قبل الاعتراف بكم الى الشراكه ، زبون مدير شاشات لكم من خلال مثل هذه المرجعيه :
ما هو مكافاه - يمكن أنهم ينتجون ما يقترحونها في حدود الوقت المتاح لهم المقترحة؟
كم تكون التكلفه الى تثقيفهن في بلدي العملية؟
وكم هو سبب تعطيل الاراده واذا كنت في تقديمهم؟ ما هو على الأرجح الى انقطاع شعبي الانتاجية؟
|
|
ما هي المخاطر من اولوياتي وتقاسم الملكيه اهداف معهم؟
يمكنك توقع بنفسك partnerability من خلال تقييم نفسك ضد نبذة عن عوامل النجاح الحاسمه من بائعي partnerable الاستشاري :
مكاسب مكافآت مجزيه من قبل الآخرين ، والارصده الداءنه الاخرى لمساهماتها ، الاشباه المشيرين الى الآخرين وتركهم محسنه.
ويتفاوض من خلال تقديم خيارات لأفضل حل وحيد. يسأل "ماذا لو؟" بدلا من ان يقول "ما - إلى".
يحظى التعاون. الافعال كما coleader وcomanager. يظهر الناس - الحساسيه الحادة.
عروض عالية الاحباط والتسامح. تدخل غير منظم حالات وأشكال لها وفقا لنموذج الاستشاري.
حياة استشاري اسلوب الحياة. شركاء في العمل او اللعب.
تقف حتى يجري تقييمها.
رضاء العملاء للعملاء ليست وصفة طبية من الدكتور feelgood. وهو التزاوج اثنين من نتائج يمكن قياسها ان نلتقي معا لتشكل الحد الادنى من المعايير للمرض شريك الاداء :
الصفر التكلفه ، والذي يقتضي ان يكون جميع النفقات التقديريه كبيرة لا بد من الاستثمارات ، لا التكاليف ، وعلى هذا النحو يجب ان يكسب عائدا ايجابيا.
الصفر خطر ، الامر الذي يتطلب 100 ٪ اليقين من تحقيق كل ربح التحسين المقترحة.
هذه هي "معدلات الاعاقه" من أجل ارضاء العملاء. وهذا يعني انهم لا يتلقون لكم في الباب ، لكنهم لا اكراه الزبون ادعوكم الى الجلوس والشريك. انها تعمل على وضع الكلمه في ظل قيادتكم الاداء. لكم توفير الحد الاقصى ، ويتألف من ذروه ارباح يمكنك ان تساهم في وتيرة معدل مع آلتي يمكنك تكرار مساهماتكم. هذه هي المقاييس التي تحدد كيفية عالية عملاءك ارتياح يمكنك ان تكون.
Departnering يحدث عندما توافر شرطان. ان تحالفا غير مكتمله او لم يتم الوفاء بها داخل نفسها هي الضعيفه. عندما تبدو واعدة اكثر من شريك ، فانه يستسلم. العديد من الشراكات المضطربه على ان نطيل لأن كلا الشريكين مؤقتا للاكتتاب الى الاعتقاد بان "تعرفون ماذا كنت قد حصلت ، ولكنكم لا نعرف ما كنت لأحصل على الذهاب". في اقرب وقت شريك واحد يعتقد ان ما قاله أو انها ذاهب الى الحصول على الافضل ، وستقوم الشراكه نهاية. استشاري بيع ، وهذا يعني ان العميل أيضا ان تضيع.
لأن الاسواق هي مجتمعات ضيقة ، وخسارة عميل واحد حتما يثير الشكوك ، ويخلق الافتراضات ، وتعزز القلق التي تهدد الاستقرار غيرها من العلاقات مع العملاء. الى حدوث تاثيرات متعاقبه يمكن اتباعه. الخسارة من حساب رئيسي واحد يفتح الباب على المنافسين الذين ، حتى ولو انها لم تكن سببا في departnering ، ستكون حريصة على الاستفادة من آثاره.
ما يترك شراكة كاملة او اسباب لها ان تكون غير المحققة؟ وهناك عاملين رئيسيين في نهاية المطاف الى ان تهيؤ departnering : اختلاف الهدف وعدم المساواة للخطر.
