选拔咨商的选择

出售从业人员提供三个选择。 如果他们作出正确的，他们能够最大限度的盈利能力，他们的产品和服务。 这之前，可以回事，他们首先必须认识到，选择他们提供的，第二，答复说，导致非传统的利润和收入，自己的，非传统的答案。

1. 您喜欢哪种比较？所有出售挑起比较。 传统比较阵地一家供应商的产品更好。 如果你选择，使你的顾客比较你的产品的功能和优点相对于竞争对手，客户，将取消出的异同贬值的分歧，要求你的折扣了自己的价值。 如果区别只在于价格，你会受到激烈的盈利压力。

   在另一方面，你可以选择另一种比较。 而不是相互竞争对价格的一个竞争者供应商，你能竞争反对现值是客户都已经接受来自他们的一个企业或企业职能，你可以影响。 如果这是一个成本中心，什么是当前的贡献，以成本？ 如果这是一个利润中心，什么是其目前贡献利润？ 在这两种情况下，客户目前的表现是你的竞争。 你能不能给他们一个竞争优势，帮助他们，使其有别于自己的竞争对手？ 这是他们试图在做自己的生意。 如果你能帮助他们，你可以卖给他们。

   当你选择，使客户更具竞争力，你竞争，对自己的对手：他们自己的费用是不必要的高水平或他们自己的收入，这是不必要的低。

2. 如果你想附上价格是多少？价格始终是"的"的了。 传统的物体的价格是一个产品或服务。 如果你选择的重视你的价格向你的产品，顾客会比较，它的价格具有竞争力的产品。 如果你的产品是更为相似比优于他们，或没有足够的优势扭转局面，还是等于或者不如其竞争对手，你的价将降级。

   在另一方面，你可以选择另一种依恋为代价。 而不是邀请比较有竞争性的价格，你可以定位你的价格作为投资，并注重提供给客户的回报。 当客户比较，对返回所需投资，以实现它，回报率比较生产力的投资与对你的回报率，从其他渐进式的投资，他或她是让所有的时候。 客户的投资表现，是你的竞争。 只要你平等关卡率为增量投资，你代表着一个可以接受的协议。

   当你选择，使客户更多的钱，你只能成为供应商的资金。 你的报价，现在已经不再是一个成本，但退还投资，可直接比较，对回报，因而是摆脱比较具有竞争力的产品价格。 而不考虑你的价格降低，客户可能会增加投资，如果它会不成比例地增加利润。

3. 其中你想不想作出决定？有2种客户决策者-采购经理人，买一个产品的价格表现，以及企业经理人经营成本中心或利润中心和不买这回事。 相反，他们卖的建议，增值业务线或职能管理，要求基金从高层管理者，以提高他们的贡献，并借此获利。

   传统买家成本控制器。 如果你选择了对抗他们当作你的决策者，他们将忠实谈判远离你的利润率，以较低的"货物成本买" 这是他们的工作。 你和对方的关系，将有得有失，你将失去更多的比你赢。

   在另一方面，你可以选择的合作伙伴，与经理人作为你的"经济卖家"内的企业，促进你的建议，以改善其贡献的利润。 他们竞争，为获取资金，对所有其他经理人;如果他们没有获得资金，他们的行动，能不能长大，也不能跟人家一起发展。 他们卖给你-其实，他们卖自己，如果你帮助，如果你能够增加价值，他们的建议，让他们的承诺更大的回报，更快速的回报，或者定的回报。

如果你提出了3个正确的选择，你的位置比较你的价值对客户当前的价值，重视你的，在价格的形式投资，以你的价值和合作伙伴，与企业经理人卖给你的价值。 你是卖像一个顾问