Werden ein Experte in Ihrem auffangen vom Geschäft. Nehmen Sie es über Sein hinaus ein Experte über Ihre Industrie. Werden ein Experte über eine bestimmte Art Problem. Sprechen Sie mit Leuten, die Erfahrung im Bereich haben. Alles gelesen können Sie auf dem Thema. Entwickeln Sie eine Theorie über das Problem: Wann ist es die meisten wahrscheinlich zu geschehen? Welche Ursachen es? Was kann über es getan werden? Werden ein Experte in den subtilen Unterschieden zwischen ihm und ähnlichen Problemen. Werden ein Experte auf Tendenzen in Ihrer Industrie und Beruf. Erlernen Sie über Technologie, die Geschäft Prozesse ändert.
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Ich schlage nicht vor, daß Sie ein Experte in jeder Facette des Verkäufe Prozesses werden. Aber bilden Sie den Kunden den Fokus. Beginnen Sie, indem Sie was Sie fast effortlessly tun, gut genug, zum er für bewilligt zu nehmen betrachten. Sie sind vermutlich über ihn unconsciously kompetent. Möglicherweise ist es, wie man andere beeinflußt. Schrittrückseite und -blick auf was Sie das tun, erlaubt Ihnen, so wirkungsvoll zu sein. Bitten Sie andere um ihre Meinungen nach ihm. Bau auf dieser Fähigkeit.
Wenn Sie ein Experte werden, schreiben Sie Artikel, die in den Industriepublikationen veröffentlicht werden können. Sie können zur Verfügung stellen Beispiele von, was Sie getan haben (halten Sie die Firmennamen anonym, es sei denn Sie die Firma s’schriftlich Erlaubnis erhalten). Der Artikel sollte nützlichen Rat zur Verfügung stellen und shouldn’t kommen herüber als Verkaufsförderung.
Schreiben Sie über die Symptome eines allgemeinen Verkäufe Problems, wie Leute festsetzen können, ob sie dieses Problem haben, und die Konsequenzen des Reparierens es nicht. Beschreiben Sie allgemein gesprochen, was es zur Verlegenheit dem Problem nimmt.
In den meisten Fällen sollten Sie mit Ihrem Manager überprüfen, um sicher zu sein, daß Ihre Firma den Artikel stützt. Wenigstens veröffentlichte der Versuch, zum des Artikels zu erhalten in Ihrer innerbetrieblichen’Publikation der Firma s, wenn man besteht. Seien Sie sicher, daß Sie t’aufdecken die vertraulichen oder eigenen Informationen anziehen. Überprüfen Sie mit Ihrer gesetzgebenden Abteilung, ob Sie ein Interesse in diesem Bereich haben.
Wenn der Artikel veröffentlicht wird, erhalten Sie Neuauflagen. Erhalten Sie ihn auf Ihrer Firma’s Web site, wenn möglich. , veröffentlichend auf diese Art, erlaubt Ihnen, als Führer in Ihrem erkannt zu werden auffangen.
Haben Sie die Aspirationen, zum in Management hochzuschieben? Wenn so, sind was Ihre Motive für so tun? Erkennen Sie, daß die Verantwortlichkeiten eines Verkaufsleiters einen anderen Satz Fähigkeiten als die eines Verkäufers erfordern. Das Bewegen in Management bedeutet, daß Sie hauptsächlich durch Ihre Verkäufer arbeiten und daß Ihr Erfolg von ihrem Erfolg abhängt. Gewöhnlich sind Ihre Verantwortlichkeiten für den Direktverkauf begrenzt. Kommunikation, das Trainieren und die Führung sind einige der Fähigkeiten, die Sie als Verkaufsleiter an bauen müssen. Sie errichten auf einigen der Fähigkeiten, die Sie als Verkäufer verwendeten, wie Ihre Fähigkeit zu planen und zu organisieren, aber die spielen eine Sekundärrolle.
Wenn Sie streben, ein Manager zu werden, überprüfen Sie zuerst, ob sie etwas ist, die Sie genießen zu tun. Zweitens stellen Sie den Umfang fest, zu dem Sie die Fähigkeiten demonstriert haben, die benötigt werden, um als Manager zu folgen. Drittens wenn Sie in Management gefördert werden, entwickeln Sie einen Plan für das Verbessern der Fähigkeiten, die Sie auf diesem Niveau erfolgreich sein müssen. Schließlich seien Sie vom Gravitieren in jene Bereiche vorsichtig, in denen Sie am vertrautesten und am bequemsten sind: Verkaufen. Wenn Sie bei einem Kundenbesuchkundenbesuch mit einem Verkäufer gehen, seien Sie dort zu trainieren, nicht zu verkaufen.
Er soll viel besser in eine hochgradige Position bewegen, die bewußt ist, was die Anforderungen als, sie zu entdecken sind, wenn Sie dort erhalten. Tun Sie, was Sie, es gut zu tun genießen und erlernen.
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