LA PUBLICITÉ DANS LA PETITE ENTREPRISE

I. DÉFINITION

La publicité se compose de ces activités par lesquelles des messages visuels ou oraux sont adressés au public choisi pour les informant et influençant pour acheter des produits ou des services ou pour agir d'être inclinés favorablement vers des idées, des personnes, des marques déposées ou des établissements décrits.  Comme contrasté avec la publicité et d'autres formes de messages de publicité de propagandas sont identifiés avec l'annonceur par la signature ou le rapport oral.  De plus, la publicité est une transaction commerciale impliquant le salaire aux éditeurs, des radiodiffuseurs ou d'autres médias qui sont utilisés.

De la définition ci-dessus, la publicité indique cela :

1. Des messages écrits ou oraux sont adressés aux clients choisis.
2. Elle influence le grand public pour acheter des produits ou des services.
3. Des messages de publicité sont identifiés avec l'annonceur.
4. C'est une transaction commerciale qui force l'annonceur à payer les éditeurs ou les animateurs dont les médias est employés.

II. SIGNIFICATION

La publicité est n'importe quelle forme payée de présentation non-personal des idées, bon ou des services par un commanditaire identifié.  Elle inclut toutes les activités impliquées en présentant à un groupe de personnes un non-personal ou le message visuel et ouvrir commandité a regagné un produit.  La publicité de limite est employée pour donner l'expression à toutes les méthodes non-personal de stimuler des ventes et du patronage croissant ou de retenue des revendeurs et des clients.  Elle peut être définie comme méthode de masse de vente qui complète la voix et la personnalité du vendeur. 

Le comité sur des définitions de l'association américaine de marketing a donné la définition suivante de la publicité :

La publicité est n'importe quelle forme payée de présentation et de promotion non-personal des idées, marchandises ou services par un commanditaire identifié.  Elle comporte l'utilisation de tels médias comme suivant : magasin, espace de journal, films cinématographiques, publicité par courrier individuel extérieure, nouveautés, radio, télévision, cartes, catalogues, annuaires, références, programmes, notes et circulaires.

III. LA PUBLICITÉ ET PUBLICITÉ

Les messages sont connus comme publicité.  La publicité n'est rien davantage qu'un message.  La publicité est un processus. C'est un programme ou des séries d'activités nécessaires pour préparer le message et pour l'apporter aux personnes ou au marché prévues.  Le lecteur sait qui est derrière la publicité, car le commanditaire est ouvrir identifié dans la publicité elle-même.  Le paiement est effectué par le commanditaire aux médias, qui diffusent le message.

IV. FONCTIONS DE LA PUBLICITÉ

Nous pouvons grouper les diverses fonctions de la publicité dans deux (a). Fonctions primaires et (b) fonctions secondaires

1. Fonctions primaires - parmi des fonctions primaires ce qui suit est important :

1. Pour augmenter des ventes du produit en fixant une plus grande consommation, en attirant de nouveaux acheteurs ou en présentant de nouveaux utilisateurs pour un produit.
2. Ventes de persuasion du produit en fixant une plus grande consommation, en attirant de nouveaux acheteurs ou en présentant de nouveaux utilisateurs pour un produit.
3. Il aide les revendeurs à vendre le produit annoncé.
4. La publicité est efficacement employée pour augmenter par utilisation capitale du produit par sa répétition constante.
5. La réceptivité du nouveau produit ou des nouvelles augmentations modèles si le producteur a gagné un nom en tant que producteur des produits de bonne qualité.  Ceci est fait par la publicité.
6. La publicité crée l'assurance pour les affaires’du fabricant s.
7. La fiabilité’de l'acheteur s sur les marchandises bien annoncées qu'elle’s a augmentées parce qu'il sait sa qualité.
8. Aide d'annonces éliminant ou diminuant des fluctuations essentielles.
9. La publicité crée l'image de marque et la fidélité de marque.
10. Elle a soulevé le niveau la vie du public en étudiant le désir d'acheter de meilleures et qualitatives choses.

