Obwohl Frauen den Hauptteil von den Verbrauchererwerben in den Vereinigten Staaten heute bilden oder beeinflussen, haben sie nicht mehr viel Zeit, sich dem traditionellen Einkaufen zu widmen und fahren von Speicher zu Speicher, also gehen sie online voran. Und, ihre Ausgangsprivatleben- und Sicherheitsinteressen sogar gegeben, scheinen Frauen, das Komforteinkaufen schnell online zu gewinnen.
Um ihre Präferenzen zu dienen und diese verweilenden längeren der savvy Frauen zu halten, müssen Netzaufstellungsorte in der Funktionalität und in der Kunde Erfahrung verbessern. Netzaufstellungsorte müssen auch mit den anderen Mitteln konkurrieren, die eine Frau wahrscheinlich ist, gleichzeitig zu verwenden. Tatsächlich, und entsprechend BIGresearch, ist ein Führer in der on-line-Marketing-Intelligenz, das Internet das Mittel, das wenig wahrscheinlich ist, die ungeteilte Aufmerksamkeit entweder der Funktion Frauen oder der jungen Mammen mit—67 Prozent Frauen zu beherrschen, die online regelmäßig oder gelegentlich so tuend beim auch fernsehen gehen.
Gebend steuern Frauen online von, wie sie Informationen erhalten und auf Ihre Firma füehlen sehr groß wichtig zur Umhüllung sie gut einwirken. Wenn Sie den Hauptteil ihres Technologiekomfortangstrechtes von Anfang an adressieren und sie in savvy Gebrauch Ihres Aufstellungsortes (und des Internets im allgemeinen) führen, können sie nicht Ihrer Marke helfen aber lieben.
Indem Sie ihre Strecke des Internets unterbringen, machen Sie (anwählbares zu Breitband) zugänglich und Wahlen anders als das Downloading von von Software zur Verfügung stellend, wird Ihr Bewußtsein mit der Weisen, die Frauen Technologie beschäftigen, von Ihren Kunden geschätzt. Wenn Sie Frauen eine Richtung der Steuerung in ihren Interaktionen mit Ihrem Aufstellungsort geben, bleiben sie wahrscheinlicher zu Ihrer Marke Überzeit loyal. Und, sobald Frauen wissen, haben sie etwas Steuerung, ihre Ansicht der Rolle, welche die Internet-Spiele in ihren Leben sehr positiv wird.
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Die folgenden ist Bereiche, die Sie adressieren können, um Reichweite zu verbessern Ihre Höhe und NiedrigLow-techkunden:
Anschlußgeschwindigkeit. Welcher Prozentsatz Ihrer Kunden haben Breitbandzugang? Er konnte wertSEIN, regelmäßigen Zugang zu einem Computer ohne einen Schnellanschluß zu haben, um zu erhalten eine Richtung von, wie Ihr Aufstellungsort für diese Gruppe durchführt. Zusätzlich wenn die meisten Ihren Kunden AOL benutzen, stellen Sie, ihre unterschiedlichen E-mail Notwendigkeiten außerdem untergebracht zu haben sicher.
Software-Downloadalternativen. Da eine bedeutende Gruppe Ihrer gewünschten Verbraucherunterseite nicht stört, Materialien und Demos anzusehen, die Software-Downloads erfordern, geben Sie ihnen E-mail Wahlen oder andere Weisen, die Informationen zu erhalten, die sie von Ihrer Firma benötigen.
Proben und Beispiele. Geben Sie ihnen einen Blick der grossen Abbildung im voraus, und viele Frauen glauben dem bequemeren Teilnehmen an einem neuen Prozeß oder neuen an einem Marke Verhältnis. Z.B. bieten Sie eine Ausgangsbeispiele-mail von Ihrer E-mail Training Reihe an oder versehen Sie eine schrittweisee umreiß für das Teilnehmen an einem Webinar (Netzseminar), mit testimonials von anderen Frauen über, wie groß und einfach es tun sollte. Ein indirektes Beispiel dieses Konzeptes würde die Weise sein, die Hauptverbesserung Speicher eine Fußbodenanzeige einer völlig zusammengebauten Küche oder des Badezimmers liefern, um einen Kontext und ein Sichtbeispiel des Verwendens der einzelnen Materialien und der Produkte für Verkauf zur Verfügung zu stellen. Dann wenn eine Frau in den Speicher für eine helle Befestigung z.B. kommt erwägt sie wahrscheinlicher, ein gesamtes Badezimmer umzugestalten, oder glauben Sie mindestens angespornt, um einige zu kaufen mehr Einzelteile für diesen Raum. (die grosse Abbildung anzuzeigen kann sehr wirkungsvoll in der Tat sein.)
