예측 비즈니스 partnerability

당신 동반자로 인정하기 전에, 한 고객 관리자 화면을 통해 당신의 점검 보입니다 :

• 이들 농산물은 무엇입니까 보상 - 수 시간 내에 어떤 이들을 제안하는 이들이 제안한 것이 있습니까?

• 그들이 얼마나이 드는 비용으로 교육에서 내 작업을합니까?

• 얼마나 많은 차질이이 발생할 경우 어떻게 그들을 데려가? 무엇이가 장가 능성 중단을 내 사람의 생산성이 있습니까?

• 무엇이 나의 우선순위 및 독점의 위험을 공유 그들과 함께 목표가?

자신의 partnerability으로 예측할 수있습니다 평가 자신의 프로필을 상대로 중요한 성공 요인 중 partnerable 자문 판매자 :

• 이익을 보상하여 보람 다른 사람, 크레딧이 다른 사람에 대한 자신의 기여를 좋아한다를 스승 다른 사람과 떠나는 그들 개선합니다.

• 단일 최상의 솔루션을 제시하여 협상에 대한 옵션입니다. 묻는다 "무엇이 있습니까?" 보다는 말한다 "무슨 -을합니다."

• 공동 작업을 즐긴다. 역할 coleader 및 comanager. 급성 사람 - 민감도를 보여줍니다.

• 고 실망감을 표시 관용입니다. 들어갑니다 구조화되지 않은 상황과 모양 그들에 따르면 자문 모델입니다.

• 삶 a 자문 라이프 스타일입니다. 파트너가 직장이나 재생합니다.

• 스탠드 최대되고 평입니다.

고객 만족을위한 고객이 아닌 처방전에서 박사 feelgood. 이것은 쌍으로 연결의 두 요약표를 함께 제공되는 결과를 양식의 기준은 최소한 만족스러운 파트너 실적 :

• 0이 비용을 필요로하는 모든 중요한 임의 지출되어야합니다 투자가 아니라 비용, 그리고 이와 같은 그들의 수입에 긍정적인 반환해야합니다.

• 제로 리스크를 필요로 100 % 확신은 각 제안된 이익 개선을 달성합니다.

이들은 "걸림돌 요금"에 대한 만족스러운 고객을합니다. 즉, 그들의 문을 얻을 수 있지만 강요하지 않는 한 고객을 초대합니다 앉아서 파트너입니다. 그들을 두지는 바닥 아래의 성능을 제공합니다. 귀하가 제공 천장, 구성된 높이의 이익을하실 수있습니다 빈도에 기여하고있는 환율의 공헌을 반복할 수있습니다. 이들은 측정하여 결정하는 높은 고객 '만족도와 함께하실 수있습니다.

departnering 때 발생 두 조건이 충족됩니다. 동맹이 불완전하거나 아픈 이내에 그 자체가 공격에 취약합니다. 때는 더 많은 유망한 파트너가 나타납니다, 그것 허리케인입니다. 파트너쉽 성인기에 대한 많은 고민을 모두 파트너가 일시적으로 구독하기 때문에 믿음이 "당신을 알고 무엇을 올려야하지만, 무엇인지 알 수없습니다 이동을 얻을 수있습니다." 빨리 하나의 파트너 인식하는 그 혹은 그녀는 계획을 얻을 좋다을 동반자 관계는 끝. 의 자문을 판매, 즉 클라이언트도 잃었다.

때문에 시장은 긴밀한 커뮤니티를 상실 하나의 클라이언트가 필연적으로 제기 의혹을 만들어 정, 그리고 사고력 불안의 안정성을 위협하는 다른 고객 관계가있습니다. a 도미노 효과를 따릅니다. 하나의 주요 계정의 상실로 경쟁 업체가 문을 여는 사람을받지 않은 경우라도 한 원인 중 departnering,이 불안을 잘 활용하려면 그 효과가있습니다.

무엇이 드는 파트너십 불완전하거나 원인이있다는 것입니다까요? 이 두 개의 주요 요인이 predispose을 최종 departnering : 당간의 객관성과 불평등의 위험이있습니다.

1. 다양한 목표입니다. 제휴 관계에있는 나머지 공통의 목표입니다. 둘 다 파트너가 동일한 결과를 염두에두고 있어야합니다되기 전에 파트너를 참조하십시오 동일한 결과로 달성하면서 그들이 파트너쉽을 수있게 돌아볼은 성취의 결과로 귀결의 동반자입니다.