اختلاف الهدف. الشراكات ان تقوم على اساس الهدف المشترك. كلا الشريكين يجب أن يكون لها نفس النتيجة في الاعتبار قبل الشريك ، وانظر الى نفس النتيجة كما يجري تحقيقه اثناء وجودهم المشاركة ، وتكون قادرة على ان ننظر الى الوراء في انجاز نتائجها كنتيجه لهذه الشراكه.
استشاري الشراكات معروفة من قبل الشركاء الهدف ان تكون مشتركة. الابديه مسألة ما الشركاء انظر في بعضها البعض بسهولة الاجابه هي : انهم يريدون تحقيق نفس الهدف ، وانهم ينظرون الى هذه الشراكه باعتبارها الوسيلة المثلى للوصول اليها. هذا هو جدول اعمال خفي.
استشاري الشراكه ليست واحدة - على حالة واحدة. على نحو ادق ، وهو اثنين - واحد - للعلاقة. كلا الشريكين حصة هدف واحد - لتحسين العميل الربح. وما لم يتم ذلك ، الخبير الاستشاري بهدف تحسين الربح على المبيعات سيكون من المستحيل. ولهذا السبب ، العميل يجب ان يأتي الهدف الاول لكليهما. فليس من عمل الخير ولكن المصلحه الذاتية المستنيره ان يجعل من ذلك.
عندما تختلف الاهداف ، او ببساطة يبدو ان من الذهاب في اتجاهين مختلفين او خسارتها الاقتناع ، والتحالفات فتت. عميل الشريك قد يكتسبون الاعتقاد بأن الخبير الاستشاري هو اكثر المهتمين في النفس الترقيه الى العميل الطبقة العليا من متاجره في الشراكه. العميل الشريك قد يشعر المستخدم ، مذل ، واتخذت ميزة غير عادلة من جانب مساعدة مستشار تطوير الاعمال في مكان آخر ، سواء داخل المنظمه او خارجها. الخبير الاستشاري ، من ناحية اخرى ، قد يعتقد كثير من الاشياء نفسها عن عميل شريك. ان هذه التصورات هي ما اذا كان صحيحا ام لا ، فانها سيكون لها تأثير التآكل على الشراكه.
اعادة صياغه الاهداف وواذ اليها ، هي عناصر اساسية في حفظ الشراكات على المسار الصحيح. وينبغي ان تكون الاهداف طرح للمناقشة على فترات متواتره ؛ ينبغي ان يكون هذا الخبير الاستشاري في المبادرة. وقتا طيبا ليعرض عليهم هو عندما يتم احراز تقاس ضدهم. وفي بعض من هذه النقاط ، والهدف الأصلي قد يكون من الضروري خفض. وربما يمكن زيادة. اما في حال حفظ الاهداف الحالية يديم القيم ان كلا الشريكين يعملون ل.
غير المتكافئ للخطر. الشراكات هي وسيلة للحد من المخاطر. يمكن للطرفين تبادل الحمل ، وتقسيم المسؤولية ، ولا يتجزأ من اصل عناصر من المخاطر التي ستتحملها احد او ترك نقضه. وبالرغم من المخاطر التي يمكن بها الحد من انه لا يمكن أبدا القضاء عليها. ولا بد من تقاسم كما قدم المساواة فيما يمكن ان يحدث لو ان هذه الشراكه ان تكون المحافظة عليه. على خلاف ذلك ، يجوز للشريك واحد يتهم الاخر من "وضع يدك الى مزيد من قيادتكم الرقبه".
مهما كان صعبا والاستشاريين محاولة احلال التوازن الى المخاطر الكامنة في تحسين الأرباح العملاء والزبائن دائما ان تترك مع التعرض الرئيسية. انهم يتعرضون لحسابهم الخاص. يتعرضون لها على توصية من المستشار. ويتعرضون الى صف اعلى من الإدارة. في أي عمل تجاري الحاله ، لا يمكن ان يكون هناك مزيج من خطورة التعرض.
وبمجرد ان تلتزم العملاء للعمل مع خبير استشاري لتحسين ارباحها ، فيجب ان تكون ناجحه. ومن فلا عجب أن يتم ultrasensitive الخاصة بهم الى الخطر الكامن والى الدعم الذي يتلقونه من أنت.
لا توجد طريقة يمكنك ان يكون لها نفس درجة المخاطر كما تحمل زبائنك ، ولكن يمكنك أن يوفر درجة اكبر من حساب المخاطر والحد منها. ويجب أن يكون هذا التعادل الخاصة بك
|
|