Станьте экспертом в своей области бизнеса. Возьми его за время эксперт о вашей отрасли. Стать экспертом около определенного типа проблемы. Расспросите людей, которые имеют опыт в этой области. Читайте все, что вы можете по этому вопросу. Разработка теории о проблеме: Когда это скорее всего произойдет? Каковы причины его? Что можно сделать в этом отношении? Стать экспертом в тонкие различия между ним и аналогичными проблемами. Стать экспертом о тенденциях в вашей отрасли и профессии. Подробнее о технологии, изменение бизнес-процессов.
|
|
Я не хочу сказать, что вы стали экспертом в каждом аспекте процесса продаж. Но сделать клиента в центре внимания. Пуск, взглянув на то, что вы практически усилий, достаточно принять его как должное. Вы, вероятно, неосознанно компетентным о нем. Может быть, он заключается в том, как оказывать влияние на других. Шаг назад и посмотрите, что вы делаете, что позволяет вам быть эффективным. Попросите других за их мнения о нем. Build о том, что мастерство.
Когда вы стали экспертом, писать статьи, которые могут быть опубликованы в промышленности публикаций. Вы можете привести примеры того, что вы сделали (сохранить фирменные наименования анонимным, если вы получаете компании письменное разрешение). Данная статья должна предоставить полезные советы и не обнаружила в качестве поощрения продаж.
Написать об симптомы общей продаж проблему, как люди могут ли они эту проблему, и о последствиях не установления его. Опишите в общих чертах то, что он принимает решения проблемы.
В большинстве случаев, вы должны проверить с вашим менеджером, чтобы убедиться, ваша компания поддерживает статье. По крайней мере, попытаться получить в статье, опубликованной в вашей компании в дом издание, если таковой существует. Убедитесь, что вы не разглашаем конфиденциальной или служебной информации. Проверьте с вашим юридическим отделом если вас что-то беспокоит в этой области.
Когда статья публикуется, чтобы перепечатки. Получить его на Вашей компании в сети Интернет, если это возможно. Будучи опубликован в этом способ позволяет быть признанным лидером в своей области.
У Вас есть стремление двигаться в управлении? Если да, то каковы ваши мотивы для этого? Признать, что обязанности менеджера продаж требуют разный набор навыков, чем у продавца. Перемещение в управление означает, что вы будете работать в основном через ваши продавцы, и что ваш успех зависит от их успеха. Как правило, ваша ответственность за прямые продажи будут ограничены. Коммуникации, инструктаж, и руководство некоторых навыков, вам придется полагаться на качестве коммерческого директора. Вы будете опираться на некоторые из навыков, который вы использовали в качестве продавца, таких, как ваши способности планировать и организовывать, но эти играют второстепенную роль.
Если вы стремятся стать менеджером, сначала изучить ли она что-то вам понравится делать. Во-вторых, определить, в какой степени вы продемонстрировали навыки, необходимые для успеха в качестве менеджера. В-третьих, когда вы содействие в управление, разработать план повышения квалификации нужно быть успешным на этом уровне. Наконец, быть осторожными в gravitating в тех областях, в которых вы наиболее известным и наиболее удобный: продажа. Если вы идете по продажам слово с продавца, быть там, тренер, а не продавать.
Это гораздо лучше переместиться в более высокого уровня состоянии осознать, что требования, чем обнаружить их, когда вы там. Ли, что Вам понравится и научиться делать это хорошо.
|
|