Navigation Steuer- und Betrachtungwahlen. Stellen Sie Höhe und NiedrigLow-techwahlen (strömender Bildschirm der Uhr oder las Text), sowie Anfänger zur Verfügung und rückte Wege durch Ihren Prozeß vor (gelesen oder überspringen Sie Einleitungen, Ansichtdemos oder gehen Sie gerade zur Prüfung).
Menschliche Note im Kundendienst. Gerade weil er kann, bedeutet, aller auf dem Netz getan zu werden nicht, das die beste Wahl für Ihre Kunden high-tech ist. Wenn Frauen wahrscheinlicher sind, die Kunden Ihrer Produkte zu sein, geben Sie ihnen Zugang zu einem menschlichen Anschluß wo möglich. Ihn gerade zu kennen ist dort ist a plus. Auch erwägen Sie, Ihrer Marke zu verzeichnen, die Adressen E-mail der Experten auf Ihrem Aufstellungsort, um die persönliche Note und stärkeren die Marke Verhältnisse für hochwertigere kaufende Gelegenheiten zu verursachen gekennzeichnet wird (anstelle von info@yourcompany.com, Anzeige NancyJones@yourcompany.com, selbst wenn "Nancy Jones" Ihre Kundenbetreuung Gruppe ist).
E-mail als der gemeinsame Nenner. Wenn Fraukunden nicht Nutzen aus Technologie-gefahrenen Glocken und Whistles Ihres Aufstellungsortes ziehen, sollten Sie ihre, Bedürfnisse über E-mail zu erfüllen erwägen. E-mail ist ein bequemes und bewertetes Werkzeug für jene Frauen, die neu sind zu, was die on-line-Welt tun kann, besonders da sie bei der Alltagskommunikation mit Familie und Freunden hilft. Sie kann einen Test wertSEIN, um zu sehen, wieviel Teilnahme an einem neuen Programm oder an den Seminarzunahmen, wenn Sie E-mail verwenden, anstatt, Software-Downloads oder andere technologische Extrakosten zu zwingen.
Es ist in zunehmendem Maße schwierig, wenn nicht unmöglich, damit die meisten Leute während der traditionellen Kleinstunden Bankkonto haben und kaufen. Sogar mit so vielen Informationen und Unterhaltung scheinen die Mittelführungen, die vorhanden sind, Frauen zur Einfachheit gezogen und Leistungsfähigkeit in ihrem Mehrfachbestandteil und in Mehrfachrolle lebt.
In vielen Weisen ist das Internet ein timesaving Gerät für Frauen geworden. Sie verwenden das Netz als Zwanzig-vier-Stunde Hilfsmittel, um ihre Informationen Versammlung zu glätten und in der Note mit Freunden zu bleiben, die dadurch daß die gleiche völlig angemeldete Situation sind. In einer Studie 2002 waren spätes Baby Boomer und frühe GEN Y Frauen insbesondere wahrscheinlicher als Männer alles Alters, darin übereinzustimmen, daß sie mehr Einkaufen auf dem Internet als überhaupt vorher tun.
Die meisten Frauen fangen ihre on-line-Erfahrung an, indem sie in das "Internet als Freund" klopfen, indem sie E-mail versuchen. Dann stehen sie schnell zur Geschwindigkeit auf und enthalten seamlessly E-mail und on-line-Forschung in ihre täglichen Anschlüsse mit der Familie, Freunden, Kollegen und Geschäften, die—das Internet ihr Werkzeug und Berater, außerdem bilden.
