協議の選択肢を選択する

開業医の3つの選択肢を提供し販売します。 彼らの右にある場合には、収益力を最大限にすることができたのは、製品やサービスをします。 起こることができる前に、最初にしなければならないの選択肢があります実感して利用できるようにして、 2つ目は、伝統的につながるとの回答は、売上高と利益は、自身は、伝統的で回答します。

1. 何になりたいかどうかを比較しますか？すべての売りprovokes比較します。 伝統的なポジションを比較して1つのサプライヤーの製品として良くなりました。 を使用して、顧客を選択した場合、お客様の製品の機能とメリットを比較すると、これらの競合企業は、顧客がキャンセルするの類似点と相違点を過小評価され、その価値の割引をお願いします。 価格を表示する場合にのみの違いは、利益率の激しい圧力に苦しむでしょうします。

   その半面、別の比較を選択することができます。 代わりに価格が競合するライバルサプライヤー、対抗することができ、現在の値を1つから受け取った顧客は、自分のビジネスの機能やビジネスに影響を与えることができます。 センターの費用をかけている場合は、どのような貢献をするが、現在の費用がかかりますか センターの場合は、利益を上げることは、何が、現在の利益貢献をするか？ いずれの場合も、顧客の現在のパフォーマンスは、お客様の競争します。 かれらのために競争上の優位性を与えることができお手伝いをして、独自の競合他社より差別化してますか？ これは彼らが自分のビジネスをしようとしました。 お手伝いできる場合は、かれらは、それらを販売することができます。

   選択したときに顧客の競争力を高めるには、競争相手と自分のライバル：自分のことが不必要な費用や、独自の売上高が不必要に低い水準にある。

2. どこにやってみたい価格を添付しますか？価格は常に"何か"と述べた。 価格は、伝統的なオブジェクトの製品またはサービスをします。 を選択した場合、お客様の製品の価格を添付するには、顧客の価格を比較しては、競争力のある商品です。 もっと似たような場合には、お客様の製品よりも優れているし、優れているかどうかを十分に違いを作る、または同額の下には、他社と、お客様の価格を表示するに格下げします。

   その半面、添付ファイルを選択することができ別の価格を表示します。 代わりに招待し価格競争力を比較して、価格を表示することができお客様の立場としての投資に添付して、顧客の戻りました。 比較したとき、顧客の投資に対するリターンを達成するために必要なことは、収益率の生産性を比較してください投資に対する投資収益率を他の増分彼、あるいは彼女は、すべての時間を作りました。 投資のパフォーマンスは、顧客の競争をしています。 限り、あなたのために等しい増分投資のハードルレートは、まずまずの取引を表しています。

   選択したときに、顧客にもっとお金を、あなたになる、資金を供給します。 価格を表示して、今ではなくなったが、コスト通い投資、直接比較することができ、それに対するリターンから解放さ商品の価格競争力を比較しています。 価格ではなく縮小して、顧客の投資を増加させる可能性を増加させる場合には、不釣り合いに戻りました。

3. 誰やりたい、決定を下すか？の2種類があり顧客の意思決定者の購買担当者のパフォーマンスを購入する製品の価格は、管理者やビジネスセンターを運営するコストや利益を購入していないとセンターである。 代わりに、これらの値を追加する提案を売るビジネスラインまたは彼らの管理機能は、より上位を要求ファンドマネジャーの利益を向上させるために貢献します。

   バイヤーらは、伝統的なコストコントローラです。 を選択した場合に直面してお客様の意思決定者として、彼らは誠実に交渉してマージンを下げるため"費用の品物を買った"と述べた。 それが彼らの仕事だ。 お客様の双方に関係が失われ、そしてあなたの勝ち以上が失われてしまいました。

   その半面、パートナーを選ぶことができ、管理者として行動して"経済的な売り手の内部"自分のビジネスに、アピールして、お客様の利益に貢献する提案を改善しています。 彼らを競うアクセスできるようにする他のすべてのファンドマネジャー;なければならない資金を得る、彼らの成長の操作はできません、また彼らとともに成長することができています。 あなたのために実際に売って、彼ら自身を売るためには、お客様のご協力-の値を追加することができた場合は、それらを約束する提案をさせることによって、さらなる戻り、戻りも速く、または確実に戻ります。

3つの選択肢を作成する場合、右には、現在の位置に反対の値を比較して、顧客の現在の価値は、価格の形で添付し、お客様の投資をする価値は、経営者やビジネスパートナーであるお客様の価値を販売します。 現在の売りのようにコンサルタント