¿Templando la manera adelante? Una receta del minorista’s de la música para la supervivencia.
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Ventas descendentes del CD
Los ventiladores de la música están continuando abandonando CDs que compra y expedientes. Las ventas han caído por el 46% en el primer trimestre de 2007 solamente en la comparación al mismo cuarto el año pasado; y la música de Warner la compañía’de registro más grande del mundo s cuarto ha divulgado una caída del 74% que lisiaba en los beneficios para los tres meses finales de 2006, una gota a $18m para el cuarto en la comparación a $69m para el mismo período en 2005. El informe de Enders Analysis dice de hecho que se espera que las ventas globales totales de la música en 2009 generen $23 mil millones, áspero mitad del nivel a la década anterior.
Simplemente 18 meses después de que las ventas alcanzaron gracias de un pico de siete años a una nueva generación de artistas tales como monos árticos y James embotados, las ventas del CD en tiendas han caído. Los gracias a las cadenas al por menor de la música de la piratería y de las transferencias directas se han forzado para cerrarse abajo de almacenes o para salir de todos juntos, por ejemplo Fopp; la víctima más última de la depresión de las ventas del CD. Mientras tanto como los almacenes de cadena miran su negocio literalmente desmenuzarse alrededor de ellas, el mercado digital continúa creciendo extensivamente. Con todo con la contabilidad de los iTunes de Apple para el 70% de transferencias directas legales en línea se parece que hay poco del lugar de la transferencia directa a la izquierda para acomodar el cambio para los vendedores al por menor cara a cara verdaderos.
¿Hay esperanza?
Según el IFPI, mientras que las transferencias directas legales se ven para haber rematado recientemente la marca $3 mil millones, 2005 era el primer año para atestiguar un renacimiento en ventas del vinilo de la siete-pulgada escoge. Los ventiladores de la música BRITÁNICA del indie y de la roca se han dado a formato de 7 pulgadas un aumento de 5 dobleces desde 2000, según los datos compilados por BPI, y el CD mejor-vendedor solo en el año a marcha de 2005 era una reedición limitada de la edición del número virginal’del hierro s de la bestia. A otra parte el formato es dominado por la nueva generación de actos incluyendo Babyshambles, los monos árticos, las rayas del blanco y los jefes de Kaiser. Esto reitera demanda’de BMI s que “todavía hay una demanda enorme para los formatos físicos cobrables”. ¿Qué puede batir de hecho un nuevo objeto brillante que usted pueda sostener en su mano? Usted puede ver exactamente para lo que se ha intercambiado su dinero. Además es importante observar un retraso en adquirir tecnología entre las generaciones de la gente. Podría ser muchos años antes de que algunos grupos que acaban de hacer acostumbrados al formato del CD tomen tiempo para aumentar al digital. ¿Algunos pueden no poder producir el cambio, o no vea ningún punto en cambiar mientras que los expedientes y sus jugadores correspondientes son todavía poseídos y disponible a comprar en tiendas? Es verdad que el mercado para CDs no es todavía difunto, tan allí es poco punto en abandonarlo apenas todavía. La música pudo seguir siendo quizá áspero física pero en un formato alternativo tal como el éxito más último Del USB’ de Fratellis solo. No obstante los minoristas de la música todavía no pueden no hacer caso de la declinación en el volumen de ventas, sino en el mismo tiempo deben abastecer de los intereses de los registros reales que compran todavía dedicados de los consumidores.
Cómo adaptarse
HMV, el gigante del expediente de la calle principal ha tomado un número de precauciones en la protección contra ventas de debilitamiento de la música. En el verano 2006, después de divulgar una caída del 20% en beneficios anuales a £98.2m- debido a los productos que compran de la gente en línea y en supermercados, los planes anunciados firmes para combinar su Waterstone’s y cadenas recientemente compradas’del librero de Ottaker s. La firma también cerró un número de almacenes del expediente y también está cortando precios en CDs y DVDs para traerlos en línea con ésos vendidos en cadenas de supermercado tales como Tesco en esfuerzo de vender más pero en un margen de beneficio más estrecho. ¿Pero cómo vendedores al por menor más pequeños se adaptarán? La lata’t todo salimos y ampliamos ventas comprando a otras compañías. La mejor opción es actualmente quizás la más simple. Aumente el número de ventas en un mercado que siga siendo importante, no obstante contrayéndose, usando la herramienta de gran alcance de la venta en el Internet.
