Transparente Marketing-Geheimnisse

Eine transparente Annäherung führen Marketingspezialisten, um über den offensichtlichen und wirklich Schneiderprogrammen für die Gemeinschaft hinaus zu gehen, die sie erreichen möchten. Sind hier einige Geheimnisse, die von den besten transparenten Marketingspezialisten im Geschäft verwendet werden:

1 ZEIGEN SIE IHR "WIRKLICHE" FRAUEN UND RELATABLE DREHBÜCHER

Für die letzten Zwanzig Jahre in der Übersicht nach Übersicht, haben Frauen Inserenten, daß ihr Annoncieren erklärt wenig anbietet, damit sie mit kennzeichnen. Frauen wünschen Marken, die sie einem Anschluß mit glauben und das sie sichtbar machen können selbst mit. Die wirkungsvollsten Marken liefern einen Spaß, relatable oder Gedanke-erregen ", der ich" der Moment ist, zum ihres Interesses am Produkt oder am Service anzutreiben.

Er kann reizen, damit Inserenten Frauen als onedimensional Geschöpfe bildlich darstellen; und viele gegenwärtige Kampagnen heben die Übermaße z.B. hervor stellen eine Frau als entweder total in der Steuerung dar oder frazzled vollständig. Bezogen auf diesem schildert die gleiche overused Form der stereotyped Buchstaben—die Fußballmamma, der superwoman Hauptleiter oder die minivan-carpooling Mamma.

Aber die Wirklichkeit ist, daß Frauen auf authentische Anschlüsse reagieren und gezeichnet werden zu, was real anstatt ideal ist. Marketingspezialisten sollten sich bemühen, ihren Frauen Kunden zu geben ein tatsächliches menschliches Wesen, mit von dem anschließen und von dem sie erlernen können. Sie sollten auch versuchen, etwas typische Weltverschiedenartigkeit darzustellen und interessantere mehrdimensionale Beschaffenheiten vorzustellen. Mary Lou Quinlan, fragen CEO von gerade eine Frau, ein führender Vertriebsberater, der auf Frauverbraucher sich spezialisiert, hat mit führenden Vermögen 500 Firmen gearbeitet, um ihr Annoncieren relevanteres zu den Frauen zu bilden. Sie schlägt das Addieren des Maßes vor, indem sie gegen Typecasting spielt: "der ernste Hauptleiter kann das merengue, das normale Mädchenlachen wild tanzen, der bezaubernde Folgendtür Nachbar ist ein Reinigung Maniac." Das Sehen der völlig entwickelten Beschaffenheiten würde zweifellos sich die Aufmerksamkeit der möglichen Verbraucher verfangen, und es würde vermutlich genauer die Dichotomien der Leben Ihrer typischen Kunden außerdem reflektieren.

FOKUS 2 AUF ANSCHLUSS UND TEAMWORK

Egal wie Sie ihn schneiden, ist Konkurrenz einfach nicht eine zugrundeliegende oder Antriebskraft für die meisten Frauen. Es Clichéd oder so sexistische auch klingen kann, Frauen bemühen im Allgemeinen, sich entlang zu erhalten und Konflikt zu vermeiden. Sie bevorzugen Teamwork, weil sie wissen, daß dem das Finden einer Weise, damit jeder produziert häufig die besten Resultate gewinnt.

Gemeinschaftliche Interaktion ist für Frauen wichtig. Obgleich erweiternund befriedigender Ehrgeiz starke motivators für beide Geschlechter, denn Frauen ist, ist sie selten über das Erhalten vor dem Joneses oder über Leute unten setzen. Frauen, im allgemeinen, reagieren nicht auf Anzeigen, die die Frauen reflektieren, die Männer ein-one-upping sind. Eher Fokus auf den Sachen, die gewöhnlich großen Wert für Frauen halten. Stellen Sie Ihr Produkt dar oder halten Sie im Verhältnis zu den zutreffendsten Momenten des täglichen Lebens einer Frau instand: z.B. sie nahe Verhältnisse oder Freundschaften, Vollendungen ihrer Kinder, ihre Arbeit, sie ihr persönliches bestes erzielend, ihre Bemühungen, die Welt einen besseren Platz und ihren Wunsch zu bilden, weg vom Druck des Lebens gelegentlich zu erhalten.

