고객은 돈을 자료

를 위해 상담하는 고객이 운영 매니저를 개선하는 방법에 대한 자신의 기여를 할 수 있도록 여러분과 함께 수익금을 투자한다 -에 뭔 전화를 할 수있습니다 당신의 "해결책"-해야합니다에서 그들의 변호사와 함께 자신만의 용어입니다. 이들은 아니라는 공급 업체의 약관을 제품 기능 및 이점이나 격과 성능입니다. 그들은, 대신에 기본적인 언어의 기업 경영의 대부분의 초등학교 양식 : 비즈니스 경영 101.

언제을 고객 관리자 수준, "비즈니스 - ese"는 유일한 언어 음성입니다. 이 거래 토크,이 언어의 돈을 받고 거래입니다. 이 혐의로 동작 동사 : 자금을 투입하고, 투자가 반환되고, 현금 흐름, 만기가 발생, 이익 개선, 비용이 감소, 세입이 상승하고 시장 점유율을 받고 얻었다. 그러나 이들은 단순히 표현하는 방법은 무엇이 일어나는가 과목은 이러한 동사를 달러가 자체입니다. 고객 관리자 토크는 돈 이야기입니다.

을 위해 무엇을해야하는 알고있다 "토크 돈"잘 알기에 충분된다 "비즈니스 - ese?" 이 두 개의 요구 사항 :을 알고 돈을은 분류하는 방법을 알고있다는 고객의 현재 돈을 자료의 비용과 수익을하고 그들이 얼마나 영향을 줄 수있습니다.

분류 돈

자금은 6 개의 주요 카테고리로 분류됩니다 :

1. 투자 - 어떤 고객이 비용을 지불 명입니다.

2. 돌아 - 어떤 이들이 어떤 이들 지급해 돌아갈 수있습니다. 비율의 비율로 돌아가 투자 수익입니다.

3. 연장된 - 때 그들의 투자를 다시 얻기.

4. 순이익 - 무엇을 그들이 그들의 투자를 만들거나 자신의 증감을 통해 이상이 연장된.

5. -을 투자하는 비용은없습니다 돌아합니다.

6. 기회 비용 - 이익이 그들에 대한 내용을 다른 투자가있을 수있습니다.

분석 자료는 고객 돈

컨설턴트를 요청합니다 증분 투자, 자금이 넘는 이상의 기본적인 고정 - 비용을 투자가의 기업 전체로합니다. 으로 돌아, 그들 증분 이익을 제안합니다. 증분 투자는 임의입니다. 고객이 선택한 최고의 그중에 근거의 조합 muchness, soonness, sureness가 자신의 요구를 충족합니다.

대부분의 자문 판매자 증분 이익 개선을 제안합니다. 비율로 돌아가 증분 투자가의 제안에 대해서만 계산하는 경향이있어 exceedingly 높음. 이 고객의 전체 투자의 비즈니스가 전체, 또는 그 전체 기업의 수익,은 관계가있습니다. 자문을 판매 이루어지는은 아레나의 고객의 미시입니다.

이런 이유로이 고객의 대차 대조표, 수입 명세서는 다소 원인이없고 효과는 자문을 판매합니다. 그들은 좀처럼면 사상을 제시 리드합니다. 똑같이 거의 이들이 영향을 자문 판매자의 증분 개선 사업 관리자의 기여를 이익 중 하나입니다. 아직은 개별 사업 관리자가 누구의 이익이 개선을위한의 컨설턴트의 기여 삶이나 죽음의 문제가 될 수있다.

가 컨설턴트의 마이크로 미치는 영향이있는 고객의 연례 보고서와 10 - k 흥미로운 배경을 읽고 있지만 일반적으로 비생산적인의 타겟팅을 리드에 대한 이익 개선을 제안합니다.

반면 모든 향상된 것은 사실이다 공헌을 기업의 수익 흐름을 기업의 아래쪽 라인, 그들을 찾을 수없습니다 연간 또는 분기 보고서에있다. 이 사업은 중간 크기에서 최대, 증분 이익 개선이 비토의 총 수익입니다. 이렇게하면 연간 또는 분기 보고서를 치로 점수 - 카드입니다. 에 대한이 같은 이유로, 그들은 또한 상당 거의로 이어질 targeters. 각 라인의 경우에도 사업이 깨진 명을 별도의 이안은 거의 항상 너무 커서를 못할 수 식별 작업 - 구체적인 비용 문제 또는 수익 기회를 pipping.

