Ajustando a maneira para a frente? Uma receita do varejista’s da música para a sobrevivência.
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Vendas de queda do CD
Os ventiladores da música estão continuando a abandonar CDs de compra e registros. As vendas caíram por 46% no primeiro quarto de 2007 sozinho na comparação ao mesmo de um quarto o ano passado; e a música de Warner a companhia’record a maior do mundo s em quarto relatou uma queda aleijando de 74% nos lucros para os três meses finais de 2006, uma gota a $18m para o quarto na comparação com $69m para o mesmo período em 2005. Certamente o relatório por Enders Análise diz que as vendas globais totais da música em 2009 se esperam gerar mais cedo $23 bilhões, aproximadamente metade do nível um a década.
Meramente 18 meses depois que as vendas alcançaram agradecimentos de um pico de sete anos a uma geração nova dos artistas tais como macacos árticos e James sem corte, as vendas do CD nas lojas caíram. Os agradecimentos às correntes de varejo da música do piracy e dos downloads foram forçados para fechar-se abaixo lojas ou para retirar junto tudo, como Fopp; a vítima a mais atrasada do slump de vendas do CD. Entrementes porque as lojas chain prestam atenção a seu negócio literalmente se desintegrar em torno delas, o mercado digital continua a crescer extensivamente. Contudo com contabilidade dos iTunes de Apple para 70% de downloads legais em linha parece que há pouco do niche do download à esquerda para acomodar a mudança para os sellers de varejo face-to-face reais.
Há uma esperança?
De acordo com o IFPI, whilst os downloads legais são vistos para ter coberto recentemente a marca $3 bilhões, 2005 eram o primeiro ano para testemunhar um revival nas vendas do vinil de sete-polegada escolhem. Os ventiladores da música BRITÂNICA do indie e da rocha foram dados ao formato de 7 polegadas um aumento de 5 dobras desde 2000, de acordo com os dados compilados por BPI, e o CD melhor-vendendo único no ano a março 2005 era um reissue limitado da edição do número novo’do ferro s da besta. O formato é dominado em outra parte pela geração nova dos atos including Babyshambles, os macacos árticos, os listras do branco e os chefes de Kaiser. Isto reiterates a reivindicação’de BMI s que “há ainda uma demanda enorme para os formatos físicos collectible”. Certamente que pode bater um objeto novo brilhante que você possa prender em sua mão? Você pode ver exatamente o que seu dinheiro foi trocado. Além disso é importante anotar uma retardação em adquirir a tecnologia entre gerações dos povos. Poderia ser muitos anos antes que alguns grupos que se tornaram apenas accustomed ao formato do CD fizessem exame do tempo promover ao digital. Alguns não podem poder ter recursos para a mudança, ou não veja nenhum ponto na mudança quando os registros e seus jogadores correspondentes forem possuídos ainda e disponível a comprar nas lojas? É verdadeiro que o mercado para CDs não é ainda defunto, assim lá é pouco ponto em abandoná-lo apenas ainda. Talvez a música pôde remanescer aproximadamente física mas em um formato alternativo tal como o sucesso o mais atrasado Do USB’ de Fratellis único. Porém os varejistas da música ainda não podem a ignorar o declínio no volume das vendas, mas ao mesmo tempo deve cater para os interesses dos registros reais comprar ainda dedicados dos consumidores.
Como se adaptar
HMV, o gigante do registro da rua elevada fêz exame de um número de precauções em proteger-se de encontro às vendas enfraquecendo-se da música. No verão 2006, após ter relatado uma queda de 20% em lucros anuais a £98.2m- devido aos produtos de compra dos povos em linha e nos supermarkets, nas plantas anunciadas firmes para fundir seu Waterstone’s e correntes recentemente compradas’do livreiro de Ottaker s. A firma fechou também um número de lojas do registro e cortou também preços em CDs e em DVDs para trazê-los na linha com os aqueles vendidos em correntes de supermarket tais como Tesco no esforço vender mais mas em uma margem de lucro mais estreita. Mas como os sellers de varejo menores adaptar-se-ão? Nós a lata’t todo saímos e expandimos vendas comprando outras companhias. No presente a mais melhor opção é talvez a mais simples. Aumente o número das vendas em um mercado que seja ainda importante, albeit encolhendo, usando a ferramenta poderosa de vender no Internet.
