الفرق الكبير بين الخير وحلول

عظيم هو الحل عندما يحصل الزبون القيمه المتبقية ، فإن الحل لا تستخدم حتى وجد الكثير من مواردها (هذه الأيام التي هي دائما رقيقة) ، ونحن جميعا على ايصال الوقت.

انها جميعا تأتي نزولا الى التنفيذ. هل تجعل من السهل على العميل ، أم أنها تمثل تحديا لهم لتنفيذ معكم؟ انها لا تحصل على قيمة مالية حقيقية ، وكيف أنها لا قيمة كبيرة في الخروج منه ، وما هو العاشر عامل؟ هل يمكننا فعلا تقديم شيء لهم بسرعة ، حتى انه بمجرد اتخاذ قرار في انها يمكن أن تؤدي فعلا الى الحصول متحمس واحصل على الذهاب معها؟

الأولى هي كيفية ذلك هو انه من الصعب بالنسبة لهم؟ حلول جيدة في بعض الاحيان يمكن ان يستغرق بعض الوقت ؛ تنفيذ الحلول بسهولة كبيرة - انها لا تمثل تحديا حقيقيا لحملها على القيام بذلك. كانت لدينا احد البنوك الرئيسية وتشكل تحديا لنا ان نقول ، "سمعنا انه يمكنك بالفعل تنفيذ نظم في 30 او 60 يوما ؛ ونحن لا نعتقد فقط. "حتى ارسلنا الخدمات المهنيه للشخص الذي بنى هناك الجامع تطبيق في ثلاث ساعات . انها ليست كاملة 100 ٪ وانه لم يزين ، ولكن نظامنا بنيت بحيث يمكن للعملاء الحصول على قائمة وعاملة وأقول ان هذا هو جميل ذلك سهلا ، كما يعارض تتطلب الكثير من العملاء والهندسه. ونعتقد ان الحلول العظيم لا تتطلب الكثير من العملاء والهندسه. والتشغيل الآلي للامر حاسم لبناء منتجاتك الى ذلك ان الزبون هو التعامل مع بالاحباط ابدا معكم لانه من الصعب حقا.

الثانية ، تنتج حلولا كبيرة كبيرة كبيرة دولار - س - عامل وتنتج حلولا جيدة اصغر الدولار العوامل. فإن العاشر عامل وكم تسترد دولارات مقابل كل دولار والتي ألقوا فيها على سبيل المثال ، لقد قمنا اختبار مع أحد زبائننا ، والنخيل والحوسبه. انها اختبار لمنتجاتنا بحيث يكون كل عميل آخر الذين وصلوا الى الموقع - وهو ما حدث الى ان يكون موقعا على شبكة الانترنت - وحصل على تنفيذ أنظر المربع كبير في منتصف الشاشه انه قال ، "انقر هنا وسنقوم ان تساعدك الحق النخيل التجريبيه. "(ان's لنا اعمالنا والبرمجيات وراءه). الزبون القادم للتو حصلت أنظر الى صور النخيل الطيارين. وتابعت ان طريقه ، كل ذلك الشخص الآخر كل الطريق الى الآلاف من المستخدمين سواء حصلت على فرصة لاستخدام قدراتنا البرمجيات أو استخدام قدراتنا لا البرمجيات. وانها تقاس وكم مراقبة المجموعة ألف دولار واشترى وكم دولار مراقبة مجموعة اشترى ب - المستخدمون الذين اتيحت الفرصة لنا لاستخدام البرمجيات مقابل هم مجرد شاهد صور النخيل الطيارين. حتى الناس في النخيل تقاس وكم دولار أنهم خرج من البرمجيات. ما كانت مهتمة حقا في ما اذا كان الناس تستخدم هذه البرمجيات لجعل القرارات الفعاله - كانت هناك تدريجيه دولار تم شراءها لأن الناس تستخدم هذه البرامج؟ انها تقاس حوالى 3.7 مليون دولار من المشتريات الاضافيه لأن الناس تستخدم برامج اعمالنا. عندما نفكر في العاشر عامل ، ونحن نفكر بهذه الطريقة…. ذلك انهم دفعوا لنا مبلغ 100،000 لانه لا سيما الصغيرة وتطبيقها تدريجيا انها زادت مبيعاتها 3.7 مليون دولار. لا ادري ما هي بالضبط على الهوامش الاجماليه هي من موقع على شبكة الانترنت ، ولكن اتصور انهم ناشرا من 50 في المئة او نحو ذلك. القيمه المباشره من اصل في مكان ما ان كان حوالى 1.8 مليون دولار مساهمه منها في أسفل الخط. هكذا هو عامل × 1.8 مليون دولار مقسمة على 100،000 دولار - وهي حوالى 18 × القيمه. ان 'sحقا ما نحن الساعيه. نريد ايصال عاليه العاشر العوامل الى زبائننا. وبالطبع ، نريد ان زبائننا حتى أكثر من ذلك.

الثالثة ، عظيم هو الحل حتى والجري السريع. قمنا بوضع منهاج على رأس الذي بنينا عليه بالاضافة الى اكثر من 100 طلب. كثير من هذه التطبيقات التي يستخدمها الزبائن متعددة مع تقريبا اي عرف العمل الهندسي لذلك الزبون. ما يعنيه ذلك هو ان نستطيع الحصول على ما يصل الزبون والجري السريع الذي هو الوحيد استراتيجية الفوز اليوم. وهذا يوفر على الزبون قدرا كبيرا من الوقت. كما انه يوفر على تكاليف الخدمات المهنيه للعميل ولنا. معظم شركات البرمجيات القديمة يكرهون نموذج ستة الى تسعة أشهر للحصول على قائمة وعاملة بالاضافة الى عدد كبير من بعض مثل بمبلغ 500،000 دولار الى 1 مليون دولار في رسوم الخدمات المهنيه. لقد صممت لنا لتجنب تلك البرمجيات. ونحن عادة التعامل مع مستوى عال جدا من الناس. بمجرد اتخاذ قرار ، ويريدون لنهج الامور بشكل منهجي للغاية ، بحيث ان كل شيء يذهب ايضا. ولكنها ايضا لا نريد ان ننتظر الى سنة للحصول على اي منفعه للخروج من الاشتباك. ونحن نفكر في انه معهم في الازياء فعلا ان يسلم لهم القيمه انها تستطيع الحصول على ما يصل والجري بسرعة فاءقه