Wie zu tun Sie, neigt ein Fachmann-Geschäft Darstellung ~ und betrügt

Bereiten Sie sich vor

Das wichtiger die Darstellung, mehr, das, wünschen Sie zum overprepare. Wenn Sie vorbereitet werden, sind Sie überzeugt. Sie kennen die Schlüsselpunkte, die Sie bilden möchten, warum Sie sie bilden möchten und wie Sie sie bilden. Sie werden für Möglichkeiten, wie vorbereitet, wenn Sie einige Zeit von Ihrer Darstellung trimmen müssen. Sie werden besser ausgerüstet, um haltbare Fragen, anstatt das Zögern zu beantworten, verwendbare Antworten zu finden. SieSIND besser in der Lage, Interessen vorwegzunehmen und zu adressieren, die die Publikum haben.

Es gibt zwei Fragen, die Sie beantworten müssen, um eine wirkungsvolle Darstellung zu tun: Was müssen Sie und warum sagen sollten Ihre Publikum hören? Als Vorführer müssen Sie über die Anzeige frei sein, die Sie mit Ihren Publikum gehen und sie in eine Weise übermitteln möchten, die Marken es denkwürdig. Publikum wünschen gewöhnlich eine von zwei Sachen: erzogen werden oder unterhalten werden. Wenn sie erwarten, neues etwas zu erlernen, gewannen sie’t sind glückliches gerechtes unterhalten. Ihnen Informationen—und Inspiration gebend,—regt sie an zu hören und Tat auf Ihrem Rat.

Kennen Sie Ihre Publikum. Dieses ist kritisch. Finden Sie heraus, wem in den Publikum sein wird. Was ist ihr gegenwärtiger Stand des Wissens? Was sind ihre Interessen und Interessen? Wer sind die Experten und die influencers? Wie, mögen sie Informationen erhalten (die Grundlinie, schnell, zum Punkt; oder genau geschildert, vollständig und präzisieren Sie)? Finden Sie über die gegenwärtigen Ausgaben und die Tendenzen heraus, die ihr Geschäft und ihre Industrie beeinflussen. Seien Sie bereit, einen bedeutenden neuen oder schwebenden Fall zu adressieren.

Um Ihre Publikum auf einem emotionalen Niveau zu berühren, stellen Sie nicht nur Tatsachen und Daten aber Beispiele oder Geschichten zur Verfügung die die Punkte veranschaulichen, die Sie bilden. Leute erinnern sich Geschichten und die an Grundregeln, die sie lang veranschaulichen, nachdem sie die Tatsachen vergessen.

Lassen Sie mich ein Paar von Gedanken auf dem Verwenden von von Computersichtbarmachungen anbieten. Viele Leute haben so viele Computerdarstellungen gesehen, daß sie ihre Auswirkung verloren haben. Häufig ziehen diese Sichtbarmachungen’t hinzufügen sogar viel der Darstellung und können von ihm tatsächlich abziehen an. Jedoch weil einige Kunden bevorzugen, daß Sie Informationen mit dem Computer darstellen, sollten Sie können sie wirkungsvoll bilden. Die folgenden Richtlinien helfen.

• Führen Sie die Sichtinformationen zu einem Minimum. Der erste Fehler, den viele Vorführer machen, soll herauf die Sichtbarmachung mit einer Menge Informationen laden. Dieses beanträgt die geschriebenen und graphischen Informationen.

• Ziehen Sie’t gerade lesen an, welches’s auf den Unkosten. Wenn Sie’bezüglich gerade gehen, es zu lesen, warum, die Publikum benötigen Sie? Stattdessen Anmerkung zum Wert, zur Bedeutung, zur Anwendbarkeit oder zu anderen Faktoren hinsichtlich sind der Punkte, die Sie auf der Sichtbarmachung haben. Binden Sie die zusammen Punkte.