Das indirekte Einkaufen kann vom Sein gehen sehr große Schmerz und in und aus Speichern laufen, um Haushalt und Familie Einzelteile zu kaufen, zum Sein angenehm für sein Sozial, "Freundinspaß" Weise. Aber, das Internet ist durchaus ein anderer Reich für das Einkaufen. Für viele Frauen ist es mehr über online erhalten, das Abschließen des Erwerbes und das Fortfahren zur folgenden Aufgabe. Bis Technologie über Methoden des Teilens einer Seite mit einem Freund vorrückt (der hinaus wir sicher sind, daß sie wird), haben die Sozialaspekte des Einkaufens nicht transitioned noch durchaus online.
Tatsächlich nehmen Frauen normalerweise am kaufenden Prozeß des Internets mit einer ernsten Mission im Verstand teil. Sie haben ihre Liste (zum Beispiel, Schuhe für Jüngeres, die Hochzeit vorhanden für Sis, neue Lautsprecher für die Küche) kompiliert, erfolgt ihrer Forschung und jetzt strategisch zum besten Aufstellungsort, um ihre Erwerbe abzuschließen vorangehen.
Sich entwickelnder intuitiver Ehandel ist ein entscheidendes Teil von sicherstellen Ihr Aufstellungsort beiträgt zur Leistungsfähigkeit des Zeiteinkaufens einer Frau online. Es ist eine Angelegenheit des Entwerfens Ihres Aufstellungsortes entsprechend der Weise, die Frauen denken, wann, Erwerbe in Ihrer Industrie abschließend. REI.com z.B. bildet das Einkaufen einfach, in der Tat, indem es Produkte durch Sport und in den Gruppierungen wie "Zahnrad-Checkliste" und "organisiert, wie man wählt." Die Weise die Informationen und die Produkte werden ist also nützlich organisiert, gehen wir zum Aufstellungsort gerade zu helfen, für eine wandernde Reise zu verpacken, ob oder nicht wir Zahnrad kaufen. (selbstverständlich, würden wir dann wahrscheinlich alles kaufen, das wir von REI.com. fehlten)
Internet-Technologie, kombiniert mit irgendeiner Studie, von wie Fraukauf und von wie man die Erfahrung auf Ihrem Aufstellungsort intuitiv, bildet Einkaufen on-line-leistungsfähiges und sichert bildet, im allgemeinen. Für die sind alle jene Frauen, die das Einkaufen in die freien Ecken ihres Tages zusammendrücken, dankbar.
Die Frauen, die das Internet als Werkzeug und Berater verwenden, werden ultraproficient on-line. Sie wissen, gerade was sie wünschen und schnell ihre Erwerbe abschließen. Dieses Verhalten scheint wie das Entgegengesetzte ihres sozialindirekten, wo das Durchstreifen der Gänge als ein sorgloses gelten kann, entspannenden Vergnügens des einkaufenverhaltens oder der Sozialgelegenheit mit Freunden.
Demgegenüber sind Männer wahrscheinlicher, online sich zu schlängeln und zu surfen, aber sie wissen genau, wohin man in das Mall geht, die Sache zu kaufen, die sie benötigen und dann (und wir bedeuten Durchlauf) heraus laufen. Dieses indirekte Einkaufenverhalten kann möglicherweise nicht jedoch zutreffen, wenn Männer an der Elektronik oder an den Computer- oder Gerätspeichern kaufen.
Es ist interessant, zu betrachten, wie Männer und Frauen scheinen, ihre Einkaufsverhalten von indirektem nach online zu schalten. Möglicherweise können wir mehr vom Envirosell Präsidenten und vom Gründer Paco Underhill erlernen, der diesen Unterschied zwischen Interesse jedes Geschlechtes oder Gebrauch von indirekter Technologie in seinem Buch merkt, warum wir kaufen: Die Wissenschaft des Einkaufens: "überall in der Welt der Kleinteile und der Software, die Geschlechttauschenplätze: Mannliebe zum zu grasen und wander, während Frauen zweckmäßig sind, unmöglich abzulenken, während sie suchen, nach was sie benötigen."
