Sintonizzando il senso in avanti? Una ricetta del rivenditore’s di musica per la sopravvivenza.
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Vendite cadenti del CD
I ventilatori di musica stanno continuando ad abbandonare CDs d'acquisto e le annotazioni. Le vendite sono caduto da 46% nel primo trimestre di 2007 da solo rispetto allo stesso quarto l'anno scorso; e la musica del Warner azienda’record di quarto del mondo s la più grande ha segnalato una caduta paralizzante di 74% nei profitti per i tre mesi finali di 2006, una goccia a $18m per il quarto rispetto a $69m per lo stesso periodo in 2005. Effettivamente il rapporto da Enders Analysis dice che le vendite globali generali di musica in 2009 si pensano che generino $23 miliardo, approssimativamente metà del livello un la decade più presto.
Soltanto 18 mesi dopo che le vendite raggiungessero grazie del picco da sette anni ad una nuova generazione degli artisti quali le scimmie artiche e James smussati, le vendite del CD in negozi sono caduto. Grazie alle catene al minuto di musica di trasferimenti dal sistema centrale verso i satelliti e di pirateria sono stati costretti per chiudersi giù i depositi o per rimuovere insieme tutti, quale Fopp; l'ultima vittima del crollo delle vendite del CD. Nel frattempo poichè i depositi chain guardano letteralmente il loro commercio sbriciolarsi intorno loro, il mercato digitale continua a svilupparsi estesamente. Tuttavia con la contabilità dei iTunes del Apple per 70% dei trasferimenti dal sistema centrale verso i satelliti legali in linea sembra che ci è piccolo del posticino di trasferimento dal sistema centrale verso i satelliti a sinistra per accomodare il cambiamento per i venditori al minuto faccia a faccia reali.
È ci speranza?
Secondo il IFPI, mentre i trasferimenti dal sistema centrale verso i satelliti legali è visto recentemente per superare il contrassegno $3 miliardo, 2005 era il primo anno per testimoniare una rinascita nelle vendite del vinile di sette-pollice sceglie. I ventilatori di musica BRITANNICA della roccia e del indie sono stati dati alla disposizione di 7 pollici un aumento delle 5 volte dal 2000, secondo i dati compilati da BPI ed il CD migliore-vendente singolo durante l'anno a marzo del 2005 era una nuova edizione limitata dell'edizione del numero nubile’del ferro s della bestia. Altrove la disposizione è dominata tramite la nuova generazione degli atti compreso Babyshambles, le scimmie artiche, le bande di bianco ed i capi di Kaiser. Ciò ripete il reclamo’di BMI s che “ci è ancora una domanda enorme delle disposizioni fisiche raccoglibili”. Effettivamente che cosa può battere un nuovo oggetto lucido che potete tenere in vostra mano? Potete vedere esattamente che cosa i vostri soldi sono stati scambiati per. Ancora è importante notare un ritardo nell'acquisizione della tecnologia fra le generazioni della gente. Potrebbe essere molti anni prima che alcuni gruppi che sono stato appena abituati alla disposizione del CD occorressero tempo aggiornare al digitale. Alcuni non possono potere permettersi il cambiamento, o non veda punto nel cambiare mentre le annotazioni ed i loro giocatori corrispondenti sono ancora posseduti e disponibile da comprare in negozi? È allineare che il mercato per CDs non è ancora defunto, così là è poco punto nell'abbandonarlo appena ancora. Forse la musica ha potuto rimanere approssimativamente fisica ma in una disposizione alternativa quale l'ultimo successo Del USB’ di Fratellis singolo. Comunque i rivenditori di musica ancora non possono ignorarli il declino nel volume delle vendite, ma allo stesso tempo deve provved agli interessi delle annotazioni reali comprare ancora dedicate dei consumatori.
Come adattarsi
HMV, il gigante dell'annotazione della strada mæstra ha preso un certo numero di precauzioni nella protezione contro le vendite d'indebolimento di musica. di estate 2006, dopo la segnalazione della caduta di 20% nei profitti annuali a £98.2m- dovuto i prodotti d'acquisto della gente in linea ed in supermercati, nei programmi annunciati costanti per fondere il relativo Waterstone’s e catene recentemente comprate’del libraio di Ottaker s. La ditta anche chiusa un certo numero di depositi dell'annotazione ed inoltre sta tagliando i prezzi su CDs e su DVDs per portarla in conformità con quelli venduti nelle catene di supermercato quale Tesco nello sforzo vendere più ma ad un margine di guadagno più stretto. Ma come i più piccoli venditori al minuto si adatteranno? Latta’t tutta usciamo ed espandiamo le vendite comprando altre aziende. Attualmente l'opzione migliore è forse quella più semplice. Aumenti il numero di vendite in un mercato che è ancora importante, anche se restringente, usando l'attrezzo potente di vendere sul Internet.
