Accordant la manière en avant ? Une recette du détaillant’s de musique pour la survie.
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Ventes en chute de CD
Les ventilateurs de musique continuent à abandonner CDs achetant et disques. Les ventes seul sont tombées de 46% dans le premier trimestre de 2007 par rapport au même quart l'année dernière ; et la musique de Warner la plus grande’compagnie record du monde s quatrième a rapporté une chute estropiante de 74% dans les bénéfices pour les trois mois finals de 2006, une baisse à $18m pour le quart par rapport à $69m pour la même période en 2005. En effet le rapport par Enders Analysis indique qu'on s'attend à ce que des ventes globales globales de musique dans 2009 produisent de $23 milliards, rudement moitié du niveau par décennie plus tôt.
Simplement pendant 18 mois après que les ventes ont atteint grâce d'une crête de sept ans à une nouvelle génération des artistes tels que les singes arctiques et le James émoussés, les ventes de CD dans les magasins sont tombées. Grâce aux chaînes de magasins de vente au détail de musique de piraterie et de téléchargements a été forcée pour fermer des magasins ou pour sortir tous ensemble, comme Fopp ; la plus défunte victime de la récession des ventes de CD. En attendant car les magasins observent leurs affaires littéralement s'émietter autour d'elles, le marché numérique continue à se développer intensivement. Pourtant avec la comptabilité d'iTunes de Apple pour 70% de téléchargements légaux en ligne il semble que il y a peu de la place de téléchargement à gauche pour adapter au changement pour les vrais vendeurs au détail tête à tête.
Y a-t-il de l'espoir ?
Selon l'IFPI, tandis que des téléchargements légaux est vus pour avoir récemment complété le mark $3 milliards, 2005 était la première année pour être témoin d'une renaissance dans les ventes du vinyle de sept-pouce choisit. Des ventilateurs de la musique BRITANNIQUE d'indie et de roche ont été donnés au format de 7 pouces une augmentation de 5 fois depuis 2000, selon des données compilées par BPI, et le CD devente simple par année à mars 2005 était une réédition limitée d'édition du premier s’nombre du fer de la bête. Ailleurs le format est dominé par la nouvelle génération des actes comprenant Babyshambles, les singes arctiques, les raies de blanc et les chefs de Kaiser. Ceci réitère la réclamation’de BMI s qu' “il y a toujours une demande énorme des formats physiques collectables”. En effet que peut battre un nouvel objet brillant que vous pouvez tenir dans votre main ? Vous pouvez voir exactement pour ce que votre argent a été échangé. En outre il est important de noter un retard en acquérant la technologie entre les générations des personnes. Ce pourrait être beaucoup d'années avant que quelques groupes qui se sont juste habituées au format de CD prennent du temps d'améliorer au numérique. Certains peuvent ne pas pouvoir avoir les moyens le changement, ou ne voir l'aucun point en changeant tandis que les disques et leurs joueurs correspondants sont toujours possédés et disponible à acheter dans les magasins ? Il est vrai que le marché pour CDs ne soit pas encore défunt, tellement là est peu de point en l'abandonnant juste encore. Peut-être la musique pourrait demeurer rudement physique mais dans un format alternatif tel que le dernier succès De l'USB’ de Fratellis simple. Toutefois les détaillants de musique ne peuvent pas encore ignorer le déclin en volume de ventes, mais en même temps elles doit couvrir les intérêts disques acheter toujours consacrés des consommateurs des vrais.
Comment s'adapter
HMV, le géant de disque de grand-rue a pris un certain nombre de précautions en se protégeant contre des ventes d'affaiblissement de musique. En été 2006, après avoir rapporté en ligne une chute de 20% dans des bénéfices annuels à £98.2m- dû aux produits achetants de personnes et dans les supermarchés, les plans annoncés fermes pour fusionner son Waterstone’s et chaînes récemment achetées’de libraire d'Ottaker s. La société a également fermé un certain nombre de magasins de disque et coupe également des prix sur CDs et DVDs pour les apporter en conformité avec ceux vendus dans des chaînes de supermarchés telles que Tesco dans l'effort de vendre plus mais à une marge bénéficiaire plus étroite. Est-ce que mais comment de plus petits vendeurs au détail s'adapteront ? Nous le bidon’t tout sortons et augmentons des ventes en achetant d'autres compagnies. Actuellement la meilleure option est peut-être la plus simple. Augmentez le nombre de ventes sur un marché qui est encore important, quoique se rétrécissant, en utilisant l'outil puissant de la vente sur l'Internet.