Z.B. an einem Computer-Software Speicher, der von Envirosell studiert wurde, waren die Käufer hauptsächlich männlich, aber der Prozentsatz der Käufer, die wirklich einen Erwerb abschlossen, war unter Frauen am höchsten. Diese Tatsache scheint, das Resultat der Frauen zu sein, die sind, während Underhill es setzt, "im Speicher mit irgendeiner praktischer über einem neuem Reißverschluss-Antrieb oder -scanner durchzuführen, nicht gerade zu träumen Mission. Die meisten Frauen würden eher gerade erlernen, was sie wissen müssen, um die verfluchte Sache zu verwenden."
Ausserdem entsprechend Underhill, nehmen Frauen "Technologien und machen sie zu Geräte. Sie streifen sogar das phantastischste gizmo von allem ab, das geheimnisvoll und jargony ist, um seine Verwendungsfähigkeit festzustellen. Frauen betrachten Technologie und sehen seinen Zweck, seinen Grund,— was es tun kann." Für Männer kann Technologie als mehr eines Spielzeugs und reiche Quelle der Unterhaltung häufig angesehen werden, die die Umlenkung im Einkaufenverhalten online erklären konnte.
Als Verbraucher verlangen Frauen mehr als Männer von der Versprechung eines Produktes oder des Services, einschließlich die komplette Einkaufenerfahrung, die den Kauf umgibt. Marketingspezialisten müssen die Tatsache gegenüberstellen, daß, obgleich Frauen als Gruppe auf keinen Fall einfach zu erreichen sind (wir haben nie gesagt, daß sie waren), die Internet-Führung den größten Zugang zu ihrem kaufenden Verstand wahrscheinlich zur Verfügung stellen kann.
Frauen führen mehrfache Leben mit der Überschneidung, den komplizierten Verantwortlichkeiten und den Interessen. Diese vielen Faktoren formen ihr indirektes Einkaufsverhalten, aber auch beeinflussen sehr groß ihre Gründe für online gehen und wie sie als Everbraucher einmal sich dort benehmen.
Forschung hat, daß die beste Weise, Frauen online zu segmentieren durch den Hut ist, den sie zu der Zeit tragen oder durch die die Denkrichtung sie sich nähern dem Verkauf gezeigt. Für Beispiel wenn eine Frau in ihrer "Haushalt Managerrolle" als sie ist, gehen online, sie wird erforschen Haushalt Erwerbe und Einzelteile für die Familie, einschließlich alles von Geburtstaggeschenke zu Versicherungspolicen voran. An diesem Punkt ist Sein auf dem Internet eine andere Routineaufgabe und eine Weise gerecht, damit sie Sachen erfolgt erhält. Wenn jedoch sie online als "Doktormamma sein," betroffen mit geheimnisvollem Hautausschlag ihres fünf-Jahr-alten Sohns, z.B. sie nach dem glaubwürdigsten Aufstellungsort suchen wird, um ihr zu helfen, ihr Kind zu beruhigen und ihren gesorgten Verstand und—sie zu erleichtern allen Tag online verbringt, wenn notwendig sie finden Antworten.
Und selbstverständlich gibt es die Zeiten, als eine Frau online, Druck zu entgehen geht oder sich hinzugeben. Das Netz zu verwenden kann eine wechselnde Tätigkeit werden, die Frauen schnell, Zahnräder von ihrer Alltagserfahrung zu schalten hilft und einen Bruch zu nehmen. So sind diese die Zeiten, als sie sie "gerade für mich" Hut trägt und einen selfdiscovery Quiz nehmen, einen Artikel auf dem Aufstellungsort einer Frau lesen, oder ihren Lieblingsnachrichten Aufstellungsort besichtigen konnte.
Die abschließende Rolle, die viele Frauen regelmäßig an jedem möglichem gegebenen Tag ist die von "Ms Biz," wenn spielen, während Workingwoman- oder Geschäftsinhaber sie das Netz als Quelle für Forschung verwendet, oder kauft
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