المواقع ربح التحسين

وضع العميل في تحسن الأرباح هو عملية من ثلاث خطوات : (1) تعريف العميل المشكلة المطلوب حلها او العميل الفرصة لرأسماله ؛ (2) وصفه للربح - تحسين الاستفادة من حل مشكلة او الافاده عن الفرصة ؛ (3) وصفا للاعمال المالية والتشغيليه للنظام الذي يمكن أن تسفر عن تحسين الربحيه.

الخطوة 1 : مشكلة / فرصة التعريف

الخاص بك هو المهمة الاولى لانشاء استشاري مصداقيه. الاولى مصداقيه لا يأتي إلا من معرفة وجود عرض للزبون. حتى يمكن للعميل أن اقول ، "ان المورد يعرف بلدي الاعمال ،" العميل نادرا ما يتم يميل الى القول ، "ان المورد يمكن ان تحسن بلادي الربح."

في الواقع ، يجب ان يكون لديك درايه مجالين للزبون. اولا ، يجب عليك ان تعرف موقع مراكز كبيرة في التكاليف التي هي عرضة للتخفيض. الثانية ، يجب عليك ان تعرف كيف العميل الزبائن يمكن حمله على شراء المزيد من العملاء. في المقام الاول ، يجب عليك ان تفرض نظاما التي ستخفض تكاليف الزبون. وهذه مشكلة - حل نظام. في الدرجة الثانية ، يجب عليك ان تفرض نظاما من شأنها ان تزيد المبيعات الزبون. وهذه فرصة - الاستيلاء على النظام.

تحديد المشكلة او الزبون فرصة جزاين : ما تعلمون وكيف تعرفه. الجزء الثاني وثائق الاولى بالاستشهاد مصادر علمك. كما انه يعزز مصداقيه الخاص بك. وهناك ثلاثة من المرجح ان مصادر المعرفه عن العميل او مشكلة تكلفة المبيعات الفرصة. واحد هو أن الزبون كشف عليه. هذا هو "فم الحصان" المصدر. وثمة مصدر آخر للمعرفة هو التجربه السابقة مع العميل ، مع شركات أخرى في نفس الصناعة ، أو الخاصة بك سجل يرمز قواعده. ثالثها : ان المعرفه لا يمكن ان يتحقق من الواجبات المنزلية. هذا هو "النفط منتصف الليل" المصدر.

الخطوة 2 : ربح التحسين الوصفات

الهدف من الخطوة الأولى في عرض الاستشاري هو يقول لأحد الزبائن ، في الأثر : "لديك ان الحاله هو ضار على رسالتكم الربح. اما انت تكبد تكاليف غير ضروريه او انك مقصرة لالتقاط المتاحة ايرادات المبيعات. " والهدف من الخطوة الثانية هي القول ، "ونحن نعمل معا ، يمكن ان تقلل من بعض تلك التكاليف او كسب بعض من تلك المبيعات من حيث التكلفه الاستثمارية المفيدة".

وبهذه الطريقة ، لكم مزيد من تعزيز النظرة يجري ملما للزبون عن طريق تأطير نظام مصلحة في عملي من حيث العائد على الاستثمار. من جانب تحديد قيمة مضافة النظام يمكن ان تقدمها لعمليات العميل ، انت خلق - مدير الاعمال التجارية الى شركة تجارية - مدير السياق لزبون في صنع القرار على عكس البائع الى المشتري السياق.

الوصفه لتحسين الزبون الربح يجب ان تحدد عائدا ايجابيا هو متوقع يمكن ان تنجم عن تركيب نظامك. عودة ينبغي ان تحدد حسب كل نسبة مءويه من التحسن وما يعادله بالدولار. هذه القياس ، نهاية الفوائد من حيث المواصفات في المال ، بدلا من التفاصيل حول اداء النظام او مكونات ، هي المواصفات النهائية للنظام الخبير الاستشاري. وهذه هي التي سوف زبون او لن تشتري. ولهذا فهي ما يجب عليك ان تقضي لتسليمها.

