Come diventare vendite esperte

Diventa un esperto nella vostra materia del commercio. Prendalo oltre essere un esperto circa la vostra industria. Diventa un esperto circa certo tipo di problema. Comunichi con gente che ha esperienza nella zona. Colto tutto potete sull'oggetto. Sviluppi una teoria circa il problema: Quando è più probabile da accadere? Che cause esso? Che cosa può essere fatto a questo proposito? Diventa un esperto nelle differenze sottili fra esso ed i problemi simili. Diventano un esperto sulle tendenze nella vostra industria e la professione. Impari circa tecnologia che sta cambiando i processi di affari.

Non sto suggerendo che diventate un esperto in ogni sfaccettatura del processo di vendite. Ma renda al cliente il fuoco. Inizi guardando che cosa fate quasi effortlessly, abbastanza bene per prenderlo per assegnato. Siete probabilmente unconsciously competenti a questo proposito. Forse è come influenzare altri. La parte posteriore e lo sguardo di punto a che cosa fate quello permette che siate così efficaci. Chieda altri i loro pareri a questo proposito. Configurazione su quell'abilità.

Quando diventate un esperto, scriva gli articoli che possono essere pubblicati in pubblicazioni di industria. Potete fornire gli esempi di che cosa avete fatto (mantenga i nomi di azienda anonimi a meno che otteniate l'azienda’s scritta il permesso). L'articolo dovrebbe prevedere il consiglio utile e lo shouldn’t viene attraverso come promozione di vendite.

Scriva circa i sintomi di un problema comune di vendite, come la gente può valutare se hanno questo problema e le conseguenze di riparazione esso. Descriva in generale che cosa prende alla difficoltà al problema.

Nella maggior parte dei casi, dovreste controllare con il vostro responsabile per essere sicuri che la vostra azienda sostenga l'articolo. Per lo meno, la prova per ottenere l'articolo ha pubblicato in vostra pubblicazione’interna dell'azienda s, se una esiste. Sia sicuro che indossate’la t rivelate le informazioni confidenziali o riservate. Controlli con il vostro servizio giuridico se avete una preoccupazione in quella zona.

Quando l'articolo è pubblicato, ottenga le ristampe. Ottengalo sul vostro Web site’dell'azienda s, se possibile. Essendo pubblicando in questo modo permette che siate riconosciuti come capo nel vostro campo.

Avete aspirazioni da alzarsi nell'amministrazione? In caso affermativo, che cosa sono i vostri motivi per fare così? Riconosca che le responsabilità di un responsabile di vendite richiedono un insieme differente delle abilità che quelli di un commesso. Entrando nell'amministrazione significa che lavorerete soprattutto attraverso i vostri commessi e che il vostro successo dipende dal loro successo. Tipicamente, le vostre responsabilità del vendere diretto saranno limitate. La comunicazione, istruire e la direzione sono alcune delle abilità che dovrete contare sopra come responsabile di vendite. Costruirete su alcune delle abilità che avete usato come commesso, quale la vostra capacità di progettare ed organizzare, ma quelli svolgono un ruolo secondario.

Se aspirate diventare un responsabile, in primo luogo esamini se è qualcosa che godiate fare. In secondo luogo, determini il limite a cui avete dimostrato le abilità state necessarie per riuscire come responsabile. In terzo luogo, quando essete promossi nell'amministrazione, sviluppi un programma per migliorare le abilità che dovete riuscire a quel livello. Per concludere, sia prudente di gravitating in quelle zone in cui state i più esperti ed i più bene: vendere. Se andate su una chiamata di vendite con un commesso, sia là istruire, non vendere.

Deve molto più meglio entrare in una posizione di più alto livello informata di che cosa i requisiti sono che scoprirle quando ottenete là. Faccia che cosa lo godete ed imparate fare bene.