В грехов брендинга

Даже те, кто узнал о том, что бренд является символом, часто попадают ошибки, не понимают, что бренд может возникнуть лишь из двух источников. Первая является результатом успешного продукта. Большинство бренд личности весной из этого источника. Например, "Проктор и Гэмбл превращены Crest только из другого contender в Америку ведущий зубной пасты в течение десятилетий после убедить американских стоматологической ассоциации, что Crest действительно ли поможет предотвратить полостей. За то время, Крест является единственной зубной пасты в состоянии сделать это заявление, и moms и dads Америки стекались покупать продукт, который объективно может подкрепить свои претензии быть "лучше." Опираясь на этот успех, "Проктор и Гэмбл" удалось создать вокруг бренда Crest, представляя течением времени вся семья смежных Crest - бренд продуктов, включая mouthwash, стоматологические аксессуары, и варианты из зубной пасты.

В сфере высоких технологий, большинство бренд личности также основывается на успех продукта. Apple мощная имидж вытекает из его представления в компьютере Macintosh в 1984. С этого момента до начала 1990 - х годов Macintosh явно превосходит другие системы в простота использования и функциональность, и многие утверждают, это превосходство продолжается. И хотя он стал обычной практикой для многих очернить технологии Microsoft, в течение 1980 - х годов и в начале 90 - х годов большинство компании приложений, особенно Excel, Word и PowerPoint, полученные благоприятные прессе часто упоминается и избили (или по крайней мере равнялась) их конкуренции в голову в голову сравнение.

Второй источник идентичности бренда является брендинг программы. Этот тип представляет собой преднамеренную попытку создать бренд личности и признание через массовый PR и маркетинговых кампаний. Такие усилия являются дорогостоящими и, как правило, только крупные компании с установившейся линии продуктов могут позволить себе их. Помните, что вы не можете продать бренд - можно только продать продукт или услугу. Это означает, что каждый доллар, израсходованный на их создание вытекает из вашего маркетинга и продаж бюджета. Это может быть трудно, но не невозможно, даже крупные компании, рассчитать, сколько дополнительных долларов в брендинг программа генерации. Но если у вас есть ресурсы и средства для выполнения характер, с течением времени корпоративного брендинга кампании может строить огромный рынок информированности для ваших продуктов и компании, а также в качестве собой серьезное препятствие для выхода на рынок для своих конкурентов.

Второй большой ошибкой многих маркетингу делятся на сервер не понять ограничения и требования создания бренда. Например, только потому, что ваши продукты высокого признания название не означает, народ автоматически их купить. После Windows оснащенных ПК был оказавшихся на Mac (или, по крайней мере, стать достаточно) с точки зрения удобства использования и гибкости, от Apple на рынке стремительно сокращается. Вместо технического превосходства, Apple имеет заменить "прохлада" и инновационным дизайном. Но это лишь влечет вас к настоящему времени в сфере высоких технологий. Apple в настоящее время во всем мире 3 процента до 4 процентов рынка продаж новых аппаратных средств, свидетельствует об этом. Каждый знает об Apple; Не каждый приобретает Macintosh.

ПК рынок также научила IBM пределах торговой марки. В Силиконовой Беаст компании развязала в 1981 сделал многие из IBM's марки нематериальных активов - репутации, безопасности, и руководство рынка - менее важным. Со временем, способность бывший студент колледжа Майкл Делл, который начал свой бизнес сборка ПК в его комнате общежития, производство настольных компьютеров более рентабельно, чем IBM доказала, что она более мощный рыночный стимул, чем IBM's высокой репутации. IBM имеет точки инициативе дома краха его PS / 2 усилий.

Также не марки можно просто поднять цены на волю. Многие компании узнали этот урок с трудом. В течение 1980 - х годов, Porsche и Mercedes поднял цены на свою продукцию, казалось в нарушение законов экономики как потребителей развитых жажду немецкого машиностроения. Когда они сделали, в начале 1990 годов забавное маленькое двух посадочных мест, таких как Porsche 944, что бы Вы купили за $ 14,000.00 в 1982 стоимость почти $ 50,000.00, а небольшие семейные седан , то Mercedes Benz 190, которые первоначально пошли за $ 15,000.00 стоимость $ 45,000.00. Тогда Mazda представил Миата около $ 15,000.00 и Porsche продажи исчезли. Toyota и Nissan представил полного размера седанов люкс за $ 30,000.00 и Mercedes отказалась США доля рынка и прибыль в ведро. IBM также поняли этот урок, когда он представил OS / 2 в 1987 с цены в $ 340,00, стикер с шоком отличие от $ 60,00 цену покупатели стали привыкли видеть для текущей версии DOS.

Возможность расширения брэндов также может быть резко ограничены. В области программного обеспечения сторону высокотехнологичных, компаний, таких как Lotus, WordPerfect, Borland, и в первую очередь Microsoft построил бренд стратегий, направленных на начальника продукции, а затем попытались продлить их успех с другими продуктами и рынками. Это не означает, что процесс всегда успешно. Если ваш продукт не судить рынка равны или превосходят конкурентов, бренд личности не является гарантом успеха. Например, вы думаете, что, поскольку Вы (Lotus), созданного рынка бестселлер таблицы (1-2-3), вы можете продавать новый текстовый процессор (рукопись)? Или так Вы продаете текстовых процессоров (WordPerfect), как нет завтра, вы также можете продать базу данных (DataPerfect)?

Наконец, марки должны быть защищены. Это звучит логично и просто, но высокотехнологичных компаний зачастую слишком высокомерно, хотите утруждаться. Не народ понимает, что все это технологии так…… сложным? Не они осознают Америки фанатов которые умнее, чем они есть, и понимаем это что-нибудь? Не они узнали, что они должны руководствоваться элитного корпуса интеллигенции, которые трудно получить даты в средней школе и танцевали с собой на старших праздник? В 1994, Intel тоже так.

В начале 1990 - х годов коммодитизация о компьютерном рынке, вызванные развязывания IBM в Силиконовой Беаст, был почти завершен. До этого, если вы начали говорить о "микропроцессоры" для покупателей компьютерной, вы часто не получали пустое режимом. Люди купили один IBM или Mac, а не "микросхема." Но покупатели все чаще упором на функциональность компьютеров они покупают, а не нематериальных атрибутов бренда. Если компьютер быстро, дешево, и достаточно надежными, и продажи компании он обеспечивает достойную службу, люди будут покупать их. Кто действительно заботится какой компании он сделал?

Однако, это не верно с точки зрения стабильности и надежности. К середине 1990 - х годов, Windows NT широко признается, что по сравнению с старение Mac OS в этом отношении.