten extrem hohen Wert dem Kunden an? Welche Vermehrungen können ein allgemeines Produkt in einen Sieger umwandeln?
11. Gibt es Vorteile, Eigenschaften, Nutzen oder Firmainformationen, die Ihre Marketing-Materialien nicht adressieren, aber die Ihre weiblichen Kunden hören möchten?
12. Was sind Interessen und Neigungen Ihrer weiblichen Kunden? Welches behauptet, Sprache, Konzepte, Bilder und Herausforderungen spornen positive Gefühle an?
13. Was sind der tief gehaltene grundlegende Glaube, die Werte, die Haltung und die Gefühle, denen Kunden und Aussichtgebrauch Ihr Produkt führt?
14. Was haben die Fragen, die Ihre Kunden und Aussichten vermeiden, oder Angst zu bitten? Wie können Sie ihnen die Antworten geben, die sie erfüllen, ohne diese Fragen aufzuwerfen?
15. Was sind unexpressed Erwartungen Ihrer weiblichen Kunden und wie können sie geholt werden mehr in Übereinstimmung mit, was Sie wirklich liefern?
16. Was die wirkungsvollsten Sachen, die Ihre Konkurrenten tun, daß Sie sein sollte tun oder widersprechen? Was sind Verwundbarkeit Ihrer Konkurrenten?
17. Wie können Sie negative Vorstellungen Ihres Produktes ohne Mammutwerbekampagnen ändern? Wie können Sie die Energie der Wort-von-Öffnung Empfehlungen gefangennehmen?
18. Wie ist Wort-von-Öffnung, gut und das Schlechte und beeinflußt Entscheidungen der neuen Aussichten? Was sind die tatsächlichen Wörter, die zwischen den Frauen verwendet werden, die Ihr Produkt besprechen und welche Eigenschaften oder Nutzen betonen sie?
19. Was sind die spezifischen Schritte, die zum Zunahmekundendienst unternommen werden können? Was sind die subtilen Sachen, die weibliche Kunden suchen? Gibt es Verbesserungen im Service, in der Antwortzeit oder in der Qualität, die zu ihnen wirklich sinnvoll sein würden?
20. Werden Ihre Verkäufe Leute wirklich auf Ihrem Produkt selbst verkauft? Nehmen Ihre Frauaussichten einen Mangel an Begeisterung vom Verkäufe Personal wahr?

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