Vente en ligne
Ironiquement, la croissance effrénée de
télécharger la musique sans payer elle s'est avérée qu'une chose
pour enregistrer des mélomanes de compagnies sont disposée à
obtenir leur musique en ligne. Cependant, les emplacements
personnels d'ecommerce sont notoirement difficiles d'obtenir
l'exposition qu'ils doivent attirer assez de clients pour les
continuer courir.
Les ventes de Manche par le marché populaire qui dominent les
achats en ligne de musique, tels qu'eBay, Amazone et jeu, peuvent
aider à produire du revenu immédiatement, et détournent en plus le
trafic à travers à votre emplacement d'ecommerce et emploient les
marques de confiance eBay et d'Amazone pour accroître vos
propres.
Parmi des centaines de d'autres, Amazone est la destination au
détail en ligne du numéro un dans le monde entier. Elle a
accès à 57 millions de clients actifs et la vente n'est pas limitée
avec l'application des honoraires de liste. La Commission
à la place, est simplement basée sur la vente des honoraires qui les
coûts finals de moyens sont prévisibles. Tirer profit
d'Amazone signifie la capacité de brancher sur un marché
énormément plus grand.
eBay revendique maintenant 157 millions d'utilisateurs
dans le monde entier. L'explosion des ventes et croissance des
compagnies qui se vendent activement sur l'exposition eBay que c'est
un outil de vente puissant en valeur l'investissement. Certains équipements peuvent maximiser votre vente eBay,
par exemple les deuxièmes offres d'offre de chance, les escomptes et
vente en travers.
Play.com est peut-être moins connu vendant le portail, mais son
manque de concurrence intensive de vendeur signifie qu'un détaillant
peut vendre plus de leur inventaire et à un prix plus élevé qu'ils
pourrait sur Amazone.
Vente multicanale
Pourquoi vendez sur juste un portail de marché quand vous pouvez vous vendre sur beaucoup, simultanément ? Ceci donne l'avantage de maximiser l'exposition de marque de produit et de compagnie, et augmente le volume de ventes. Malheureusement cela prend peu de temps de découvrir à quel point les processus francs problématiques et longs dans la vente en ligne peuvent devenir. Amanda Jones, un propriétaire de magasin de chaussure qui a juste commencé l'expérimentation avec la liste manuelle sur des commentaires eBay ; “Je suis constamment étonné par le succès des enchères que je mets vers le haut, mais en même temps je trouve des difficultés, par exemple il pourrait me porter jusqu'à une demi-heure à l'article de la liste une.’S y est arrivé pour être une manière plus facile”. Cette approche, en dépit de son extension impressionnante du marché, a-t-elle pu être sérieusement défectueuse pour un vendeur à grande échelle ?
Une nouvelle génération des progiciels de solution d'ecommerce ont résolu ces problèmes fondamentaux. Les principaux fournisseurs comme les systèmes géants vendent les moyens d'automatiser et améliorer le processus entier. Vous pouvez télécharger des dizaines de milliers de produits dans un espace très court de temps, et contrôlez tous vos listes, inventaire de produit, expédition, relations de client et paiements d'une interface simple. Exclusivement pour Amazone et jeu, nous offrons un dispositif de re-pricing qui vérifie automatiquement le prix de vos produits contre d'autres produits de concurrent, et abaissons le prix dans la marge d'un seuil déterminé ainsi il est toujours s'assurer competitivement eu le prix indiqué il y a une chance élevée d'être acheté.
Améliorez toujours, vous peut se vendre de votre
inventaire sur les emplacements multiples de marché et par votre
propre emplacement d'ecommerce en même temps, en augmentant votre
chance de faire des ventes et de maximiser vos marges bénéficiaires.
Pour un vendeur de musique ce genre de logiciel est un outil qui
pourrait sauver le CD dans une bataille du vrai contre le virtuel.
D'ailleurs comme HMV, absolument n'importe quel vendeur peut
s'embrancher dehors pour soutenir leurs ventes record en vendant les
produits alternatifs, si c'est des meubles de jardin ou des bijoux de
dames ; il peut amplifier les ventes et le revenu, et présente
l'occasion d'atteindre dehors à une plus grande base du marché.
Ceci pourrait permettre à des vendeurs de musique d'adapter et
évoluer graduellement, si désiré, dans des affaires complètement
différentes tout à fait, un qui ne vend pas la musique du tout.
Avec plus de 230 millions de clients sur eBay, Amazone et jeu,
et emplacements personnels d'ecommerce devenir toujours plus populaire
il semble celui avec se vendre en ligne, le ciel’s la limite.
Davin Fowler
www.giant-systems.co.uk
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