الزبون المال قاعدة

من اجل التشاور مع مديري التشغيل الزبون كيف يمكنهم تحسين مساهمتها في الارباح المتاتيه من الاستثمار لانها تحقق مع انك - في ما يمكنك ان الدعوة الخاصة بك "الحل" - يجب عليك محام معهم في شروطهم الخاصة. هذه ليست البائع من حيث ميزات المنتج والفوائد او السعر والاداء. وهي ، بدلا من ذلك ، فإن اللغة الاساسية لادارة الاعمال في أبسط صورها : ادارة الاعمال 101.

على مستوى مدير الزبون ، "الاعمال - ese" هي اللغة الوحيدة تحدث. ومن المعاملات الحديث ، ولغة المال ويجري المعاملات. وهي مكلفه العمل الأفعال : الأموال يتم استثمارها ، والاستثمارات التي عادت ، النقدية المتدفقه ، التي تحدث الاسترداد ، وتحسين الارباح ، ويجري تخفيض التكاليف ، وتجري زيادة الايرادات ، والى اكتساب حصة في السوق. ولكن هذه هي مجرد وسائل للتعبير عن ما يحدث ل المواضيع من هذه الافعال ، فان دولار انفسهم. الزبون مدير الحديث هو المال الحديث.

ماذا عندك لمعرفة من أجل كلام "غسل" جيدة بما فيه الكفايه ليكون مطلع في "الاعمال - ese؟" هناك شرطين : ان تعرف كيف يصنف المال ومعرفة العميل الحالية غسل قاعدة التكاليف والايرادات ، والى أي مدى يمكنك أن تؤثر عليها.

تصنيف الاموال

المال هو تصنيفها الى ست فئات رئيسية :

1. - استثمار ما يدفع الزبائن.

2. عودة - ما الذي تسترد على ما يدفعون بها. معدل العائد هو نسبة العائد على الاستثمار.

3. الاسترداد - عندما احصل على استثماراتهم الى الوراء.

4. صافي الربح ما جعل استثماراتهم او الزياده وفوق كل الاسترداد.

5. التكاليف الاستثمارية التي لا يوجد العودة.

6. تكلفة الفرصة البديله - الأرباح التي قد تصدر على اساس الاستثمار المختلفة.

تحليل الزبون المال قاعدة

الاستشاريون يطالبون الاستثمارات الاضافيه ، ان المال هو فوق الأساسية الثابتة تكلفة الاستثمارات في قطاع الأعمال ككل. في مقابل ذلك ، ويقترحون الارباح الاضافيه. الاستثمارات الاضافيه هي تقديرية. اختيار الزبائن فيما بينها على أساس من افضل مزيج من الكثره ، soonness ، وجرنيس ان يلبي احتياجاتهم.

معظم الباعه الاستشاري يقترح تدريجي ربح التحسين. معدل العائد يحسب فقط على الزياده في الاستثمار في الاقتراح ، الذي يميل الى جعلها عالية جدا. العميل اجمالي الاستثمارات في قطاع الأعمال ككل ، او مجموع الشركات في العودة ، لا يهم. استشاري بيع يحدث في الساحة من العميل الجزئي.

ولهذا السبب ، فإن العميل الميزانيه العموميه وبيان الدخل ليست الاسباب ولا آثار استشاري بيع. انهم نادرا ما ، واذا كان من اي وقت مضى ، وتوحي القرائن. وبالمثل فانها نادرا ما سوف يكون له اثر من قبل الاستشاري البائع والتحسين المطرد من أي أحد مدير اعمال مساهمه الارباح. ومع ذلك ، بالنسبة للفرد مدير اعمال التي تحسن الارباح ، المستشار مساهمه يمكن ان يكون مسألة حياة او موت.

الخبير الاستشاري الصغير اثر يجعل العميل التقرير السنوي و10 - ك خلفية للاهتمام قراءة ولكن عموما غير منتجة في استهداف الربح يؤدي لتحسين المقترحات.

ولئن كان صحيحا ان جميع المساهمات الى تحسن ارباح الشركات الى تدفق الشركات بيت القصيد ، فانها لا يمكن أن تكون هناك وجدت في تقارير سنويه او فصلية. في الاعمال المتوسطة الحجم على متابعة ، واجراء تحسينات تدريجيه الربح تندرج في اجمالي الارباح. وهذا يجعل من تقارير سنويه او فصلية لا قيمة لها - كما يسجل اكثر البطاقات. وللسبب ذاته ، وهي ايضا قيمة ضءيله جدا كما ان تؤدي targeters. حتى عندما تكون الخطوط الفرديه من الاعمال هي اندلعت على حدة ، breakouts تكاد تكون دائما كبيرة جدا بحيث يكون قادرا على تحديد التكلفه الخاصة بالعمليه مشاكل او الايرادات الفرص للpipping.