1. Les fonctions secondaires – de telles fonctions incluent ce qui suit :

1. La publicité encourage le vendeur et les prête appui moral en faisant face à un client difficile.
2. L'information nécessaire’s sont fournies au vendeur, aux revendeurs et aux clients au sujet du produit.  Le mot imprimé est garantie’du fabricant s.
3. Lui crée un sentiment parmi des cadres et le personnel d'appui qu'ils fonctionnent à une compagnie ayant la réponse publique.
4. Les ouvriers de la compagnie quant à l'les marchandises bien annoncées se sentent que ont fixé.  Elle signifie le travail régulier et la prospérité conséquente.  Là se sent dans les esprits des ouvriers qui leur travail est permanent et est susceptible d'être favorisé.
5. Il aide la compagnie à fixer de meilleurs vendeurs et ouvriers d'employé-directeurs.

V. MÉDIAS De la PUBLICITÉ

1. Serrez La Publicité
1. Journal
2. Magasins et journaux

1. LA PUBLICITÉ EXTÉRIEURE
1. Affiches
2. Conseils
3. Affichage Électrique De Signe
4. Stand avec la publicité de conseil
5. Autobus, trams et la publicité de train
6. La publicité de ciel
7. D'autres

1. La Publicité De Publicité par courrier individuel
1. Circulaire
2. Enveloppes et cartes de réponse d'affaires
3. Catalogue
4. Feuillets et chemises
5. Livrets
6. Nouveauté
7. Lettres personnelles
8. Listes des prix
9. D'autres
2. La Publicité Diverse
1. Radio et télévision
2. Glissières de cinéma et de cinéma
3. Foires et expositions
4. Haut-parleurs forts
5. Démonstration
6. Département de poteaux et de télégraphes.

VI. EFFETS SOCIAUX ET ÉCONOMIQUES DE LA PUBLICITÉ

La publicité est concernée par présenter les informations sur le produit de telle manière qu'elle touche les motifs achetants des clients potentiels situés loin et au loin.  En rendant de nouveaux produits acceptables pour les consommateurs et les utilisateurs elle aide dans l'expansion des activités industrielles.  Bons produits en prévision de la demande sont faits connaître à leurs acheteurs potentiels et leur confiance en convenance et utilité des produits est créée. De ce fait la publicité aide dans l'emploi soutenant et croissant.  L'emploi accru apporte le revenu supplémentaire à la communauté qui stimule davantage de demande des produits existants et nouveaux.  La publicité est devenue une partie intégrale de notre marketing moderne de jour en particulier et d'économie en général.

La publicité est une adjonction inséparable et indispensable au journal au prix pour lequel il est vendu.

La publicité crée une demande de masse et rend ainsi la production profitable en coordonnant la distribution avec la production.

Elle a rendu plus de marchandises disponibles au public consumant à un prix qu'elles peuvent payer. L'automobile est un exemple.  En créant une grande demande, la production des voitures du prix meilleur marché a été rendue possible.
Elle a créé la demande d'une variété d'articles dont beaucoup sont considérés comme des nécessités dans les sociétés civilisées.  Les postes radio et les réfrigérateurs sont les exemples des luxes d'une fois entrant dans la liste de nécessités pour bon nombre d'entre nous.

Elle a la valeur éducative également.  De plus en plus personnes emploient des brosses de savon et de dent maintenant que quelques décennies avant.  Les habitudes diététiques des personnes ont également subi des changements.

La publicité des marchandises marquées guident en effet le public pour choisir des produits de de qualité normale.

Des significances sociaux et économiques de la publicité peuvent également être compris des avantages dérivés d'elle.

VII. AVANTAGES DE LA PUBLICITÉ

Les mérites en chef de la publicité en tant que moyens que la méthode de vente impersonnelle sont qu'elle soutient les efforts du vendeur, c'aide à atteindre des personnes inaccessibles aux vendeurs, améliore des relations avec les revendeurs, présente le nouveau produit, ouvre le marché pour le produit existant et stimule des ventes répétées.  C'est avantageux aux fabricants et aux consommateurs.