3 NEHMEN SIE IHRE PHANTASIE GEFANGEN, INDEM SIE GESCHICHTEN VERWENDEN

A welldeveloped und gut-erklärte Geschichte kann ihr helfen, zu sehen wie ein Produkt oder Service-passen in ihr Leben. Dadurch, daß Weise, Sie Frauen die Werkzeuge gegeben hat, um zu verursachen, sich vorstellen und sich vorstellen, wie sie auf Ihre Marke einwirken und seinen Nutzen ernten. Wie hilft Ihre Marke ihr, zu erhalten, was sie wünscht? Wie paßt sie in ihren Tag? Vergessen Sie Ihre technischen Tatsachen und Abbildungen oder ausführlichen Erklärungen über, wie Ihr Produkt arbeitet. Erklären Sie die Geschichte von, wie Ihr neues-fangled Produkt ihr Leben einfacher bildet; und Sie können auslassen, daß es so mit Zahnstangentrieb aller oder ein gazillion Bytes von RAM tut.

Betrachten Sie die Autowerbungen gerichtet auf Geschwindigkeit, Drehkraft- und Präzisionskurven oder die Computeranzeige, die durch eine bulleted Liste von RAM, von Gedächtnis und von anderen Technoeigenschaften gefahren wird. Wo sind die Leute? Wie paßt dieses Produkt in ihr Leben? Wie bildet es ihr Leben besser?

Viele der Anzeige Kampagnen für Zelle ruft mit eingebauten Kameras an, z.B. erledigen eine große Arbeit von Storytelling. Who'd haben gedacht, daß jedermann überhaupt ein minicamera in ihrem Telefon oder könnte einen regelmäßigen Gebrauch für es finden benötigen oder wünschen würde? Aber, ADS folgen, mit, ein Zwingen zu erklären durch die Geschichte, die darstellt, daß ein junger Mann, der über etwas lacht, das, er sieht, dann mit seinem Zelle Telefon, ein Photo zu machen und es zu einem Freund eine überzeugende Geschichte—des Haltens von von Freundschaft lebendig in der Realzeit und des Teilens von von Erfahrungen sofort weg zu schicken in den neuen Weisen.

MARKE 4 ES MULTISENSORY

Da Brunnen des Helen Fischers so es in ihr Buch einsetzte, neigen das ersteGeschlecht, Frauen, in "zusammenhängend Faktoren, nicht gerade Geraden ausgedrückt zu denken,", während Männer einen "verteilten haben, zusätzlichen Argumentation Prozeß." Gegeben was der Fischer Netz der Frauen "denkend anruft," ist es sinnvoll, zu betrachten was ein weiblicher Verbraucher sieht, hört, riecht, glaubt und sich berührt in bezug auf eine Ihre Marke. Frauen nehmen es allen in—viel so als Männer.

Sie hören Hintergrundmusik in Ihrem Speicher; sie beachten die Palette Ihrer Web site; und sie erhalten ein Gefühl Ihrer Marke, indem sie Kopie oder Marketing-Materialien Ihres Aufstellungsortes lesen. Sie nehmen zur Kenntnis der Musik, den Wörtern und fühlen Ihres ADS, und sie erhalten einen Tastsinn von den Materialien, die Sie pflegen, Türen Ihres Geschäftes und Türhandgriffe zu bilden. Ihre Marke Sprache muß irgendwelchen von Richtungen einer Frau integrieren und gefallen, mit denen sie in Kontakt kommt.

5 ADDIEREN SIE DIE KLEINEN EXTRAKOSTEN

Die Kosten zu einem Hersteller für gehen die Extrakosten 10 Prozent sind häufig unwesentlich. Es gibt keine realen Kosten zum Hinzufügen einer versteckten Schiene einer von Norah Jones CDs, aber sie kann einen Kunden glauben lassen, als wenn sie etwas Extra erhalten. Sobald Leuteanfang, der über die kühlen "Extrakosten spricht,", das Sie sich ihnen dargestellt haben, fängt das Summen an und spornt viel Loyalität an. (sehen Sie mehr unterhalb Kunde Evangelisten ungefähr herstellen.)