شركة اي بي ام نهج كبار الاستشاريين من الرعيل ادارة التجزءه الزبائن الرئيسيين بالنيابة عن شركة اي بي ام للبمساعدة الحاسوب الخروج المحطة. الاستشاريون وصفات ربح التحسين فوائد تخفيض التكاليف ، وزيادة المبيعات مثل هذا : "لمخزن مع اسبوعية مبيعات اجمالية 140،000 دولار ، وفورات بمبلغ 650 7 شهر أسرع وأسرع الزبون الخروج من موازنه وآلات تسجيل النقد. " الفترة الزمنية اللازمة للتحقق من المتوسط من اجل يقال ان خفضت بما يقرب من 30 في المئة. وبالاضافة الى ذلك ، اي بي ام للبيع ممثلي الادعاء بان القضاء على الوقت والتكلفه نفقات المدقق تصحيح الاخطاء يمكن ان تسهم في وفورات سنويه اكثر من 000 91 دولار لكل مخزن.

اذا متجر ينمو ، مجموع المدخرات يمكن ان نهج كل سنة لمدة اسبوع واحد في مبيعات اجمالية قدرها 140،000 المستوى. صافي قيمة هذه المدخرات يقع مباشرة الى متجر للبيت القصيد. بالاسهام الاساسي الذي ادلى به شركة اى بى ام هو توفير الأموال واضاف ان الملحق نمو الايرادات من المبيعات ويمكن ان تستثمر من اجل تحقيق المزيد من النمو لا تزال. في اثناء تقدم مساهمتها ، اي بي ام consultatively تبيع الحواسيب.

الحل نفسه في كثير من الاحيان يمكن ان تساهم في خفض العملاء التكاليف فضلا عن زيادة ايراداتها. وفي كل حالة تقريبا ، وزادت ايرادات تتجاوز تكلفة المدخرات. الايرادات هي ايضا سبب العملاء في قطاع الاعمال. لذلك فإن من الافضل دائما لبيع كسب الايرادات بدلا من تخفيض التكلفه ، ما لم يتم خفض التكاليف هي التكاليف للبيع. في هذا الحدث ، ربح المتمحوره حول الخط - من - مدير اعمال ستكون مسؤولة عن كليهما.

فان اولويه للايرادات اكثر من وفورات في التكاليف لا يعني انك لا ينبغي ان يبيع ربح التحسين من خلال خفض التكاليف. وهو ما يعني ان لديك خيارين ، واحد منها هو عموما ليكون المفضل.

اذا كنت تبيع برامج المحاكاه يتيح له ان تصنيعيه الزبون تصميم المنتجات الجديدة على شاشات الحاسوب بدلا من الماديه عن طريق بناء النماذج ، يمكنك ان تؤثر على الزبون الايرادات والتكاليف في الوقت نفسه :

• يمكنك ان تؤثر على الايرادات من خلال مساعدة العملاء الحصول على منتجات جديدة الى السوق بسرعة اكبر ، وخلق المنتجات التي يعتمد عليها اكثر ، وأطول أمدا ، واكثر كفاءه في استخدام الطاقة ، والتي هي اكثر امانا ، وأفضل أن يكون التصميم ، والتي هي الاسهل لتخصيص.

• يمكنك ان تؤثر على التكاليف عن طريق خفض عدد من النماذج والتجارب الماديه ، باستخدام عدد أقل من المهندسين وأقل تصميم الوقت ، باستخدام مواد اقل ، وخفض تكاليف الاصلاح بموجب الضمان وخفض تذكر ، لدفع اقل تصميم التغييرات ، وتخفيض تكاليف التدريب ، والحد من nonperformance عقوبات ورسوم تأخير.

كيف تتخذ قرارك التي تبيع؟

قراركم يجب ان تقوم على اساس المقارنة مساهمه :

ما هي المكاسب الناتجة عن ايرادات مساعدة العملاء الحصول على اسرع الى السوق مع نموذج جديد؟ الى متى هل تضع لتسديد الاستثمار ودفع تحسن الأرباح المقترح؟

كيف الايرادات مقارنة المكاسب الى التكاليف التي يمكن توفيرها عن طريق زيادة الانتاجية وتصميم ، مع العمل وتوفير الوقت؟

كيف الوفورات من تصميم الانتاجية بالاضافة الى الوفورات الناتجة عن تخفيض تكاليف الضمان مقارنة الايرادات الى تحقيق مكاسب في الكثره وsoonness؟

هل هناك أي مزيج من وفورات في التكاليف مقارنة مع ايجابيا المقترحة الايرادات المكاسب؟

على الرغم من حقيقة ان التخفيضات في التكاليف وعادة ما تكون اقل من الايرادات التوسعات ، وانها يمكن ان يكون لها خمسة انقاذ النعم. الأولى ، هي تكاليف اسهل كميا. الثانية ، يمكن في كثير من الاحيان تكاليف انخفاض عائدات أسرع مما يمكن أن تتحقق.