   자문 제휴 관계가 알려져 파트너에 의해 객관의 공통점입니다. 영원한 질문이 무엇 파트너를 참조에서 각 다른 하나는 쉽게 대답 : 이들이 동일한 목표를 달성하려면, 그들 동반자로 인식 최적의 수단을 달성 그것입니다. 이것은 그들의 숨겨진 의제입니다.

   a 자문 동반자 관계가 아니라 한 - 일 - 한 상황입니다. 더 정확하게, 그것은 두 -에 대한 - 중 관계가있습니다. 두 파트너를 공유합니다 -을 향상시키기 위해 고객의 이익을 하나의 목표가있습니다. 이것이 성사되지 않으면, 컨설턴트의 객관성을 향상시키는 이익에 대한 매출이 불입니다. 이러한 이유로, 고객의 목표가 와야합니다 모두에 대한 그들의 첫 번째입니다. 않다 자선하지만 enlightened 자기 - 관심을 해주 있도록합니다.

   이 목표를 흩어지고, 또는 단순히 것으로 나타난다 고는 서로 다른 방향을 해제 또는 손실이 신념, 동맹 atomize. 이 클라이언트 파트너가되는 믿음을 획득합니다 컨설턴트는 더 많은 관심이있는 자기 - 프로모션을 클라이언트의 상위 계층에 비해 상품화 동반자입니다. 이 클라이언트 파트너 느끼게를 사용, demeaned, 그리고 촬영을 돕는 컨설턴트 개발 사업의 부당 이득을 다른 곳에, 중 내부 또는 외부의 조직입니다. 가 컨설턴트, 다른 한편, 5 월 중 상당수가 같은 지에 대한 판단은 클라이언트 파트너입니다. 이러한 인식이 사실인지 아닌지, 그들이 갖고 와강을끼고깊이 영향을 동반자입니다.

   다시 그들은 필수적인 요소에 목표와 징계할 제휴 관계에 대한 추적을 유지합니다. 목표가에 대한 토론에서 잦은 간격으로 제기해야한다; 이것은 컨설턴트의 구상해야한다. 좋은 시간을 도입 그들은 그들과의 측정시 진전되고있다. 언제 이러한 일부 검문소, 원래 객관적으로 다운 그레이드가있을 수있습니다. 아마도 할 수있습니다 늘어났다. 하나에서 이벤트를 유지하는 목표를 현재의 perpetuates의 값을 모두 파트너는 노력에 대한있습니다.

2. 역효과가 위험합니다. 파트너십은 위험을 줄이는 수단입니다. 두 당사자를 공유할 수있습니다로드, 분열의 책임을, 그리고 소포 밖의 구성 요소의 위험이 될 수 그렇지 통한하여 하나 또는 왼쪽으로 취소할 수있습니다. 위험이 줄어들 수 있지만, 그것 결코 탈락합니다. 공유와 동일하게해야합니다능한 경우에 동반자가 보존됩니다. 그렇지 않으면, 하나의 파트너가 고발이 다른가 "퍼팅의 손을 더 이상 귀하의 목 명입니다."

   아무리 어려운 컨설턴트로 균형을 불러올 위험이 고유의 개선을 고객의 이익을, 고객은 항상 왼쪽으로 주요 노출됩니다. 그들은 자신의 대신에 노출됩니다. 그들은 그들의 권고안에 대한 노출의 컨설턴트입니다. 그리고 그들은 그들의 최상위 계층의 경영에 노출됩니다. 어떤 비즈니스 상황에서는있을 수 없다 취약성 위험의 조합입니다.

   한 번 고객을 커밋 그 자체를 작품으로 컨설턴트을 개선하기 위해 자신의 이익을, 그들이 성공해야합니다. 그것은 없다는 ultrasensitive를 궁금해하는 이들은 그들만의 고유 위험하고 귀하로부터 수신을 지원한다.

   수있는 방법은없습니다하실 수있습니다으로 귀하의 고객이 동일한 정도의 위험이 부과될 수 있지만, 어느 정도의 위험을 계산과 제한을 제공하는 더 큰합니다. 이되어야합니다 귀하의 이퀄라이저