의 차이를 잘하고 훌륭한 솔루션

훌륭한 솔루션이 경우에 고객을 확보 미결제 값,이 솔루션을 많이 사용하지 않는 그들의 자원 (이 요즘은 항상 얇은), 그리고 우리 모두의 시간을 제공합니다.

모든 것은 오는 아래쪽을 구현합니다. 당신에 대해 쉽게 고객, 아니면 도전에 대해 여러분과 함께 그들을 구현할 수 있습니까? 실제 금융 값을받을 필요가 이들, 그리고 그들이 얼마나 값을받을 필요가 부족하고 x 요인은 무엇입니까? 우리가 실제로 사람들에게 신속하게 전달할 수 있도록하는 결정을 할 수 있도록 한 번 그들이 실제로 얻을 흥분하고 결과를 이용해 것이 있습니까?

그래서 첫 번째는 그들에게 얼마나 힘든 것이 있습니까? 좋은 솔루션을 수 때로는 동안; 훌륭한 솔루션을 구현 쉽게 - 것이 아닌 진짜 도전에 대한 그들을 그렇게합니다. 우리는 하나의 주요 거래 은행에 도전했던 우리와 말하기를 "우리는 말을 듣고 실제로 구현할 수있는 시스템은 30 또는 60 일; 우리가 방금하지 않는 것으로 판단이됩니다. "그래서 우리가 보낸 한 전문 서비스 사람이 사람은 전체 응용 프로그램에서 기본 3 시간 . 아니 100 %가 완료되고 아니 미화하지만, 우리의 시스템이 기본 제공받을 수 있도록 고객을 설치하고 실행하고 있다고이 아주 쉽게 할, 이와 반대로 많은 고객이 공학을 필요로합니다. 우리가 생각하는 훌륭한 솔루션을 많이 필요로하지 않는 고객의 엔지니어링입니다. 및 자동화는 비판을 구축을 귀하의 제품 있도록 고객은 결코 좌절과 함께 다루는 수 있기 때문에 정말 열심히합니다.

두 번째로, 훌륭한 솔루션을 생산할 큰 만달러 - 큰 x 팩터 - 그리고 좋은 솔루션을 생산할 작은 달러화 요인입니다. 가 x 요인이 얼마나 많은 달러가 그들에 대한 모든 달러가 다시 그들 넣어 인치 예를 들어, 우리는 않은가 테스트 중 하나를 사용하여 우리의 고객, 팜 컴퓨팅입니다. 우리의 제품 있도록 이들을 테스트마다 다른 고객이 자신의 웹 사이트에 나온 -이 일어난 수있는 웹 사이트를 구현 - 얻었다에 큰 상자가 표시 화면의 중앙에있는 말했다, "여기를 클릭하고 쉽게 찾을 수 있도록하겠습니다 오른쪽 팜 파일럿입니다. "(그것은 우리와 우리의 소프트웨어가 뒤에서 것이)입니다. 그 다음 고객이 한층의 사진을 보려면 팜 파일럿입니다. 그것을 계속하는 방법을 사용하므로 다른 사람마다의 모든 방법을 수천 명의 사용자가 하나를 얻었다 우리의 소프트웨어를 사용하거나 사용하지 않을 수있는 기회를 우리의 소프트웨어가있습니다. 그리고 그들 측정한 얼마나 많은 달러를 제어 그룹의 산, 얼마나 많은 달러를 제어 그룹 b 샀다 -의 사용자들이 우리의 소프트웨어를 비교의 기회를 사용하려면 사람에 전송된 사진은 팜 파일럿 방금 보았다. 그래서 사람은 손바닥을 측정 얼마나 많은 달러가 그들 밖의 소프트웨어를 얻었다. 어떤 이들은 진짜 관심이있는 사람들이 사용할지 여부는이 소프트웨어를 활성 결정 -들이있을 증분 달러를 구입한 사람들이 사용하기 때문에이 소프트웨어가? 이들 측정에 대한 3백70만달러의 증분 구매는 사람들이 사용하기 때문에 우리의 소프트웨어가있습니다. x 요인에 대한 의견을 때 우리는, 우리가이 방법을 생각해 보라…. 나는 무엇을 모르는 그들의 정확한 총 여백이 자신의 웹 사이트에서, 그러나 나는 상상하는 것을 염려가 50 % 정도입니다. 직접 값 만점이 어딘 주위 백팔십만달러의 기여를 자신의 하단 라인입니다. 그래서 x 팩터는 1백80만달러 나눈 $ 100,000 - 그것의 내용은 한 18 x 값입니다. 그것은 정말 무엇을 저희에 대한 도전합니다. 우리가 원하는 높이 x 요인을 우리의 고객으로 전달합니다. 물론, 우리의 고객이 원하는 것을 더합니다.

셋째, 훌륭한 솔루션은 설치 및 운영을 빠르게합니다. 우리가 개발하는 플랫폼의 상단에있는 우리가 잘 100여 응용 프로그램을 구축합니다. 대부분의 이러한 응용 프로그램이 사용하는 여러 개의 고객과 함께 거의없는 사용자 정의 엔지니어링 작업을 해당 고객입니다. 무엇을하는 것을 의미하는 것은 우리가 고객의 설치 및 운영을 얻을 수있다 패스트 - 어떤는 유일한 승리 전략을 오늘입니다. 고객은 큰 거래를하는 시간이 절약됩니다. 또한, 구원에 대한 전문적인 서비스에 대한 비용을 고객과 우리를합니다. 대부분의 기업은 이전 소프트웨어 모델의 증오 6-9개월을 얻을 설치 및 운영 플러스 일부 큰 수의 달러를 같이 500,000달러에 1 백만 달러의 전문 서비스 요금이있습니다. 우리는 우리의 소프트웨어가 발생하지 않도록 설계하는입니다. 우리는 일반적으로 다루기에 매우 높은 수준의 사람들이있습니다. 일단 결정을하고자하는 접근 방식 일이 매우 꼼꼼하게, 그래서 저 모든 이동합니다. 그러나 그들도하지 않으려면 어떤 혜택을 얻을 때까지 대기는 1 년 초과의 대북 포용합니다. 우리가 그것을 함께 생각해 그들과 함께 그들의 패션이 사실을 전달 값 - 그들의 설치 및 운영이 매우 빠르게 얻을 수있습니다