• Ich neige, Sichtbarmachungen nicht zu verwenden, die nichts mehr als eine Liste der Punkte enthalten, die bereits in einem Mitteilungsblatt sind. Ich konnte eine Ausnahme bilden, wenn ich t’habe ein Mitteilungsblatt anziehe und ich verwenden möchte die Sichtbarmachung als Anzeige von, was ich sagen möchte oder die Leute in den Publikum geben, die eine Präferenz für Informationen sichtlich erhalten etwas, zu betrachten haben. Verwenden Sie Sichtbarmachungen, die Farbe oder Graphiken addieren oder die als Teil einer Diavorführung aufgebaut werden können.

• Wenn Sie einige Sichtbarmachungen beseitigen, gibt sie den anderen grössere Auswirkung. Es ist auch einfacher, sie zu verfolgen, und Sie gewannen’t Notwendigkeit, viel Zeit zu verbringen, die Anmerkungen über sie betrachtet. Sie haben auch kleiner einer Tendenz zu klingen, als ob Sie lesen. Haben Sie einen Ausdruck der Sichtbarmachungen, die Sie verwenden.

• Personifizieren Sie die Sichtbarmachungen für Ihre Publikum. Wenn Sie einen Antrag oder eine Empfehlung zu einem Kunden geben, verwenden Sie ihr Firmenzeichen (erhalten Sie es von ihrer Web site oder haben Sie sie E-mail Sie eine Kopie), sprechen Sie ihre Sprache und sprechen Sie ihre Punkte an.

Debatte einiger Leute, ob Sie Mitteilungsblätter vor oder nach Ihrer Darstellung verteilen sollten. Meine Empfehlung soll im Allgemeinen das Mitteilungsblatt vor Ihrer Darstellung, anstatt danach, mit diesem Einspruch geben: wenn Sie’bezüglich beteiligten, das Leute voran im Mitteilungsblatt schauen konnten, während Sie auf einer Seite sind, um um sie nicht zu bitten. Ich bitte manchmal Leute, ihre Hand und Wiederholung nach mir aufzuwerfen: “Ich verspreche ernst, um nicht voran in das Mitteilungsblatt umzuziehen, bis angewiesen, um so zu tun.” Die meisten Leute glucksen über dieses, und sie sogar verbinden manchmal innen, indem sie später mich erinnern, wenn ich sie bitte, voran zu einer anderen Seite zu schauen. Ich scherze manchmal, daß ich besondere Aufmerksamkeit auf jene Leute lenke, deren Lippen bewogen, aber t’alles sagend weren.

Praxis

Auf einmal glaubte ich, daß dem das Üben meiner Darstellung den Spontaneity wegnehmen konnte. Es doesn’t. Wenn Sie üben, werden Sie bequemer mit, was Sie sagen werden. Dieses erlaubt Ihnen, sich zu konzentrieren auf die Publikum und ihre Antworten, wenn Sie Ihre Darstellung tun, anstatt das Konzentrieren auf, was Sie zunächst sagen werden.

Übendes doesn’t Mittelmerken. Sie können sich Ihre Öffnung und schließenden Wörter merken wünschen, aber, selbst wenn Sie das tun, ziehen Sie’t möchten klingen an, als ob Sie von einem vorbereiteten Text lesen. Sie wünschen ihn natürlich klingen. Sie ziehen’t Notwendigkeit an, sich jeden Punkt zu merken. Wenn Sie ein Mitteilungsblatt oder eine elektronische Darstellung haben, gibt das Ihnen eine einfache Weise, sich an Schlüsselpunkte zu erinnern. Ihr ausführliches Wissen des Themas und Ihrer Vorbereitung erlaubt Ihnen, die Details auszufüllen. Üben Sie, wie Sie die wichtigen Wörter, Ihren Ton der Stimme und Ihre Körpersprache hervorheben. Ziehen Sie’t übertreiben oder sind melodramatisch, aber anziehen’t bohrt an.