VIII. Les ANNONCES EST-ELLES Une PERTE ?

Bien que les avantages de la publicité soient nombreux c'est un aspect du marketing qui est soumis à l'des critiques très graves. Quand les objectifs d'une publicité ne sont pas réalisés, alors la quantité dépensée sur annoncer est une perte.  Si elle est ainsi, cette quantité peut être utilisée pour quelques buts salutaires améliorant la qualité ou d'autres services.  On devrait considérer tous les facteurs appropriés prenant une décision sur son utilité ou veut.  Le but de la publicité est de favoriser des ventes des produits ou du service.  La publicité réveille le public dans son ensemble.  Le coût de la publicité est inclus dans le prix.

La publicité est mobilisation des roues de vente, sur lesquelles la vente se déplace.

La publicité peut être inutile si les ressources sont gaspillées pour aucuns objectifs signicatifs.  Ici les ressources sont l'espace publicitaire ou dépense improductive de temps.  Encore, l'appel possessif de la publicité peut inciter des personnes à acheter une chose pour des autres et à faire ainsi l'attribution de ressource dans une société.  Jusqu'au degré la puissance persuasive est réussie dans la fabrication d'une meilleure répartition des ressources ; la publicité est un outil salutaire à la société.

Il est bien connu que n'importe quelle dépense improductive soit une perte et la publicité n'est pas une exception.  La perte peut être évitée en suivant des principes et des plans clairement dessinés.  Mais vu les autres utilisations et avantages de l'annoncer peut être dit que la publicité n'est pas une perte mais un travail créateur.  Les diverses objections contre la publicité sont énumérées ci-dessous :

1. Objection économique
2. Objections spéciales
3. Objections morales

XI. CAMPAGNE PUBLICITAIRE

Une société veut annoncer ses produits doivent développer une campagne publicitaire. Une campagne de publicité est une série coordonnée prévue de construction d'annonces.

D'abord les buts à réaliser sont établis.  Alors le thème central de la publicité est décidé.

Des appels à soumettre à une contrainte sont considérés à la lumière des motifs achetants des consommateurs à couvrir.  Alors des médias est choisis publicité individuelle sont créés et, en conclusion, produits.

Le choix des médias est habituellement basé sur ce qui suit :

1. Objectif de la publicité.
2. Circulation du milieu c.-à-d., qu'il atteigne le marché au couvert ou pas.
3. Les conditions du message c.-à-d. le milieu devraient convenir à la présentation du message au marché.
4. Le coût du milieu.
5. les aides Co-opérationnelles de promotion ont offert par le milieu. 

Méthodes d'organiser la campagne publicitaire

Il y a quatre méthodes alternatives pour organiser une campagne de publicité.  Ceux-ci sont comme suit :

1. La société peut avoir son département de publicité séparé.
2. Le travail peut être effectué par le département de ventes de la société.
3. La société peut décider d'employer une agence de publicité.
4. Combinaison de posséder annoncer le département de la société et de l'agence de publicité.

La société relativement petite emploie son département de ventes pour organiser sa campagne publicitaire.  La grande vente au détail et les fabricants préfèrent avoir le département de publicité séparé pour le but.

Beaucoup de fabricants combinent des efforts de leur propres département de publicité et agence de publicité.  En ce cas annonçant agit en tant que liaison entre l'agence de publicité et la société.  Le département de publicité est responsable de la préparation et de l'administration du budget de publicité.  Il approuve également les plans et les annonces préparés par l'agence de publicité pour la société.  Le département de publicité est également responsable d'entreprendre la publicité par courrier individuel annonçant, les affichages de revendeur et d'autres activités non entrepris par l'agence de publicité.

X. COPYWRITING

L'à texte intégral d'une publicité est connu comme copie et la personne qui prépare ou écrit la copie est connue comme auteur de copie.  La copie d'une publicité doit être rédigée avec le grands soin, compétence et imagination.  Un redacteur publicitaire devrait rédiger sa copie soutenant ces objectifs à l'esprit.

