Deviennent un expert dans votre domaine des affaires. Prenez-les au delà d'être un expert au sujet de votre industrie. Deviennent un expert au sujet d'un certain type de problème. Parlez aux gens qui ont l'expérience dans le secteur. Lu tout vous pouvez sur le sujet. Développez une théorie au sujet du problème : Quand est-il le plus susceptible de se produire ? Quelles causes il ? Que peut être fait à son sujet ? Deviennent un expert en matière de différences subtiles entre lui et les problèmes semblables. Deviennent un expert en tendances dans votre industrie et la profession. Renseignez-vous sur la technologie qui change des processus d'affaires.
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Je ne propose pas que vous deveniez un expert en matière de chaque facette du processus de ventes. Mais faites au client le foyer. Commencez par regarder ce que vous faites presque effortlessly, assez bien pour le prendre pour accordé. Vous êtes probablement unconsciously compétent à son sujet. Peut-être il est comment influencer d'autres. Le dos et le regard d'étape à ce que vous faites cela vous permet d'être si efficace. Demandez d'autres leurs avis à son sujet. Construction sur cette compétence.
Quand vous devenez un expert, écrivez les articles qui peuvent être édités en publications d'industrie. Vous pouvez fournir des exemples de ce que vous avez fait (maintenez les noms de compagnie anonymes à moins que vous obteniez la compagnie’s écrite la permission). L'article devrait prévoir le conseil utile et le shouldn’t trouvés par hasard comme promotion des ventes.
Écrivez au sujet des symptômes d'un problème commun de ventes, comment les gens peuvent évaluer s'ils ont ce problème, et les conséquences de ne pas le fixer. Décrivez d'une façon générale ce qu'il faut à la difficulté au problème.
Dans la plupart des cas, vous devriez vérifier avec votre directeur pour être sûr que votre compagnie soutient l'article. Pour le moins, l'essai pour obtenir l'article a édité en votre publication’interne de la compagnie s, si on existe. Soyez sûr que vous mettez’t indiquez l'information confidentielle ou de propriété industrielle. Vérifiez avec votre service juridique si vous avez un souci dans ce secteur.
Quand l'article est édité, obtenez les réimpressions. Obtenez-le sur votre emplacement’de Web de la compagnie s, si possible. Étant édité de cette façon vous permet d'être reconnu en tant que chef dans votre domaine.
Avez-vous des aspirations à entrer vers le haut dans la gestion ? Si oui, quels sont vos motifs pour faire ainsi ? Identifiez que les responsabilités d'un responsable des ventes exigent un ensemble différent de qualifications que ceux d'un vendeur. L'entrée dans la gestion signifie que vous travaillerez principalement par vos vendeurs et que votre succès dépend de leur succès. Typiquement, vos responsabilités de la vente directe seront limitées. La communication, l'entraînement, et la conduite sont certaines des qualifications que vous devrez compter dessus en tant que responsable des ventes. Vous construirez sur certaines des qualifications que vous avez employées en tant que vendeur, tel que votre capacité de projeter et organiser, mais ceux jouent un rôle secondaire.
Si vous aspirez pour devenir un directeur, examinez d'abord s'il est quelque chose que vous aurez plaisir à faire. En second lieu, déterminez le point auquel vous avez démontré les qualifications requises pour réussir en tant que directeur. Troisièmement, quand vous êtes promu dans la gestion, développez un plan pour améliorer les qualifications que vous devez être réussi à ce niveau. En conclusion, soyez prudent de la gravitation dans ces secteurs dans lesquels vous êtes le plus familier et le plus confortable : vente. Si vous allez à une visite d'un représentant avec un vendeur, soyez là donner des leçons particulières, pour ne pas se vendre.
Elle doit bien mieux entrer dans une position de plus haut niveau avertie de ce que sont les conditions que pour les découvrir quand vous y arrivez. Faites ce que vous l'appréciez et apprenez à faire bien.
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