Vender em linha
Ironically, o crescimento rampant em downloading a
música sem pagar por ele provou que uma coisa para gravar amantes de
música das companhias é disposta começar sua música em linha.
Entretanto, os locais pessoais do ecommerce são notoriously
difíceis de começar a exposição que necessitam atrair bastante
clientes para os manter funcionar.
As vendas canalizando através do marketplace popular que
dominam compras em linha da música, tais como eBay, Amazon e jogo,
podem ajudar gerar imediatamente o rendimento, e desvíam
adicionalmente o tráfego completamente a seu local do ecommerce e
usam os tipos confiados eBay e de Amazon leverage seus próprios.
Amongst centenas de outras, Amazon é o destino de varejo em
linha do número um worldwide. Tem o acesso a 57 milhão
clientes ativos e vender não é restringido com a aplicação de
taxas de lista. O commission preferivelmente, é baseado
simplesmente em vender as taxas que os custos finais dos meios são
predictable. Fazer exame da vantagem de Amazon significa a
abilidade de bater em um mercado vastamente maior.
eBay boasts agora 157 milhão usuários worldwide. A
explosão das vendas e crescimento das companhias que vendem
ativamente na mostra eBay que é uma ferramenta vendendo poderosa
worth o investimento. Determinadas facilidades podem
maximise seu vender eBay, por exemplo segundas ofertas oferecendo da
possibilidade, discontos e vender transversal.
Play.com é talvez sabido mais menos vendendo o portal, mas sua
falta da competição intensive do seller significa que um varejista
pode vender mais de seu inventário e em um preço mais elevado do que
ele poderia em Amazon.
Vender multichannel
Por que venda em apenas um portal do marketplace quando você pode vender em muitos, simultaneamente? Isto dá a vantagem de maximising a exposição do tipo do produto e da companhia, e aumenta o volume das vendas. Infelizmente faz exame de pouco tempo para descobrir como problematic e tempo consumir processos diretos em vender em linha pode se tornar. Amanda Jones, um proprietário da loja da sapata que começasse apenas experimentar com a lista manual em comentários eBay; “Eu sou surpreendido constantemente pelo sucesso dos auctions que eu ponho acima, mas ao mesmo tempo eu encontro dificuldades, porque exemplo pôde fazer exame de me até a metade um da hora para alistar um artigo. Lá’s começou ser uma maneira mais fácil”. Podia esta aproximação, apesar de seu alcance impressive do mercado, ser seriamente danificada para um seller da escala grande?
Uma geração nova de pacotes de software da solução do ecommerce resolveu estes problemas fundamentais. Os fornecedores principais como sistemas gigantes vendem os meios automatizar e aerodinamizar o processo inteiro. Você pode upload dez dos milhares dos produtos em um espaço muito curto do tempo, e controla todos seus listas, inventário do produto, transporte, relações de cliente e pagamentos de uma única relação. Exclusivamente para Amazon e jogo, nós oferecemos uma característica do re-pricing que verifique automaticamente o preço de seus produtos de encontro a outros produtos do concorrente, e abaixamos o preço dentro da escala de um ponto inicial determinado assim que é sempre assegurar-se do competidor fixado o preço lá é uma possibilidade elevada da compra.
Melhore ainda, você pode vender de seu inventário em
locais múltiplos do marketplace e através de seu próprio local do
ecommerce ao mesmo tempo, aumentando sua possibilidade de fazer vendas
e de maximising suas margens de lucro.
Para um seller da música este tipo do software é uma
ferramenta que poderia conservar o CD em uma batalha do real contra o
virtual. Além disso como HMV, absolutamente todo o seller pode
ramificar para fora para suportar suas vendas record vendendo produtos
alternativos, se é furniture do jardim ou jóia das senhoras;
pode impulsionar vendas e rendimento, e apresenta a oportunidade
de alcançar para fora a uma base mais grande do mercado. Isto
poderia permitir sellers da música de adaptar e evoluir gradualmente,
se desejado, em um negócio completamente diferente completamente, um
que não vende a música em tudo. Com sobre os 230 milhão
clientes em eBay, Amazon e jogo, e locais pessoais do ecommerce
tornar-se sempre mais popular ele parece aquele com em linha vender, o céu’s o limite.
Davin Fowler
www.giant-systems.co.uk
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