كخلفيه لعملية محددة تؤدي استهداف ، الا بيان الدخل يوفر اي شيء ذي قيمة. وهو يبين ما اذا كانت الارباح هي الذهاب الى اعلى او اسفل. رسالة الرئيس يخبرك الرسمية الاسباب. ويمكن ايضا ان تشير الى اولويات الشركات التي يمكنك التعادل أ تناسب الأعمال التجارية للبرنامج تطبيق السلام.

بيان الدخل كما يتيح لك معرفة ما اذا كان مجموع ايرادات تنمو بها تعطيك المعلومات لحساب هوامش الربح. اذا كنت تقسم صافي الدخل السنوي من جانب المبيعات السنويه للسنوات الثلاث الماضية ، يمكنكم ان تروا اذا هوامش تتقلص حجم المبيعات حتى لو اخذ في الارتفاع. يخبرك ان هذه الاعمال يجري شراؤها وبيعها بدلا من أن مشاريع تحسين الربح الخاص بك يجب ان يكون منظما على نحو يساعد على استعادة الدخل.

اذا كنت تقسيم تكلفة السلع المباعه من قبل مجموع المبيعات ، فقد تشاهد أدلة اضافية على ان الربح اذا كانت تحتاج الى تحسين التكلفه باعتبارها المئة من مبيعات آخذ في الارتفاع على مدى السنوات الثلاث الماضية.

القدرة على تفسير او سنوي التقرير الفصلي للبيانات ، وأكثر من البيانات في حد ذاته ، هو موردا رئيسيا. وعندما يعلن عن وجود العميل من الحصول على عائدات ال 15 في المئة ، ومن السهل ان نرى ان نمو الشركة. ولكن اذا كنت مقارنة بمعدل نمو الارباح الى نمو الايرادات ، انك قد ترى ان الارباح تنمو بمعدل اسرع من العائدات. واذا كان الامر كذلك ، حصائل آتية من ادارة التكاليف ، وبخاصه تكاليف المبيعات ادارة ، وليس من المبيعات. التحدي الذي ينمو السطر الأول ، وهو مؤشر الاداء الرئيسي للنمو الشركة ، ويجري غير الملباه.

اذا كنت تريد ان يتنبأ كيف ومن المرجح ان اعلى خط النمو سيزداد في المدى القصير ، يمكنك ان تجرب لتقدير النمو في الأجل القصير المحتملة للمصادر الايرادات الحالية. وفي حالة HP ، معظم أفرادها من نمو الايرادات المنخفضه هامش منتجات مثل الحواسيب الشخصيه والطابعات التي لا تخضع لاستمرار تدهور الاسعار. اذا ح - ف السوق لا تزال تحول الى نماذج اقل سعرا ، سواء الايرادات والارباح النمو سيأتي تحت ضغط متزايد.

بيانات انت بحاجة الى تأهيل وتحديد العميل الاستشاري الاحتياجات لا يمكن العثور عليها في التقارير. ومن الاعمال - خط محددة ورجال الاعمال وظيفة محددة وتتألف من فئتين من البيانات :

1. في الربح المتمحوره حول خط التجارية ، ما هي المساهمات لايراداتها والارباح التي تقوم بها الحاسم في المنتجات والخدمات يمكن ان تؤثر عليك؟ ما هي الفجوه بين الاشتراكات الحالي للمنتج او خدمة ، والمديرين التنفيذيين 'الهدف الى زيادة عدد المشتركين؟ هل يمكن أن يساعدهم في سد الفجوه يكفي لجعل لكم اجبار الشريك؟

2. في بتكلفة المتمحوره حول الاعمال المهمة ، ما هي المساهمات الحالية الى وظيفة للتكاليف التي تبذل من قبل العوامل الحاسمه التي يمكن ان تؤثر عليك؟ ما هي الفجوه بين الاشتراكات الحالي للعامل وظيفة المديرين الهدف للحد منه؟ هل يمكن أن يساعدهم في سد الفجوه يكفي لجعل لكم اجبار الشريك؟

عندما كنت تعرف الاجابه على هذه الاسءله ، تكونوا على استعداد لجهودكم المحادثة الاولى في "الاعمال - ese" مع زبون مدير. هدفكم ستكون لاعادة منكما : عميلك الى أحد الزبائن ونفسك الى خبير استشاري