Torna-se um perito em seu campo do negócio. Faça exame d além de ser um perito sobre sua indústria. Torna-se um perito sobre algum tipo de problema. Fale aos povos que têm a experiência na área. Lido tudo você pode no assunto. Desenvolva uma teoria sobre o problema: Quando é mais provável acontecer? Que causas ele? Que pode ser feito sobre ele? Torna-se um perito nas diferenças subtle entre ele e problemas similares. Tornam-se um perito em tendências em sua indústria e a profissão. Aprenda sobre a tecnologia que está mudando processos do negócio.
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Eu não estou sugerindo que você se transforma um perito em cada facet do processo das vendas. Mas faça ao cliente o foco. Comece olhando o que você faz quase effortlessly, bem bastante para fazer exame d para concedido. Você é provavelmente unconsciously competente sobre ele. Talvez é como influenciar outro. A parte traseira e o olhar da etapa em o que você faz aquele permitem que você seja assim eficaz. Peça outros para suas opiniões sobre ela. Configuração nessa habilidade.
Quando você se transforma um perito, escreva os artigos que podem ser publicados em publicações da indústria. Você pode fornecer exemplos de o que você fêz (mantenha os nomes de companhia anonymous a menos que você começar a companhia’s escrita a permissão). O artigo deve fornecer o conselho útil e o shouldn’t vem transversalmente como um promotion de vendas.
Escreva sobre os sintomas de um problema comum das vendas, como os povos podem avaliar se têm este problema, e as conseqüências de não o reparar. Descreva em termos gerais o que faz exame ao reparo o problema.
Em a maioria de casos, você deve verificar com seu gerente para ser certo que sua companhia suporta o artigo. Muito no menos, a tentativa para começar o artigo publicou em sua publicação’in-house da companhia s, se uma existisse. Seja certo que você don’t revela a informação confidential ou proprietária. Verifique com seu departamento legal se você tiver um interesse nessa área.
Quando o artigo é publicado, comece reprints. Comece-o em seu Web site’da companhia s, se possível. Sendo publicado nesta maneira permite que você seja reconhecido como um líder em seu campo.
Você tem os aspirations a mover para cima na gerência? Se assim, que são seus motriz para fazer assim? Reconheça que as responsabilidades de um gerente de vendas requerem um jogo diferente das habilidades do que aqueles de um salesperson. Mover-se na gerência significa que você trabalhará primeiramente através de seus salespeople e que seu sucesso depende de seu sucesso. Tipicamente, suas responsabilidades para vender direto serão limitadas. Uma comunicação, treinar, e liderança são algumas das habilidades que você necessitará confiar sobre como um gerente de vendas. Você construirá em algumas das habilidades que você se usou como um salesperson, tal como sua abilidade de planear e organizar, mas aqueles jogam um papel secundário.
Se você aspire se transformar um gerente, examine primeiramente se é algo que você apreciará fazer. Em segundo, determine a extensão a que você demonstrou as habilidades necessitadas suceder como um gerente. Em terceiro lugar, quando você é promovido na gerência, desenvolva uma planta para melhorar as habilidades que você necessita ser bem sucedido nesse nível. Finalmente, seja cauteloso de gravitating naquelas áreas em que você é o mais familiar e o mais confortável: vender. Se você for em uma chamada de vendas com um salesperson, esteja lá treinar, para não vender.
Deve muito mais melhor mover-se em uma posição higher-level ciente de o que as exigências são do que para os descobrir quando você começa lá. Faça o que você o aprecía e o aprende fazer bem.
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