자문 선택 옵션을 선택

판매 진료의 3 개의 선택 옵션을 제공합니다. 만일 그들 만들 수있는 권리 것들, 그들의 능력을 극대화하는 그들의 제품 및 서비스를 수입합니다. 전에 발생할 수있는, 그들 반드시 선택 옵션을 사용할 수있는 첫 번째 실현하고, 둘째, 해당 답변으로 이어지는과는 다른 새로운 차원의 이익과 매출액은, 스스로를과는 다른 새로운 차원의 답변입니다.

1. 무엇을 할 수와 비교가? 모든 판매를 자극 비교합니다. 전통 비교 순위 1 공급자의 제품으로 더 잘합니다. 귀하의 고객을 비교하기 위해 선택하는 경우 해당 제품의 기능 및 이점과 함께 이들의 경쟁 업체, 고객이 취소됩니다 아웃 공통점과 8650의 차이점을 통해 할인 혜택을 요구하는 그들의 상당합니다. 만약 유일한 차이점은가 격, 너는 고통을 치열 마진 압력입니다.

   한편 또 다른 비교를 선택하실 수있습니다. 대신에 경쟁의가 격을 라이벌 공급을 할 수있습니다 경쟁의 현재 값을 중 하나에서 받고있는 고객들이 자신의 기업이나 비즈니스 기능을하는 데 영향을 미칠 수있습니다. 만약 이것은 비용을 센터, 무엇이 현재 전체에 대한 비용을합니까? 만약 이것은 영리 센터, 무엇이 현재 전체에 대한 이익이 있습니까? 어떤 경우이든, 고객의 현재 성능은 귀하의 경쟁을합니다. 경쟁 우위를 부여할 수있습니다 차별로부터 도움을 그들 자신의 경쟁자가? 이것은 무엇을 그들은 자신의 비즈니스를 수행하려고합니다. 만약 수 있도록, 그들을 판매하실 수있습니다.

   을 선택하면 고객이 더 경쟁력이 경우 자신의 라이벌 경쟁 : 자신의 비용이 불필요하게 높이거나 자신의 매출액이 불필요하게 낮습니다.

2. 어디를 첨부 격을시겠습니까? 가 격는 항상 "는 무언입니다." 기존의 객체의 격을은 제품이나 서비스입니다. 를 첨부하여 격을 선택하는 경우 귀하의 제품을 고객은 비교가가 격 경쟁력이 제품입니다. 귀하의 제품은보다 더 뛰어난가 그들과 비슷한, 또는하지 충분히 우위를 만드는 차이, 또는이 동일하거나 열세를 경쟁 업체, 귀하의가 격 다운 그레이드됩니다.

   한편 또 다른 첨부 파일을 선택하실 수있습니다 격입니다. 대신에 초청과 비교 경쟁 격, 수 순위 귀하의 격으로 투자를하고 고객의 수익을 첨부합니다. 경우에 고객을 비교합니다 투자를 필요로 돌아 반대를 달성하고 생산성의 비율을 비교합니다 주식 투자 수익에 대해 여러분과 함께 다른 증분 투자를 반환 율을 만드는 그 또는 그녀는 모든 시간입니다. 이 고객의 투자 실적은 귀하의 경쟁을합니다. 한 일치하면 걸림돌 율에 대한 증분 투자, 대변을 사용할 수 처리할 수있습니다.

   을 선택하면 고객이 더 많은 돈, 당신의 자금을 공급되고있습니다. 귀하의가 격, 이제 더 이상 반환 비용하지만 투자를하실 수있습니다를 직접 비교의 반환하고 따라서 경쟁 제품과의 비교에서 해제 격입니다. 귀하의 격을 감소하는 대신, 고객의 투자 증가 할 수있습니다 않게 증의 반환하면됩니다.

3. 누구의 결정 사항을 수행합니까? 이 두 종류의 고객이 결정 - 구입 매니저에게 구매 제품가 격 - 실적 및 비즈니스 매니저들이 운영하는 비용을 센터 또는 이익 센터와 사람을 전혀 구입하지 마십시오. 대신, 그들의 제안을 추 값에 판매하는 비즈니스 라인이나 함수가 이들을 관리, 요청하는 자금을 기 매니저의 수익 향상을 위해 자신의 기여를합니다.

   기존의 구매자는 비용 - 컨트롤러가있습니다. 그들에 맞설를 선택하면 귀하의 결정을 제조사, 그들은 거리의 여백을 위해 성실히 교섭 낮은 "에 대한 비용으로 물건을 샀다." 그들의 직업입니다. 귀하의 관계가 될 윈 - 잃을, 그리고 이상을 잃게됩니다 승리할 수있습니다.

   반면에 파트너로 선택하실 수있습니다 관리자에게 역할을 귀하의 "경제 판매자"안에 그들의 사업을 홍보하는 귀하의 제안을 개선하기 위해 그들의 공헌을 이윤입니다. 그들과의 경쟁에 대한 액세스 권한을 펀드 모든 다른 매니저; 하지 않는 경우를 얻을 자금, 그들의 작업을 수없는 성장, 성장할 수 없으며 그들과 함께 그들입니다. 그들을 판매합니다 - 실제로, 그들 스스로가 판매와 함께 여러분의 도움 - 만일의가 치를 추가 할 수있는 그들의 제안을 허용하여 그들을 약속을 더 큰 수익을보다 빠르고 돌아, 또는 surer 돌아합니다.

오른쪽을 선택하면 3 개, 귀하는 귀하의 값 반대의 입장을 비교하는 고객의 현재 값을 첨부하여 격의 형태의 투자를 귀하의 값, 및 파트너와 함께 한 비즈니스 관리자를 파는 귀하의 값. 귀하는 판매 컨설턴트처럼