Vendere in linea
Ironicamente, lo sviluppo sfrenato nel
trasferimento dal sistema centrale verso i satelliti della musica dal
sistema centrale verso i satelliti senza pagare esso è risultato che
una cosa per registrare gli amanti di musica delle aziende è
disposta ad ottenere la loro musica in linea. Tuttavia, i luoghi
personali del ecommerce sono notoriamente difficili da ottenere
l'esposizione che devono attrarre abbastanza clienti per mantenerli
funzionare.
Le vendite di Manica attraverso il mercato popolare che dominano
gli acquisti in linea di musica, quali eBay, Amazon e gioco, possono
contribuire a generare immediatamente il reddito ed ulteriormente
deviano il traffico attraverso al vostro luogo del ecommerce ed usano
le marche di fiducia del Amazon ed eBay per leverage il vostri propri.
Fra le centinaia di altre, Amazon è la destinazione al minuto
in linea di numero uno universalmente. Ha accesso a 57 milione
clienti attivi e vendere non è limitato con l'applicazione delle
tasse di elenco. La Commissione preferibilmente, è
basata semplicemente sul vendere le tasse che i costi finali di mezzi
sono prevedibili. Approfittare di Amazon significa la capacità
di colpire in un mercato notevolmente più grande.
eBay ora si vanta 157 milione utenti universalmente.
L'esplosione delle vendite e sviluppo delle aziende che
attivamente vendono sull'esposizione eBay che è un attrezzo vendente
potente degno l'investimento. Determinate facilità
possono elevare vostro vendere eBay, per esempio seconde offerte
d'offerta di probabilità, sconti e vendere trasversale.
Play.com è forse più di meno conosciuto vendendo il portal, ma
la relativa mancanza di concorrenza intensa del venditore significa
che un rivenditore può vendere più del loro inventario e ad un
prezzo più elevato che potrebbe su Amazon.
Vendere multicanale
Perchè vendi simultaneamente su appena un portal del mercato quando potete vendere su molti? Ciò dà il vantaggio di elevazione dell'esposizione di marca dell'azienda e del prodotto ed aumenta il volume delle vendite. Purtroppo occorre poco tempo scoprire come i processi diretti problematici e che richiede tempo nel vendere in linea possono diventare. Amanda Jones, un proprietario del negozio del pattino che ha iniziato appena sperimentare con l'elenco manuale sulle osservazioni eBay; “Sono sorprendo costantemente dal successo delle aste che metto in su, ma allo stesso tempo trovo le difficoltà, per esempio potrebbe prenderlo fino a mezz'ora all'articolo della lista una. Là’la s ha ottenuto essere un senso più facile”. Ha potuto questo metodo, malgrado la relativa estensione impressionante del mercato, essere seriamente difettoso per un venditore della grande scala?
Una nuova generazione dei pacchetti di programmi della soluzione del ecommerce ha risolto questi problemi fondamentali. I fornitori principali come i sistemi giganti vendono i mezzi per automatizzare e migliorare il processo intero. Potete upload i dieci delle migliaia dei prodotti in uno spazio molto corto di tempo e controllate tutti gli vostri elenchi, inventario del prodotto, trasporto, rapporti di cliente e pagamenti da un'singola interfaccia. Esclusivamente per Amazon e gioco, offriamo una caratteristica di re-pricing che controlla automaticamente il prezzo dei vostri prodotti contro altri prodotti del competitore ed abbassiamo il prezzo all'interno della gamma di soglia risoluta in modo da è sempre accertarsi in modo competitivo valutato là è un'alta probabilità di acquisto.
Migliori ancora, voi può vendere dal vostro inventario
sui luoghi multipli del mercato ed attraverso il vostro proprio luogo
del ecommerce allo stesso tempo, aumentando la vostra probabilità di
fare le vendite e di elevazione dei vostri margini di guadagno.
Per un venditore di musica questo genere di software è un
attrezzo che potrebbe conservare il CD in una battaglia del reale
contro il virtuale. Inoltre come HMV, assolutamente tutto il
venditore può ramificarsi fuori per sostenere le loro vendite record
vendendo i prodotti alternativi, se è mobilia del giardino o monili
delle signore; può amplificare le vendite ed il reddito e
presenta l'occasione raggiungere fuori ad una base più grande del
mercato. Ciò potrebbe permettere ai venditori di musica di
adattare ed evolvere gradualmente, se voluta, in un commercio
completamente differente complessivamente, uno che non vende la musica
affatto. Con oltre 230 milione clienti su eBay, Amazon e gioco e
luoghi personali del ecommerce diventare mai più popolare esso sembra
quello con in linea vendere, il cielo’s
il limite.
Davin Fowler
www.giant-systems.co.uk
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