Разница между добром и Великих решений

Большое решение, когда клиент получает выдающееся значение, решение не использовали много своих ресурсов (которые в эти дни всегда тонкие), и мы все доставить вовремя.

Это все сводится к осуществлению. Хотите упростить для заказчика, или же это вызов для их осуществления с вами? Ли они получить реальную финансовую ценность, и ценность, сколько они получают из нее, и то, что фактор Х? Можем ли мы реально что-то доставить их быстрее, с тем чтобы после их принятия решения они могут реально получить в восторг и собирается получить с ним?

Так Во-первых, как бы это для них? Хорошие решения иногда может занять некоторое время; Большое решения осуществить легко - это не реальная задача для них нерентабельным. Мы один крупный банк вызов нам и говорят: "Мы слышали, что вы можете реально выполнить систем в 30 или 60 дней; Мы просто не считаем. "Поэтому мы направили профессиональных услуг лица, которые там построили целом применение в три часа . Не 100 процентов полной и не было к pac, но наша система построена так, что клиенты могут получить функционирует и сказать, что это довольно легко сделать, а не требующие много клиентов инженерии. Мы считаем, что большое решения не требуют много клиентов инженерии. И автоматизации имеет решающее значение для создания в вашей продукции, чтобы клиент никогда не разочарованы заниматься вам, потому что она действительно трудно.

Во-вторых, большое решений производить большие долларов - большой фактор X и хорошие решения производить меньше доллара факторов. В X фактор, сколько долларов они вернуться на каждый доллар, посадили дюйма Например, мы делали испытания с одним из наших заказчиков, Palm вычислительный. Они испытания нашей продукции, чтобы каждый клиент другие, кто пришел на их веб-сайт - это произошло как веб-сайте осуществления нужно видеть большой квадрат в центре экрана, что сказал: "Нажмите сюда, и мы поможем Вам найти право Palm пилота. "(Это нас и нашего программного обеспечения, лежащих в его основе). Следующий клиент получил только увидеть фотографии Palm пилотов. Он продолжал таким образом, поэтому все другие лица, вплоть до тысяч пользователей либо получили возможность использования нашего программного обеспечения или не использования нашего программного обеспечения. И измеряется, сколько долларов контролю Группа А купил и сколько долларов контролю Группа B - купил пользователей, которые имеют возможность использовать наше программное обеспечение в сравнении с теми, кто просто увидел фотографии Palm пилотов. Поэтому люди на Palm измеряется, сколько долларов они вышли из программы. Что они действительно заинтересованы в том, являются ли люди использовать это программное обеспечение для решения активно - там были закуплены дополнительные долларов, потому что люди воспользовались этой программой? Они измеряется примерно $ 3,7 млн. дополнительных покупок, потому что люди воспользовались нашими программного обеспечения. Когда мы думаем о фактор Х, мы думаем о ней таким образом…. , Что они нам выплатили $ 100.000 для этого небольшое приложение, и они постепенно увеличили свои продажи $ 3,7 миллиона. Я не знаю их точное валовой маржи от их веб-сайт, но я себе, что они 50 процентов или около того. Прямое значение в том, что было где-то около $ 1,8 млн. вклад в их суть. Так что фактор Х составляет $ 1,8 million разделен на 100000 долл. США - это около 18 X стоимости. Это действительно то, что мы стремимся к. Мы хотим дать очень X факторами для наших клиентов. Конечно, наши клиенты хотят, что даже больше.

В-третьих, огромное решение и запустив быстро. Мы разработали платформу, на вершине которой мы построили свыше 100 заявок. Многие из этих приложений используются несколько клиентов почти нет обычая инженерные работы для этого клиента. Это означает, что мы можем получить клиента, установить и запустить быстро которая является единственной выигрышной стратегии сегодня. Это избавляет клиента много времени. Она также позволяет профессиональных услуг расходов клиента и нас. Большинство компаний ненависти старого программного обеспечения модели шести до девяти месяцев, чтобы установить и запустить плюс некоторые большое количество долларов, например $ 500.000 до $ 1 млн. профессиональные услуги. Мы разработали нашу программу, чтобы избежать этого. Мы, как правило, касаются очень высоком уровне народа. После принятия решения, они хотят подход вещи очень методично, с тем, что все идет хорошо. Но они также не хотят ждать год, чтобы получить какую-либо выгоду из участия. Мы думаем о нем вместе с ними таким образом, что фактически сдает их стоимости они могут получить и запустив очень быстро