Ein ziemlich typisches Beispiel ist die Weise, Kleidung, die Einzelhändler wie die Abstand Gebrauch Eansagen Stammkunden ein spezielles Codewort geben, um einen on-line-Diskont zu erhalten. Ein neues Beispiel trat auf, als eins von uns (Andrea) ein freies Madonna u. ein Mädchen two-track CD im Paket mit den Abstand Schnüren empfing, die sie bestellte. Diese Extrakosten können minimale Kosten verursachen, aber viel glauben-gut für die Kunden—sowie Anreize, damit sie fortfahren, Ihre E-mails zu lesen und online zu kaufen.

HAHN 6 DIE EMOTIONALE ENERGIE VON MUSIK

Für so viele Frauen besonders GEN XERAS und GEN Yers, stellt Musik den Ton ihrer Leben zur Verfügung. (nichts wie ein altes Jimmy-Buffetlied, einige von uns über das Glück der Sommertage sich in Erinnerungen ergehen zu lassen auf dem Strand.) Musik kann ein unglaublich wirkungsvolles Werkzeug für Marketingspezialisten sein, besonders wenn sie Marken entwickelt, die dem GEN Y Markt gefallen.

Eine Studie, die durch SUNY steinigen Bach und Stanford Universität geleitet wurde, kennzeichnete, wie Gehirne der Frauen emotionale Bilder unterschiedlich zu Gehirnen der Männer verarbeiten. Während sie ausfällt, erinnern sich Frauen emotionale Fälle mit grösserer Klarheit und Detail (während wir vermuteten) und an alle, weil sie einen größeren Teil ihres Gehirns benutzen, um sie zu verarbeiten. So Hahn in Gefühl mit Musik und Frauen können lenken mehr Aufmerksamkeit auf, was Ihre Marke sagt.

7 STELLEN SIE KUNDE EVANGELISTEN HER

Bilden Sie Ihre Kunden die Mitte von Ihrer Strategie, und sie werden glauben einer Richtung des Besitzes und angespornt, um die Aufladung in Ihren Marketing-Bemühungen zu führen. Wie so gut dargestellt durch Jackie Huba und Ben McConnell in ihrem Buch, Kunde Evangelisten herstellend, ", wenn Kunden wirklich über ihre Erfahrung mit Ihrem Produkt oder Service thrilled, werden sie freimütiger ‘Evangelisten für Ihre Firma." Und, Kunde evangelism ist ein Teil und Paket des transparenten Marketings. Entsprechend Huba und McConnell sind die sechs Lehren des Konzeptes:

1. Ununterbrochen Versammlung Kundenfeedback.

2. Lassen Sie es einen Punkt Wissen frei teilen.

3. Errichten Sie Wort-von-Öffnung Netze.

4. Regen Sie Gemeinschaft der Kunden an zu treffen und zu teilen.

5. Planen Sie die fachkundigen, kleineren Opfer, um Kunden zu erhalten zuerst interessiert.

6. Konzentrieren Sie auf das Bilden der Welt oder Ihre Industrie, besser.

8 FORM-MARKE BÜNDNISSE

Da keine Marke alles für jeder sein kann, Teilhaberschaften ist zu errichten zum Verlängern der Reichweite Ihres transparenten Marketings Schlüssel. Da Marke sachverständiger Martin Lindstrom es setzt, "die Strategie stellt Verbraucher werden herausgestellt bevorzugten Marken in den neuen Kontexten sicher, erweitert ihr Produktwissen, und ihr Marke Gebrauch wird vielseitiger begabt."

Starbucks ist Weise vor dieser Kurve, wenn er synergistische Bündnisse mit—Lebensmittelgeschäftspeichern, Buchketten und Fluglinien, z.B. entwickelt. So lang, wie die Bündnisse mit Ihrer Marke wirklich Ihre Kunden dienen, können die Synergien die Wirksamkeit Ihrer omnipresent transparenten Kampagne nur erweitern.

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