배경에 대한 작전 - 구체적인 리드 타겟팅, 전용의 소득 명세서를 제공 아무것의 값. 고 있는지 여부 이익이 위 또는 아래로 표시됩니다. 대통령의 서한은 공식적인 이유를 알 수있습니다. 또한 기업의 최우선 목표로 나타낼 수있는 넥타이 a 상태의 비즈니스에 적합합니다.

의 소득 진술도를 사용하면 총 수입은 성장을 통해 자세히 경우를 표현할 수있는 정보를 계산하는 이익 마진입니다. 연간 순이익으로 분할하는 경우 연간 매출액은 지난 3 년간을 확인하실 수있습니다 여백이 축소하면 떠오르는 경우에도 판매량이되었습니다. 이 회사가되는 것을 알 수있습니다 샀다보다는 판매하고 수익을 개선하는 사업을해야한다 구조화하는 데 도움을 복원 소득입니다.

분할에 대한 비용으로 물건을 판매하는 경우 총 매출, 이익을 볼 수있습니다 개선이 필요한 경우 추가 증거로서 %의 비용 상승을 통해 최근 3 년간 매출되었습니다.

해석할 수있는 능력을 연간 또는 분기 보고서의 데이터, 데이터 자체보다 더 많은하므로,이 핵심 자원입니다. 고객이 발표되면 an 수입을 얻을 수의 15 %를 쉽게 볼 수로 성장 회사입니다. 그러나 만일 당신의 수입이 성장을 위해 금리를 비교하여 수익 성장률,보다 빠른 속도로 성장을 볼 수있는 수입은 세입니다. 그렇다면, 수입이 오는가 비용을 관리, 특히 비용 - 중 - 영업 관리 및되지부터 판매합니다. 에 도전해서 성장가 기 라인의 핵심 성과 지표의 성장을하는 회사,이 벌어지고 지내고있습니다.

하려는 경우 예측하는 확률이되는 기 - 라인 성장은 늘어날의 단기 시도해 볼 수있습니다 산정이 짧은 - 용어 성장 잠재력의 현재의 출처의 수익을합니다. 휴렛 - 패커드의 경우, 대부분의 성장 매출액은 주소 낮음 - 마진 제품을 같은 개인 컴퓨터와 프린터를하는 조건으로하여 계속적인가 격 침식합니다. 만일 검색 - p의 시장을 계속 이동을 낮추려 - 책정 모델, 둘 모두 매출과 수익 성장을 것이다 증대 압력 아래에있습니다.

데이터를 필요에 자격을 부여하고 측정도 고객의 자문이 필요 리포트에서 찾을 수없습니다. 그것은 비즈니스 - 라인 - 특정와 비즈니스 - 기능 - 특정 및 구성되어 2 개 카테고리의 데이터 :

1. 의 이익 - 중심 라인의 비즈니스, 어떤 기여를하고 세수를하고 그 중요한 제품과 서비스를 만든 수입을 받고 영향을 줄 수 있습니까? 무엇이 격차는 현재 공헌의 제품이나 서비스와 라인 매니저 '를 객관적을 늘리는 것이 있습니까? 도움을받을 수있을 정도로 만들 수있는 그들을 닫습 격차 돋보이는 파트너가?

2. 는 비용 - 중심 업무 기능은 무엇입니까 현재의 공헌을 함수의 비용을 받고 그 중요한 요인에 의한 영향을 줄 수있는가? 무엇이 격차는 현재 공헌의 요인과 기능 관리자 '를 객관적를 줄이는 것이 있습니까? 도움을받을 수있을 정도로 만들 수있는 그들을 닫습 격차 돋보이는 파트너가?

이러한 질문에 대한 답변을 알고있는 경우, 귀하는 귀하의 첫 번째 대화를받을 준비에 "비즈니스 - ese"와 함께 한 고객 관리자가있습니다. 귀하의 목표가 될 수있습니다으로 재지정 모두 : 귀하의 고객으로 클라이언트와 자신을 컨설턴트