の違いは非常に良好で、ソリューション

解決策は、非常に優れた値を取得する際に、顧客のソリューションを使用していませんし、たくさんの資源（これらの日にはいつもの薄い）と私たちは皆、時間に届けします。

それは結局実装します。 あなたが簡単に、顧客、またはそれはかれらのために挑戦を実装しましたか？ 実際の金銭的価値を取得して、かれらは、どれくらいの値を取得するには、未知の要因とは何ですか？ 実際に何かを伝えることができるということは、すぐに決定を下すようにすれば興奮すると取得することができ、実際に行ってますか？

だから最初の部分はどのようにすることは、かれらのためのハードですか？ 良い解決策を取ることがときどき中;偉大なソリューションを簡単に実装する-それは本当のかれらのために挑戦しています。 私たちは私たちの挑戦と言う大手銀行の1つ、 "聞いたことが私たちのシステムを実装することができ、実際に30日または60日;私たちだけではないと思うよ。 "今の私たちに送ったプロフェッショナルサービスの人たちに建てそこで、アプリケーション全体の3時間します。 ていない100 ％完全ではなく、美化することはなかったが、私たちのシステムは、内蔵の原動力となるので、顧客はこれを実行すると言うことは非常に簡単にできる、とは対照的に、多くの顧客が必要なエンジニアリングします。 私たちだと思う偉大なソリューションを必要としない、多くの顧客のエンジニアリングします。 自動化することは非常に重要とし、お客様の製品を構築することはありませんので、顧客の欲求不満に対処するために、それは本当に難しいです。

第二に、偉大なソリューションを生産する大きなドル-×大きな要因-ドル高の要因と良いソリューションを生産小さくします。 どのように多くの要因は、ドルのx彼らに帰るごとに1ドル入れてます。たとえば、私たちでしたし、テストの1つが私達の顧客は、パームコンピューティングします。 彼らはわが社の製品でテストしているすべての顧客に来ている他のユーザーのウェブサイト-これはたまたま、ウェブサイトの実施-が大きな箱を表示するには、画面の真ん中にして言った。 "ここをクリックすると、自動的に見つけるお手伝いパームパイロットの右にします。 " （それは私たちと私たちのソフトウェアの背後にします） 。 次の顧客に帰ってきたばかりの写真を参照してくださいヤシのパイロットします。 続けてこうすることで、したがって、すべての人のすべての他の方法をする機会が何千人ものユーザーがいずれかのソフトウェアを使用するかどうか私たちのソフトウェアを使用しています。 かれらの多くドルを測定する方法を制御するグループの多くのドルを買ったとどのように制御グループb買っています-利用者は、当社のソフトウェアを使用する機会とする人の手のひらの写真を見ただけでパイロットします。 ので、多くの人にヤシの測定方法のうち、彼らはドルのソフトウェアです。 かれらは実際には何に興味がある人だったかどうかの決定を積極的に使用され、このソフトウェアを-増分ドルであった人のために使用され、このソフトウェアを購入しますか？ 彼ら測定について3700000ドルの増分私たちのソフトウェアを使用する人のために購入しました。 私たちのx因子について考えるときには、このように考えてみると… … 。して支払わ私たち100000ドルすると、特定の小さなアプリケーションの増加により、売上高と$ 3700000します。 わかんないものは、自分の正確なグロスマージンのウェブサイトから、想像してみけど彼らは50 ％かそこらだよ。 直接の値のうちのどこかにした付近1800000ドルで肝心な貢献をしています。 今のxの要因は、 1800000ドルで割った値100000ドル-それは約1 8×値です。 それ、本当に私たちは何を目指しています。 私たちに届けたい×高要因にしていきます。 もちろん、私たちの顧客が望むもっとしています。

3つ目は、偉大な解決策は、高速起動と実行します。 私たちは、プラットフォームの上に開発されていた100以上のアプリケーションに組み込まれます。 これらのアプリケーションの多くが使用され、複数の顧客にほとんどない仕事をして顧客のカスタムエンジニアリングします。 どのようなことを意味することは、顧客を得ることができる高速起動と実行-これは、今日の戦略だけで勝った。 保存し、この顧客に多くの時間をします。 また、プロフェッショナルサービスの費用を節約するために、私たちの顧客とします。 ほとんどの企業で、元のソフトウェアのモデルを嫌う6〜9カ月を取得して実行するいくつかの大きなプラスのような500000ドルを数ドル$ 1000000 、プロのサービス料金です。 私たちは私たちのソフトウェアを回避するために設計しています。 通常、私たちに対処する非常に高いレベルの人たちだ。 で、決断を下すすれば、彼らのこと非常に念入りにアプローチしたいので、すべてがうまくいくようです。 しかし、彼らを待ってもしたくない、 1年のうち、利益を得るいかなる約束します。 私たちとともに考えてみるようにすることが流行して配信して、実際の値-立ち上がって実行することができ非常に早く