授权票房两次与附加价值

票房两名经理有一个简单的需求：

1. 他们想要的钱。

2. 他们想要的钱，现在-昨天已得更加美好。

3. 他们想要的钱，让他们可以赚更多的钱而已。

为了自己的地位咨商卖，你必须能够证明是客户经理说，你能帮助他们得到他们手中的钱，你能帮助他们得到它很快，你可以为她们提供源源不断的投资的机会，这将使他们能够赚更多的钱。 这些都是赋予的功能和优点，将让你强制partnerable 。

由于你的产品和服务更加紧密地仿效竞争，其特点和优点，可不再有区别，足以指挥溢价价格。 这个地方负担的分化在你们身上。 你能帮助客户经理或储蓄更多的钱比你的竞争对手，可以吗？ 你能帮助他们成长或储存它更快吗？ 你能不能使它们更有一定的工作，你呢？ 是的答案是你唯一的竞争优势，因为它们提供了唯一的竞争优势，你的客户经理。

厂商推销，要求采购经理人在票房上的三个层次，让卖家做好本职工作，说： "买我的。 " 销售顾问，帮助其票房两个伙伴尽自己的本职工作，更好地说： "赢得我的看法。如果你把你的钱工作，我的做法， "顾问的立场说， "你将会有更多的钱还给迟早和把握。 " 在同一时间，你将有更大的市场占有率，目前市场上，或者你将进入一个新的市场，或者你将有减少成本负担，在一个重要的操作或更大的生产力。 您将有竞争力的优势，因为无论是市场占有率领先或行业标准的价值，因为低成本生产者。

票房两个方面是至关重要的。 这是必要的衔接，使咨商销售工作。 没有它，开发商，销售商仍然在票房上的三个层次，因为这些评论典型的试图出售consultatively以未经训练和unpartnered采购功能说明：

"顾客没有回应。我们试图和尝试，但最终我们的产品演示，同样的问题仍然没有提出：什么是价格以及如何多大的折扣优惠，这是否代表了什么？ "

"我们必须从预选赛的机会远远为时已晚，在我们客户的决策过程。我们已经没有时间去一点子，刚刚够提出一个引用。 "

真正的价值，竞争优势，使你的客户是不是在自己的利润，但在其投资价值时，他们把他们的工作。 更何况，他们可以做出什么，他们刚刚取得了好吗？ 资金总是寻找工作。 无所事事而产生的机会成本。 基于这个原因，你一定有你的下一个投资建议，在你的髋关节袖珍事实上，在您的帐户中的渗透计划，准备以目前尽快您目前的项目已达到回馈。 这保持你的立场，正视在资金的流动，同时复位你的客户，为下一轮的竞争方式被不利的，由他们的伙伴关系，你所说的。

作为你的客户合作伙伴的立场，你是一个可选的投资机会。 这是怎么，您一定要来给他们。 它告诉你，你必须确定性质，你的生意，他们：

• 如果你是在电信业务，你不能只是"电信" 你一定不会卖交换机，网络，或利率。

• 你绝不能简单地多一个"问题求解" 你不能只是出售"的解决办法。 "

• 你决不能简单地一个"顾问"

你必须是一个盈利改良剂 ，一个合作伙伴，其专业知识和经验，在客户的业务可以帮助客户增加量，速度和确定性的利润，他们贡献自己的顶级经理人，在一箱。 你必须了解世界，你的合伙人的生命。如果他们是"制造业" ，并考虑机器人，他们生活在一个世界上的成本贡献者。 这其中你能帮助客户控制？ 你的捐款是你的门票进入他们的世界。 多少，你可以作出贡献，如何尽快，以及如何可靠地将决定你是否会被邀请住在你的客户'世界作为其合作伙伴或将只是通过。

收购成本

• 该机器人及其工装

• 设施，设备的修改，并重新安排

• 应用工程

• 过程和产品的变化

• 培训和转移

• 安装

• 直接劳动成本

寿命周期成本（费用所有权）

• 资本成本

• 税收和保险

• 维修劳务，物资和零部件

• 能源

• 培训

• 废钢和重做

• 安全性和潜在成本的残疾