Es gibt einige Weisen zu üben. Sie können durch selbst üben. Wenn Sie, es’s eine gute Idee, sich zu notieren entweder Audio oder Bildschirm verwendend. So können Sie, Sie herüber kommen. Sie können vor anderen üben, um ihre Reaktionen abzumessen und ihre Vorschläge zu erhalten. Für eine kritische Darstellung üben Sie mindestens dreimal.

Geschenk

Wenn Sie an die Darstellung gelangen, werden Sie vorbereitet. Kommen Sie früh an, stellen Sie, daß alles herauf eingestellt wird, wie Sie verlangten, und vorbereitet wird, um Änderungen vorzunehmen, wenn es isn’t. Leute grüßt und sprechen Sie mit den Leuten, die in den Publikum Leuten—sind, die, Sie kennen oder sicher, sogar besser, bevölkeren Sie Sie anzieht’t wissen—, um Bericht zu errichten, gewinnen ein Paar der neuen Freunde und der Verbündeten und tun irgendeine last-minute Forschung oder Gültigkeitserklärung Ihrer Beispiele oder Punkte.

Wenn Sie Ihre Darstellung anfangen, fangen Sie an, indem Sie einen Atem nehmen und pausieren. Ziehen Sie’t Anstürme an. Sie möchten in der Steuerung sein und geben Ihren Publikum dieses Aussehen. Fangen Sie Ihre Darstellung mit einer unwiderstehlichen Tatsache, einer startling Beobachtung oder einer Frage—etwas an, das die Publikum s’Aufmerksamkeit sofort ergreift. Dann geben Sie den Publikum nützliche Informationen schnell. Gelangen Sie an das Herz der Angelegenheit sofort. Was ich gefunden habe, ist diese frühe Eindrücke Form die Vorstellung des Restes der Darstellung. Sie wünschen Leute wissen, daß, was Sie darstellen, wertvoll ist und ihre Zeit wertSEIN wird. Verwenden Sie Ihre Zeit vernünftig.

Betrachten Sie die Einzelpersonen in den Publikum. Bilden Sie Blickkontakt mit jemand für einen kompletten Gedanken oder einen kompletten Satz. Dieses ist eine der Sachen, die Sie üben sollten. Die meisten uns sind bequemes Sprechen mit Leuten eine auf einer. In der Steuerung bequemer und sein, wenn Sie vor einem Publikum sind, ungeachtet dessen, groß, die Publikum ist, einfach an es denken Sie, wie, sprechend mit Leuten eine auf einer. Wenn Sie Blickkontakt mit einer Einzelperson bilden, glauben Leute in den Publikum, als ob Sie direkt mit ihnen sprechen. Seien Sie sicher, Leute nicht zu übersehen. Die Person, die Sie übersehen, kann beleidigt glauben und später, wenn Sie nach Unterstützung suchen, kann diese Unterstützung untergraben. Diese Person kann ein Entscheidung influencer sein.

Wenn Sie ein wenig nervöses sind, wenn Sie Ihre Darstellung anfangen, läßt diese Nervosität bald nach, wenn Sie sich vorbereitet und geübt haben. Ein wenig Angst ist normal. Sie erhält Ihre fließende Adrenaline und gibt Ihnen Energie. Dieses’s, warum zu üben so ist wichtig, besonders der Anfang von Ihrer Darstellung. Seien Sie sich. Ziehen Sie’t Versuch an, um zu sein jemand anderes.

Seien Sie sicher, Ihre Darstellung wechselwirkend zu bilden. Sie können dies tun, indem Sie Fragen stellen bitten, um Beispiele, oder sogar Leute, anzuheben ihre Hände in Erwiderung auf eine Frage bitten über, wieviele von ihnen überhaupt ein bestimmtes Phänomen erfahren haben (wie Speichern wenig auf einem Erwerb aber schließlich viel mehr aufwenden). Wenn Sie sich vorbereiten, betrachten Sie, wie man die Publikum engagiert hält.

Seien Sie sicher, ein starkes Schließen zu haben. Nehmen Sie Fragen vor Ihnen Ende, und beenden Sie dann mit einer schnellen Geschichte oder einer Zusammenfassung.