Qualités d'une bonne copie de publicité

Une copie de publicité devrait établir le lien entre l'annonceur et les lecteurs, si elle doit être efficace.  A été écrit et beaucoup parlé au sujet de la science ou de l'art de l'écriture de copie et de ses qualités nécessaires pour une copie efficace.  Ce qui suit est considéré comme les attributs qui devraient présenter dans une copie de publicité :

1. La publicité est les affaires de l'art ou de fournir un produit de remplacement pour parler à environ au sujet de quelque chose.
2. Ce qui doit être nécessité claire également soit important.
3. Il doit avoir un appel personnel.
4. Il si mettez en évidence la personnalité ou l'annonceur en termes de qualité.
5. Il doit n'être raisonnable mais jamais mat.
6. Il devrait être imaginatif mais ne trompant jamais.

Une bonne copie de publicité aura les caractéristiques suivantes :

1. Valeur d'attention.
2. Valeur suggestive.
3. Apprendre par coeur la valeur.
4. Valeur de conviction.
5. Valeur sentimentale.
6. Valeur éducative.
7. Valeur instinctive.

XI. AGENCE DE PUBLICITÉ

Une agence de publicité est un groupe d'experts de diverses phases de la publicité et relie des secteurs de vente.  C'est une installation indépendante de compagnie pour fournir des services spécialisés en ce qui concerne la publicité.  Ils sont les compagnies indépendantes et ne sont pas des agents car le terme suggère.

Raisons pour l'usage de l'agent de publicité

Il y a plusieurs raisons d'une compagnie obtenant les services d'une agence de publicité quand elle n'a pas un bon département de publicité.  (1) la compagnie n'a pas des spécialistes car les agences ont (2) une agence peuvent donner à la compagnie par point extérieur objectif de loi.  Le représentant d'agence peut donner leur avis franc du produit qu'une compagnie annonce la trouvaille il difficile à faire. (3) la compagnie peut tirer bénéfice des expériences’de l'agence s avec ses nombreux produits et clients. (4) l'agence sent une plus grande pression que la compagnie’s posséder des départements pour des résultats efficaces (5) en raison de la façon de laquelle les agences sont compensées l'utilisation d'une agence peut ne pas coûter l'annonceur quelque chose.

XII. AVANTAGES DE LA PUBLICITÉ

La publicité crée une demande des marchandises. Une demande accrue augmente la production par des moyens modernes et les méthodes qui réduisent finalement le coût de marchandises.  Il est salutaire aux fabricants, détaillant et également aux consommateurs dans leur ensemble.  Son avantage est expliqué ci-dessous :

1. L'augmentation que nous ont causée par la publicité stimulent la production par des moyens et des méthodes améliorés.  Ceci améliore la qualité et réduit également le coût par unité des marchandises.
2. La publicité continue demeure un reste constant de l'existence des marchandises particulières dans les services.
3. La publicité tend à stabiliser le prix de vente et crée de ce fait la confiance en esprits du public.
4. Salesmanship est une méthode lente et chère de pousser des marchandises à différents consommateurs.  La publicité sert la masse et comparativement c'est méthode moins chère.
5. Par la publicité, les améliorations apportées dans les produits sont faites connaître au public rapidement et facilement.
6. Annonçant la production en série possible de marques annonçant des actes comme stimulus à la masse se vendant et qui agit encore en tant que stimulus à la production en série.
7. La production en série mène encore à la réduction de coût par unité de produit et par conséquent prix des marchandises.
8. Elle assure une meilleure qualité des produits.  Les diverses annonces parlent au sujet de la qualité des produits.
9. Elle a des valeurs éducatives.  Elle agit en tant que services d'information et instruit le consommateur.  Elle permet pour que le consommateur sache qu'exactement leur veut et où aller les marchandises appropriées.  Ainsi elle donne un choix large aux consommateurs.
10. De nouveaux produits peuvent mieux être lancés sur le marché par la publicité.
11. La vente par correspondance peut être effectuée seulement par la publicité.
12. Elle crée la bonne volonté.  Elle popularise le nom de la fabrication.  Ainsi la réputation et est popularité sont très significative dans des affaires réussies.

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