لأن التكاليف الداخلية ، وميزة ثالثة يمكن أن تكون أكبر من اليقين للتحقيق المقترح لانقاذ اضافيا من تدفق الايرادات. الرابعة ، ومرة واحدة فى التكاليف هو تخفيض او الغاء ، فانه يبقى الى الابد وازالة يمكن أن ينسب اليها الفضل سنة بعد سنة ، غير مسمى. والخامسة ، وفورات في التكاليف قد تكون الأكثر فعالية من حيث التكلفه استراتيجية ناضجه للزبائن في الاسواق حيث حكم القله سوق الاسهم لا يمكن الا ان يكون يتاجر بها ، وليس المكتسبه.

الخطوة 3 : نظام المواصفات

عرض الخطوة الثالثة هي تحديد النظام الذي سيلقي الموعوده الربح وتحسين مزيج لتبرير قيمة الاسعار عن طريق تفسير الاسعار من حيث الاستثمار في تشكيله الجديد. الزبائن يجب الا يطلب لشراء نظم ؛ عليك ان تدعوهم الى تحسين الربحيه. انها ليست تصريحا لمنظومة الاسعار ؛ يجب عليك الوعد لهم عائدا ايجابيا على الاستثمار في نظام الحكم القائم فيها.

والغرض من تحديد هذا النظام هو عدم بيعها ، وانما لهذا دليل على ان تستفيد وعد مستمد من المعروف ان القدرات وقد وصفه بالتحديد لأنها ستسهم في كلفة وأكثرها فائدة في طريقه الى العميل ربح التحسين. يثبت النظام الخاص بك الوعد. قدراته ، اضافة الى التزامكم الشخصي الخبرة في تطبيقها ، هي وسيلة لاضفاء الجديد على ربحيه العميل.

تحديد المشكلة او الزبون فرصة ينبغي ان الشرط زبون تتصل لكم بوصفه مدير اعمال. عرض الخطوة القادمة ، ووصف كمي فائدة ، وينبغي ان الشرط زبون لهذا النظام كما الصدد الى الربح والاستثمار ، لا من حيث التكلفه او مجموعة من المكونات. تعريف النظام وتبرير سعره ينبغي شرطا زبون الائتمان الوصفه حسب اعتقاد وقابلة للتحقيق.

الخطوة النهائية في نظام العرض الذي قدمه هو منصوص عليه المعايير التي قمت بها تدريجيا رصد قدرة النظام على تقديم وعد صالح في الشراكه مع العميل. ثلاثة على الاقل السيطرة ينبغي وضع معايير للوصول الى شراكة عمل يمكن تأكيدها بين الزبون والخبير الاستشاري :

1. الاطر الزمنية لانجاز كل مرحلة التركيب والتشغيل

2. نقاط تفتيش لقياس آثار التطبيق التدريجي للنظام العميل في الوظائف التجارية

3. الدوري التقدم واستعراض تقرير دورات صحافية لتجنب المشاكل وتوقع طلبات جديدة وفرصا للنظام الارشاد ، ورفع مستوى التحديث ، واستبدال

التحليل المقارن للالعملاء التكاليف من اجل تحسين أرباحهم عن طريق التعامل التجاري مع لكم والفوائد التي يمكن أن تتوقع الحصول على هى قلب استشاري بيع. تحليل التكاليف والفوائد ، التي ينبغي حقا ان يطلق عليه "الاستثمار - تحليل العودة ،" مواقف الربح مشاريع يمكن تمويلها او الخرده. يقول الزبائن مقدار ما يجب ان يرسم لمقدار ما يمكن ان نعود.

ادناه هو قاموس للمبادئ توجيهية لتحليل العلاقة بين التكاليف والفوائد التي تعود عليهم من التدفق.