Se convierte un experto en su campo del negocio. Tómelo más allá de ser un experto sobre su industria. Se convierte un experto sobre cierto tipo de problema. Hable con la gente que tiene experiencia en el área. Leído todo usted puede en el tema. Desarrolle una teoría sobre el problema: ¿Cuándo es más probable suceder? ¿Qué causas él? ¿Qué se puede hacer sobre él? Se convierte un experto en las diferencias sutiles entre él y los problemas similares. Se convierten un experto en tendencias en su industria y la profesión. Aprenda sobre la tecnología que está cambiando procesos del negocio.
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No estoy sugiriendo que usted hace un experto en cada faceta del proceso de las ventas. Pero haga el cliente el foco. Comience mirando lo que usted hace casi effortlessly, bien bastante para tomarlo para concedido. Usted es probablemente unconsciously competente sobre él. Es quizá cómo influenciar otros. La parte posteriora y la mirada del paso en lo que usted hace eso permite que usted sea tan eficaz. Pida otros sus opiniones acerca de él. Estructura en esa habilidad.
Cuando usted hace un experto, escriba los artículos que se pueden publicar en publicaciones de la industria. Usted puede proporcionar ejemplos de lo que usted ha hecho (mantenga los nombres de compañía anónimos a menos que usted consiga la compañía’s escrita el permiso). El artículo debe proporcionar consejo provechoso y el shouldn’t viene a través como una promoción de ventas.
Escriba sobre los síntomas de un problema común de las ventas, cómo la gente puede determinar si ella tiene este problema, y las consecuencias de no fijarlo. Describa en términos generales qué lleva el arreglo a problema.
En la mayoría de los casos, usted debe comprobar con su encargado para ser seguro que su compañía apoya el artículo. Por lo menos, el intento para conseguir el artículo publicó en su publicación’interna de la compañía s, si existe una. Sea seguro que usted pone’t revela la información confidencial o propietaria. Compruebe con su departamento jurídico si usted tiene una preocupación en esa área.
Cuando se publica el artículo, consiga las reimpresiones. Consígalo en su sitio’del Web de la compañía s, si es posible. Siendo publicado de esta manera permite que le reconozcan como líder en su campo.
¿Usted tiene aspiraciones a levantarse en la gerencia? ¿Si es así cuáles son sus motivos para hacer tan? Reconozca que las responsabilidades de un encargado de ventas requieren un diverso sistema de habilidades que los de un vendedor. La mudanza en la gerencia significa que usted trabajará sobre todo a través de sus vendedores y que su éxito depende de su éxito. Típicamente, sus responsabilidades de la venta directa serán limitadas. La comunicación, el entrenar, y la dirección son algunas de las habilidades que usted necesitará confiar encendido como encargado de ventas. Usted construirá en algunas de las habilidades que usted utilizó como vendedor, tal como su capacidad de planear y de organizar, pero ésos desempeñan un papel secundario.
Si usted aspira hacer encargado, primero examine si es algo que usted gozará el hacer. En segundo lugar, determine el grado a el cual usted ha demostrado las habilidades necesitadas para tener éxito como encargado. Tercero, cuando le promueven en la gerencia, desarrolle un plan para mejorar las habilidades que usted necesita ser acertado en ese nivel. Finalmente, sea cauteloso de la gravitación en esas áreas de las cuales usted sea el más familiar y el más cómodo: venta. Si usted va en una llamada de ventas con un vendedor, esté allí entrenar, no vender.
Debe mucho mejor moverse en una posición de alto nivel enterada de cuáles son los requisitos que descubrirlos cuando usted consigue allí. Haga lo que usted goza y aprende hacerél de bien.
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