访问前，你到合作伙伴，客户经理，你的屏幕通过一个清单是这样的：
什么是悬赏能产生什么，他们建议，由于时间关系，他们已建议吗？
需要多少费用，以教导他们在我的行动？
有多大的干扰 ，将造成，如果我把他们吗？ 什么是最有可能中断对我的人民的生产力呢？
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什么是风险分担我的工作重点和专有目标与之抗衡？
你可以预言，你自己的partnerability由自己的评价对一个剖面的关键成功因素partnerable咨卖家：
获得奖励奖励等，学分等，为他们捐款，喜欢把导师等，使他们得到改善。
谈判所提出的方案为单一解决问题的最佳方法。 问及"假如" ？ 而不是告诉"什么-"
享有协作。 作为纳塔莉和汤姆。 显示急性人的敏感度。
显示器高挫折容忍度。 进入非结构化情形及形状依协商模式。
生命的一个协商的生活方式。 合作伙伴在工作或发挥。
站起来，以正接受评估。
客户满意度为客户不是一个处方，由医生感觉。 这是一个配对的两个量化结果走到一起，形成标准的微理想伴侣的表现：
零成本，这就要求所有重大裁量支出必须投资，而不是成本的，正因为如此，他们必须努力赢得了积极的回报。
零风险，这需要百分之百的确定性，实现每一个拟议的获利改善。
这些属于"跨栏利率" ，为满足顾客要求。 这意味着他们得到你在门口，但他们不强迫客户邀请你坐下来和伙伴。 他们为了把一个楼层，在你的工作表现。 你提供的上限，其中身高的利润，你可以作出贡献，以及频率与哪些你可以重复你的贡献。 这些都是测量确定如何高，你的客户满意，你可以。
departnering发生时，两个条件得到满足。 结盟是不完整或没有兑现本身是脆弱的。 当一个更有前途的合作伙伴出现的时候，屈从。 许多困扰伙伴关系苟延残喘，因为这两个合作伙伴暂时订阅相信， "你知道什么你，但你不知道这是什么你会得到" 一旦其中一个合伙人认为他或她是不会得到较好的人，这种伙伴关系将结束。 在咨商销售，这意味着客户端也将丧失。
因为市场紧绌社区，丢掉了一个客户，难免使人怀疑，创造假设，并促进困扰的稳定造成威胁，其他客户的关系。 多米诺骨牌效应，可以遵循。 损失的一个关键账户开方便之门的竞争对手，即使他们都没有发生过一次造成的departnering ，会着急，以利用其效果。
什么留下了伙伴关系，不完整或造成它被落空？ 主要有两个因素，使人易患最终departnering ：分歧的目的和不平等的风险。
不同的目标。其余的伙伴关系就共同的目标。 伙伴双方必须有同样的结果记前，他们合伙人，看到了相同的结果，没有实现，而他们是伙伴关系，并能回头看看，在完成他们的结果，作为一个后果，这种伙伴关系。
咨商的伙伴关系，是众所周知的客观伙伴有共通之处。 永恒的问题，什么样的合作伙伴都认为对方是很容易回答：他们想达到的目标是一致的，和他们认为的伙伴关系作为优化的手段达成。 这是他们隐藏的议程。
一个协商伙伴关系不是一对一的情况。 更确切地说，它是一所两为一的关系。 伙伴双方都有一个目标，以改善客户的利润。 除非做到这一点，是中，顾问的目的是提高利润，销售收入将是不可能的。 基于这个原因，客户的目标，必须先为他们两个。 这不是慈善事业，但开明的自我利益，使目标进发。
当目标发散，或者干脆似乎要起飞前往不同方向或失去信念，联盟雾化。 客户伙伴，有可能获得一种信念，即顾问公司更热衷于自我推销到客户端的顶级比销售工作伙伴关系。 客户合伙人可能会觉得用，涂画，并采取了不公平的优势，帮助顾问业务的发展在其他地方，无论是境内或境外的组织。 顾问公司认为，在另一方面，可以相信，许多相同的东西，对客户的伙伴。 是否有这种感觉是真还是假，他们将有糜烂性作用，对合作伙伴关系。
重申目标和recommitting他们都是基本要素，在保持伙伴关系的轨道上。 目标应该拿出来讨论，在频繁的时间间隔;这应该是在顾问的倡议。 一个很好的时间来介绍一下的时候，进步是被用来衡量对付他们。 在上述若干检查站，原来的目标可能要降级。 或许，它可以增加。 无论是活动，使目标，目前步入价值观伙伴双方都是工作。
不平等的风险。伙伴关系是减少风险的手段。 缔约双方可分享负荷，要分工负责，包出的组成部分的风险，否则应由一个或百废待兴。 虽然风险可以减少，但永远不能被淘汰。 它必须分担同样尽可能如果合股公司是被保存下来。 否则，一个伙伴可能会指责对方"把你的手再比你的脖子上。 "
不管如何努力顾问试图把平衡的固有风险，提高客户利润，客户将永远离开与大暴露。 他们是暴露了他们自己的代表。 他们是暴露了他们的建议，顾问公司。 他们有机会接触到他们的最高层次的管理。 任何业务的情况，不能有任何风险相结合的风险。
一旦客户的承诺，以工作的一名顾问，以提高他们的利润，他们必须成功。 这也难怪他们会超，以自己的固有风险，并支持他们接受来自你。
是没有出路的，你可以有相同程度的风险，因为你的客户承担，但你可以提供更大程度的风险计算和限制。 这必须是你的均衡器
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