Venta en línea
Irónico, el crecimiento desenfrenado en descargar
música sin pagar él ha probado que una cosa para registrar a amantes
de música de las compañías está dispuesta a conseguir su música
en línea. Sin embargo, los sitios personales del ecommerce son
notorio difíciles de conseguir la exposición que necesitan atraer a
bastantes clientes para guardarlos el funcionar.
Las ventas que acanalan a través del mercado popular que
dominan compras en línea de la música, tales como eBay, Amazon y
juego, pueden ayudar a generar el rédito inmediatamente, y divierten
además tráfico a través a su sitio del ecommerce y utilizan las
marcas de fábrica eBay y de Amazon confiadas en para leverage sus el
propios.
Entre centenares de otros, Amazon es la destinación al por
menor en línea del número uno por todo el mundo. Tiene acceso
a 57 millones de clientes activos y la venta no se restringe con el
uso de los honorarios de listado. Basan a la Comisión en
lugar de otro, simplemente en la venta de los honorarios que los
costes finales de los medios son fiables. Aprovecharse de Amazon
significa la capacidad de golpear ligeramente en un mercado sumamente
más grande.
eBay ahora se jacta a 157 millones de usuarios por todo el
mundo. La explosión de ventas y crecimiento de las compañías
que venden activamente en la demostración eBay que es una herramienta
vendedora de gran alcance digno de la inversión. Ciertas
instalaciones pueden maximizar su venta eBay, por ejemplo segundas
ofertas de ofrecimiento de la ocasión, descuentos y venta cruzada.
Play.com es quizás sabido menos vendiendo el portal, pero su
carencia de la competición intensiva del vendedor significa que un
minorista puede vender más de su inventario y en un precio alto más
elevado que él podría en Amazon.
Venta de varios canales
¿Por qué venda en apenas un portal del mercado cuando usted puede vender en muchos, simultáneamente? Esto da la ventaja de maximizar la exposición de la marca de fábrica del producto y de la compañía, y aumenta el volumen de ventas. Desafortunadamente toma poco tiempo para descubrir cómo los procesos directos problemáticos y desperdiciadores de tiempo en la venta en línea pueden convertirse. Amanda Jones, dueño de la tienda del zapato que acaba de comenzar la experimentación con el listado manual en comentarios eBay; “Soy sorprendido constantemente por el éxito de subastas que pongo para arriba, pero en el mismo tiempo encuentro dificultades, por ejemplo puede ser que me tome hasta mitad de la hora para enumerar un artículo. Allí’s consiguió ser una manera más fácil”. ¿Podía este acercamiento, a pesar de su alcance impresionante del mercado, ser seriamente dañado para un vendedor de la escala grande?
Una nueva generación de las paquetes de software de la solución del ecommerce ha solucionado estos problemas fundamentales. Los surtidores principales como sistemas gigantes venden los medios de automatizar y de aerodinamizar el proceso entero. Usted puede upload diez de millares de productos en un espacio muy corto del tiempo, y maneja todos sus listados, inventario del producto, envío, relaciones de cliente y pagos a partir de un solo interfaz. Exclusivamente para Amazon y el juego, ofrecemos una característica de la retasación que compruebe automáticamente el precio de sus productos contra otros productos del competidor, y bajamos el precio dentro de la gama de un umbral resuelto así que es siempre el asegurarse competitivo tasado allí es una alta ocasión de ser comprado.
Todavía mejore, usted puede vender de su inventario en
sitios múltiples del mercado y a través de su propio sitio del
ecommerce en el mismo tiempo, aumentando su ocasión de hacer ventas y
de maximizar sus márgenes de beneficio.
Para un vendedor de la música esta clase de software es una
herramienta que podría ahorrar el CD en una batalla del verdadero
contra el virtual. Por otra parte como HMV, absolutamente
cualquier vendedor puede ramificar hacia fuera para apoyar sus ventas
de registro vendiendo productos alternativos, si es muebles del
jardín o joyería de las señoras; puede alzar ventas y el
rédito, y presenta la oportunidad de alcanzar hacia fuera a una base
más grande del mercado. Esto podría permitir a vendedores de
la música adaptar y desarrollar gradualmente, si estuvo deseada, en
un negocio totalmente diverso en conjunto, uno que no vende música en
todos. Con sobre 230 millones de clientes en eBay, Amazon y
juego, y los sitios personales del ecommerce el llegar a ser siempre
más popular él se parece ése con en línea la venta, el cielo’s el límite.
Davin Fowler
www.giant-systems.co.uk
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